展柜从低开始销售之路.doc

展览展示柜市场营销思路 深圳 谢芬华 目前的行业环境 展示柜的目的就是为了让消费者在无限的空间中最方便、最直观地看到自己要的商品。对视觉心理和艺术心理的效果运用到现代展示效果中，针对展示对象摆设形式和厂商计划出产出适合各种展示形式、各种场合的新奇展示柜完美结合；奇特意、新鲜地、新奇的产品展示手法，迎合市场消费定位；展柜制作公司结合自身市场定位，还可开展合作销售(如互补展柜的配套)、关系销售，也可多种销售模式并存，客户讲究的成本低廉，适用性； 第二、目前市场的现状 现在，我们大多数展柜市场普遍面临的问题是单一元素、展柜同质化，满足客户知需需求花等综合因素。一方面，品牌连锁企业普遍注重自己产品企业经营和市场营销，既忽略消费者对整体品牌环境的要求越来越高，对全方位产品展示独特吸引效果；因此我们要诉求，塑造全方位的品牌形象，塑造企业品牌产品和空间性展示柜完美营销推广，也是品牌企业的独特性诉求的当务之急；为了适应消费者购买行为的变化，要以品牌产品和展柜规划视为与消费者之间基本吸引兴趣和吸引购买欲形成为一体，塑造具有生命力的品牌元素，加强企业销售语言的传达力；以企业形象为基本沟通工具，建立长远价值的整体形象；综合运用整合式行销沟通，使沟通不再是平面的而是立体的，不再是单轴的而是多轴的，要将完善设计等融入销售环节；与此同时，抓住品牌企业心智资源，让品牌企业抢占消费者购买心智，使展示柜与产品结合引导消费目标人群逐步从理性到感性购买； 第三、营销思路 目前市场情况来看，遇到的问题表面上看是展柜产品最近几年在市场的需求量的确是大大增加的，国内品牌纷杂，同质化现象严重，市场上充满着低层次竞争，国外市场也是竞争对手云集，加上油价高涨、原材料涨价等有利事件相继而来。但深层的问题却是要改变客户产品营销推广定位诉求。通过注入产品灵魂、让环境空间与展柜间形成生动直观，使消费行为和产品定位符合适应我们真正的目标消费群，而终端消费者出钱购买的只是一个整体的效果和感觉。要想突破目前的发展瓶颈，首先需要保持原来盈利营销思路和方向，同时转换视角改变尝试新的营销思路和方向，然后再从以下两方面下一点功夫。一是快速积聚团队力量抢占目前市场盈利企业客户，扩大合作机遇，提高成交量；二是提高创新品牌意识，协助追求最大差异化企业客户，根据产品定位、品牌诉求、环境差异、消费心智进行展示产品柜形成统一产品形象注入灵魂，同时为方便市场管理寻找到新的可持续的综合型展柜包装新概念品牌公司； 我们可以综合考虑网络营销、概念营销、服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销等营销策略来导入；。 （1）扩大合作机遇，提高成交量；这种方法多用于以我们已经定位的目标市场，以客户目前需求为主，强化关系网络为核心；（A）、拓展的合作伙伴，侧重点a行业背景资料、b快速通过行业渠道及拜访过程中发展内线c了解招标流程、决策风格；d了解组织关系，了解竞争对手组织关系、并通过组织间矛盾发展高层决策层关系并成为我司教练e外部及内部进行SWOT分析评估,找到诉求赢得合作机遇点；（B）、建立合作的企业发展成战略合作伙伴，侧重点a系统收集并了解行业背景资料；b企业内部的组织架构；客户各组织阶层对接沟通、风格、诉求大体感受到我们已融入属于一个整体；d建立全方位竞争对手信息渠道系统；e以客户产品、市场动态、员工关系、关键人信息等进行长期收集整理成档案，不定时的汇总及更新；（C）渠道拓展，以招商模式发展全国代理或经销服务网点，快速建立品牌发展规模，强化盈利模式; （2）创新品牌意识，这种方法多用于以我们根据市场定位及市场具有潜力的行业，同时企业间注重a品牌推广和产品个性或审美差异性快速提振人气效果为主品牌企业；b企业品牌渠道规模大，具有一定实力，同时展柜产品主次不分、特点差异感觉不明显、均需点亮视觉效果作用产品缺乏主题等企业客户；c强化网络品牌推广力度，建立行业网页交互搜索平台、行业网站定期发表跟展柜相关文章等d收集并选取国内外展柜发展趋势，建立知识管理系统，使知快速吸收加以改进创新整合适合市场需要方向展柜；例如，高端奢侈品、个性高端珠宝、高端品牌个性产品、高端化妆品、高端烟酒行业等；当然，消费群体需求与产品灵魂形象保持一致需求性，我们必须可以随时根据需要和条件进行确定为客户量身定制展柜，先以概念与客户互动，整合推动完善展柜行业长期品牌诉求推动；合作对象：有品牌长远发展眼光，拥有强大创新诉求概念企业；沟通对象：企业总裁、营销中心总经理、产品设计总监； 第四、实施方案 第五、最佳的经营策略 第六、营销组织的架构 5