分销渠道管理论文-阿依莲_精品.doc

阿 依 莲 分 销 渠 道 管 理 论 文 系部：电子商务系 专业：市场开发与营销 班级：0902102 成员：胡长现 阳桐桦 彭 欣 摘要 由于女性服装产品和服装消费独具特点，营销渠道的组成和特点具有多样性和繁杂性，使得女性服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作。很多服装企业在女性服装营销渠道的选择和建立显得茫然和被动。 阿依莲女装属于中高档产品，具有较高利润率。阿依莲是一个知名品牌，在全中国女性服装行业中有大的影响力和信誉度。它的一级和二级批发商资源丰富。具有很强的运作连锁专卖店的经验。由于服装行业市场竞争激烈，阿依莲女装在竞争中遇到了严重的困难：库存严重、流动资金占用过大、分销效率低下、销售成本过高、市场管理控制难度大等问题。 针对这些问题，阿依莲提出了“因地制宜，因势导利”的渠道方针和“自营与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展”的渠道策略。通过对营销渠道的整合和重建，销量和利润得到了明显的提高。 阿依莲的营销渠道的表明，女性服装企业营销模式本身并没有孰优孰劣之分，只适合与否的区别。只有根据不同的服装行业产品、品牌和企业的营销太条条件选择不同的营销渠道模式，才是最合理的营销决策。 关键词：营销渠道，女性服装行业，整合 - 1 - 目录 一． 企业简介 ................................................................................... - 2 - 二． 女性服装营销渠道分析 ........................................................... - 2 - 1. 女性服装行业营销渠道整体现状 ........................................... - 2 - 2.女性服装消费和产品本身的总体特点 ........................................... - 3 - 3.女性服装营销渠道的基本模式 ....................................................... - 4 - 二． 阿依莲营销渠道管理 ............................................................... - 6 - 1.阿依莲现渠道存在的问题 ............................................................... - 6 - 2.具备的优势和面临的机遇 ............................................................... - 8 - 3.阿依莲服装营销渠道管理 ............................................................... - 9 - 三． 阿依莲营销渠道的选择和重新整合 ....................................... - 9 - 1.商场和自营为辅，加盟专卖为主的连锁加盟模式及其运作 ....... - 9 - 2.扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅的组合渠道模式及其运作 ... - 10 - 3.营销渠道模式重建后的效果 ......................................................... - 11 - 参考文献 ............................................................................................. - 12 - - 1 - - 2 - 企业简介 阿依莲，一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。 阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。 专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。 二． 女性服装营销渠道分析 1. 女性服装行业营销渠道整体现状 中国人口众多，近年来经济快速增长，是世界公认的品牌消费潜力市场。然而，中国女装市场现正处于各路品牌云集，竞争异常激烈的市场逐分时期。国外女装巨头纷纷挺进中国女装市场并占据了领先优势，女装市场前五名