露友文化营销策略.doc

露友文化营销策略 企业文化学的奠基人劳伦斯·米勒说过：今后的500强企业将是采用新企业文化和新文化营销策略的公司。这句寓意深刻而又富有哲理的话值得中国健步鞋行业的企业和企业家深思。 现代营销理论告诉人们，消费者在购买产品时，并不仅仅只是购买产品本身的使用功能，实际上还包括产品所蕴涵的文化内涵。人们在享受产品本身功效时，也获得一种超出产品本身的精神满足。 健步鞋作为运动鞋家族的一位新成员，但又不同于以往的运动鞋，作为运动鞋的一个分支，提倡着另一种不同的健步文化，人们对运动鞋的印象有时局限于其就是专门为运动员而设计的。这正是健步鞋可以打破人们传统观念的突破口，健步鞋所诉求的是一种追求健康，为改善步行中的不健康因素而穿的鞋的文化，可以改善走路姿势，调节腿部和背部肌肉，燃烧卡路里，促进新陈代谢最终获得完全的真正的健康才是其文化的核心思想，而露友正是秉承这一核心思想全心全意关切用户的健康。 由于健步鞋作为新的文化产物，要在受众中树立品牌形象就必须展开一些围绕健步这一主题的活动。 一、《健步风潮展销会》 露友健步鞋的目标群体是18——45岁的中青年朋友，可在城市中心广场上搭建展台，因为市中心的大多数流动人群都是中青年，在这里能够与最多的受众接触并传输我们的销售理念，以及销售我们的产品，在展台上用年青的模特展现出青春的活力，展台周围安排休息的坐椅，有专门的销售员或导购员为消费者讲解健步鞋的优势以及特点，在展台旁边还可以展开健步鞋竞走比赛，能更好的将消费者代入活动氛围中，并为优胜者予以奖励。可以聘请知名主持人提高吸引力，适宜地点长沙黄兴路步行街的黄兴广场，那里是长沙人流量最多的地点之一。 二、露友健步鞋健康之旅爬山运动 爬山本就是一种休闲的方式，与健步这个主题可以完美的结合在一起，地点可以选在长沙的岳麓山，这里有远富盛名的岳麓书院，文化的气味渗透在山间树林的每一个缝隙。这里是毛主席指点江山的灵山，许多人选择在这里健身，在此举办爬山运动也就理所当然了。 具体活动内容以及展开方式： 内容：以健身为主题的爬山运动，在场的任何一位游客都能参与其中享受爬山这项健身娱乐两不误的运动。给游客穿上露友健步鞋，然后抱着重在参与的心态参与其中，优胜者予以奖励。 展开方式：首先与乐麓山公园方面协商好活动内容以及展开方式，在公园大门口醒目位置摆放本次活动的宣传广告，然后在山脚下安置活动展台，主持人在台上号召游客参与活动，为每位参与活动的选手安排好露友健步鞋以及饮用水，还有全程有汽车安排医护人员跟随以防意外发生，保证一切在计划中进行，以达到健身娱乐的同时，将露友健康良好的形象留在消费者的脑海中。 后期宣传活动以及活动效果评估： 1、在活动结束后，访问闯关者试穿的感受，为露友健步鞋直接面对面的做广告宣传，并提供小礼品。 2、设计问卷调查，询问大家对“露友爬山运动”的满意程度和影响力。