整合营与销操作指南(李佳航).pptx

整合营销操作指南2014年11月3日 李佳航整合营销概念整合上游资源、代理商资源、终端市场资源、营销人力资源、电子营销平台、广告推广平台等有利资源完成商业价值的兑现，并让每一个环节参与者得到的受益均大于目前的利益所得，从而成就一个持久可发展的商业营销平台。整合营销的优势整合营销集厂商资源、市场资源、线上线下资源、优秀的人力资源于一体，强强联合，共同谋利发展，强化了市场竞争力与存活能力。整合营销把各个环节的利益者强化为一个平台的利益谋划者与获利者，优化了市场资源的纯净度和忠诚度。整合营销的大资源可以对抗区域内个体资源，有利于市场影响力的建设和市场营销的推动。超行业常规的利润，吸引各个环节的优秀资源不断加入整合营销平台，强化营销平台资源的优化与精化。线上线下同步营销，强化消费者的购买需求意愿，增加消费者信息索取机会，有力推动合作品牌的公信力建立。加强资源整合并有效管理，大资源兑现大优势，大优势勾画大格局，大格局孵化大平台。整合营销重点环节上游资源：有生产实力与一定品牌影响力的品牌厂商或配件供应商。代理商资源：县级代理为主，建立扁平化市场服务团队，服务终端客户。终端市场资源：建立庞大的终端销售网络和安装售后配送后勤服务网络，有利抢占消费者购买商品的前沿阵地，并有利于消费者的售后服务等。营销人力资源：强势的市场营销团队决定庞大的营销网络平台的稳定与健康发展。电子商务平台：结合现代消费者的消费爱好，投入不多的资金与人力进行线上推广，加强合作品牌的线上信息传播，从而拉升品牌影响力，给线下销售加足马力。整合营销成功的关键利益分配公平合理性：建立一套符合当下年轻人、个体户、商人价值观的收入分配方案并确保按其公平结算，这是决定供应商团队、营销团队、代理商团队、终端销售团队团结壮大的关键。利益所得超常规性：营销团队成员复式收入结构，确保营销团队每一个骨干力量的收入超出行业常规营销人员的收入。扁平化厂价直供县级代理，并强势营销系统性辅佐，确保县级代理、终端销售商以尝试性小投资轻松赚取到之前赚不到的、之前想不到的超出行业常规的利润。理性的厂商合作方式，确保厂家有足够的利润存活并不断的改进产品质量、产品做工和研发新生产品，不断加强广告推广与营销推广，推动市场发展。在快速发展过程中，赚取高额品牌价值与产品利润。整合营销——乘乱“市”抢机遇瑞速空气能操作详解整合营销的机遇——乘乱“市”抢机遇空气能热水器行业趋势从电热棒发展到电热水器、燃气热水器、速热式电热水器、即热式电热水器、大阳能热水器，到今天的空气能热泵热水器，热水器行业经历了强化使用安全性、方便性、舒适性、节能性等各个方面的改良发展。空气能热泵热水器经过十几年的发展与技术改良，无疑成为了热水器行业今天的璀璨明星——热水器行业未来的必然发展趋势。整合营销的机遇——乘乱“市”抢机遇空气能热水器行业现状整合营销的机遇——乘乱“市”抢机遇空气能热水器主流品牌对比整合营销的机遇——乘乱“市”抢机遇空气能热水器核心优势——节能（与传统热水器对比）空气源热泵技术是基于/s?q=%E9%80%86%E5%8D%A1%E8%AF%BA%E5%BE%AA%E7%8E%AFie=utf-8src=wenda_link逆卡诺循环原理建立起来的一种节能、环保制热技术。空气源热泵系统通过自然能(空气蓄热)获取低温热源，经系统高效集热整合后成为高温热源，用来取(供)暖或供应热水。目前国内空气能与电热水器热效比一般可达到1：4，高端配置可达到1：6，世界最高水平可以达到1：12；空气能与燃气热水器能效比达到1：5以上。 整合营销的机遇——乘乱“市”抢机遇空气能热水器核心优势——节能（与太阳能对比）太阳能热水器理论上是零用电特别节能的一种 热水器，但是在实际生活使用过程中，却同样是耗电大户。白天和晚上，春夏和秋冬，南方和北方，在太阳能的使用上均存在很大的不适应性。白天太阳照射强，但是用水一般在晚上，当太阳能内胆水温下降后自动会启动电辅助加热，耗电量不可小视；太阳能必须装在房顶，由于乡镇水压问题，必须加装配套的增压泵等用电装备，每次用水配套装备必须工作耗电，同样达不到理想节能的效果；冬天太阳照射时间短且强度弱，电辅助加热必将几乎全天侯自动启动，近2000W的功率长时间工作所耗电能不是几十块钱能承受的了的；太阳能必须装在房顶，太阳能水箱保温层再厚也达不到同样的水箱在室内的保温效果，而水箱水温降低，在晚上或冬天又将增加电辅助加热所耗电能；太阳能用水时必须将水管管道中的凉水全部放掉后才能得到热水供应，在饮用水水资源严重缺乏的今天，浪费的每一吨水不仅浪费了自己的钱，更为严重的是浪费了整个社会的水资源。整合营销的机遇——乘乱“市”抢机遇空气能热水器核心优势——安全（与电热水器对比）电热水器 电热水器采用加热棒直接加热水，虽说加热棒逐年技