开发商 物业公关 北京白雪讲解材料.ppt

别 墅 项 目 公 关 家装办市场支持:白雪 QUESTION------ 为什么要进行开发商公关？ CEO，老板，高级白领，暴发户，海归，外地人 1、别墅房屋面积大，收房细节多。 2、业主多为二次置业，有经验，有背景，挑剔，房屋稍有问题就不收房。 3 、部分业主会在收房前选定家装公司，带设计师前来验房。 1、多数业主为二次置业，不着急入住。 2、多数业主选择别墅为第二居所 别墅市场与公寓市场的区别 购房群体不同 收房情况不同 入住情况不同 到底应该在什么阶段做什么样的别墅活动？ 开盘活动 主题活动 主题活动 收房 活动 初次合作 奠定基础 以促进卖房为目的 老客户带新客户，服务、娱乐 大展拳脚 收房前 三个月 别墅活动的阶段性推进 收房前———开发商 收房后———物业 在什么阶段该找什么人来谈？ 战略合作 样板间----------- 精装-------------- 品牌联动-------- 销售双赢-------- 业内口碑 与更多开发商的合作 促进产品销售 精装事业 知名度、美誉度 业主活动 ︻开发商︼ 别墅公关能为我们带来什么？ 深入合作 ︻物业︼ 打造东易日盛品牌的公益形象，提升美誉度 服务 与别墅业主面对面接触的机会 与同一物业其他项目的合作，与更多物业的合作 别墅公关能为我们带来什么？ 到那里去找开发商？ 开盘活动现场 收房活动现场 售楼处 地产峰会、论坛 家居类媒体主办的活动 房地产网站的活动 认知 认可 认同 东易日盛是什么？ 东易日盛的实力 （筹码） 合作形式 洗脑 接受 肯定 认知 ㊣ 认知：东易日盛是做什么的？都有什么服务和产品？什么风格和定位？ ㊣ 认可：东易日盛的品牌实力，成功案例。 ㊣ 认同：东易日盛的活动方案，东易日盛与我们的的合作形式，东易日盛的服务 认知 东易日盛是什么？----商业模式 ㊣ 东易日盛 代表着品质＼潮流＼专业＼生活方式的整体家居企业 ㊣ 三大家装品牌：原创别墅家装、东易日盛有机整体家装、速美入住家装 ㊣ 几乎涵盖所有家居领域的产品线：整体厨房、整体卫浴、内门、地板主材、板式家具、沙发布衣、灯具饰品、瓷砖 ㊣ 一站式服务：设计+施工+产品，实现从空房子到理想家的全过程 ㊣ 独特的国际化思路：意大利设计、德国施工工艺 　我们的筹码----成功案例篇 认可 开发商对我们的认可，是合作的唯一前提条件 我们的筹码----实力篇 ㊣ 即将上市的公司 ㊣ 在北京ＸＸ家店面，全国１８个分子公司，经销商ＸＸ余城市ＸＸ余家店面（预计三年内分子公司达ＸＸ个以上，预计经销商达到ＸＸ城市，ＸＸ家店面） 我们的筹码----成功案例篇 认同 合作形式----前提 销售业绩 品牌知名度 口碑宣传及好评 合作形式----活动 A、主题活动 东易日盛主导的主题活动 赞助类主题活动 讲座+VIDEO+游戏+表演+设计师现场咨询+酒会\冷餐会\茶歇 厨房、地下室、庭院、户型设计、精装后。。 德国施工工艺VIDEO、有奖问答、商品竞价 开盘活动（参观样板间） 节假日活动（试驾、包粽子、放风筝、高尔夫、国庆、万圣节、圣诞节、新年祈福） 签单 客户信息积累 合作形式----活动 A、主题活动 开发商利益点 东易日盛利益点 ★ 通过活动达到老客户带新客户的目的，促进项目人气及口碑宣传 ★ 以活动为噱头，借机邀约准客户到场，给促销政策，最终促进项目销售 ★ 提高品牌知名度 ★东易日盛的消费群体也是开发商眼中的目标客户 ★ 通过良好的活动运作促进与开发商的深入合作，积累成功案例 ★有针对性的推广公司品牌，在高端人群中形成认知 ★ 可以直接接触到别墅业主及准业主，促进销售 ★ 通过活动了解别墅业主的需求，并根据其需求指正推广思路及策略 合作形式----活动 B、收房活动 东易日盛为开发商提供的服务 喜庆的收房气氛 （条幅、拱门、背板、地毯、鲜花、装饰品---体现开发商服务） 户型设计效果图 （安抚作用---建筑的问题可以通过装修来弥补，借此推进客户收房） 合作形式----活动 B、收房活动 东易日盛为业主提供的服务 收房礼包 （灯具、饰品、代金券、抽奖机会---体现东易日盛服务） 家装设计咨询 （不用跑建材城就能搞定装修，收房后直接带设计师去量房，省事、省时） 优惠政策 茶点饮料 合作形式----其他 ◆ 样板间—开发商样板间选用东易日盛产品或装修服务的，后期客户更容易认可东易日盛品牌，并购买相关产品 ◆ 会所（精装、产品） ◆ 办公室 ◆ 精装房 路越走越宽 如何搞定别墅物业? 如何去接触物业公司 1. 物业心理及需求分析 2. 第一印象？