市场营与销 杜陵.ppt

小组成员：王莹、马琳、 王彤、张琳、李添皓;目标市场分析;亲子游消费特点;亲子游消费特点; （1）根据数据显示，出游方式中占最大比例的是家庭出游。 数据显示，在各种出游方式中家庭出游是占了很大一部分比重的，而家庭出游中，孩子年龄在6岁至14岁之间的亲子游组合占到近一半的比例。;亲子游消费特点;竞争对手分析;1、竞争对手： （一）西安及周边地区同类开设亲子游项目的博物馆，如陕历博等。 （二）西安及周边地区开设亲子游项目的旅游目的地。;（2）劣势 ①规模较小，软硬件设施不够完善 ②宣传力度不够，知名度不够高 ;（3）机会 ①在经济和文化融合发展的今天，文化产业正日益从边缘产业进入到主流产业 ②青少年的素质教育已经成为国家乃至每位家长关心的问题，而博物馆教育可以在特定场合起到特殊的教育效果。;（4）威胁 周边地区博物馆较多，且知名度高、规模较大、设施设备齐全，如陕西历史博物馆、自然博物馆等。;主题设计;;;主题活动策划;（一）活动名称：触摸历史 活动简介：家长与孩子的合作制作瓦当模型以及拓片，并于活动结束后按手印留念。 活动目的： 1.以此增进家长与孩子的沟通，消除隔阂，活跃气氛。 2.提高孩子的动手能力。 3.扩展孩子的历史知识。;（二）活动名称：寻宝之旅 活动简介：孩子观看、记忆秦砖汉瓦博物馆内的文物线索，并向馆外的家长描述其所看到的文物线索，再由家长去博物馆内寻找并拍照，用时间长短来决定名次。 活动目的： 1.考察孩子的学习、记忆能力。 2.增进家长与孩子的沟通，培养其默契。;（三）四季活动;（三）四季活动;（三）四季活动;（三）四季活动;（三）四季活动;营销策划;（一）营销渠道 1. 广告宣传 （1）利用《华商报》、《西安晚报》等报刊杂志，和公交及地铁车体海报等。 （2）在中小学及附近社区周围投入广告。 （3）与凤凰陕西，大秦网，新浪陕西等网络平台合作。;2.新媒体宣传 （1）建立景区专有网站，以及微博微信等平台，同线上旅游网站合作，打造西安市及周边的博物馆亲子游B2B2C、C2B门户网站； （2）通过旅游社交网站分享自助游旅游攻略，提升旅游电子商务平台用户体验； （3）借助微博、微信等社交媒体的强大影响力、传播力对亲子游策划方案进行宣传与推广； （4）对汉宣帝刘询进行“软文推广”，以达到宣传效果。 （5）拍摄景区宣传片，在各大门户网站进行宣传。;3. 线下推广 （1）委托学校、社区等机构发放博物馆亲子游的宣传手册； （2）与其他博物馆进行联合营销； （3）与学校家长会进行合作； （4）与当地旅行社进行合作。 ;财务预算： 一个家长带领一个孩子：50（家长费用）+100（孩子）=150元 B. 两个家长带领一个孩子：80（家长费用）+100(孩子）=180元 （注：所收取的费用包括景区门票、拓片瓦当模型材料费用、以及相关活动费用。） ;其他说明： 1. 杜陵景区发展潜力巨大，在营销推广上，可以结合汉文化进行推广。比如汉服走秀表演，《北方有佳人——汉代女子妆容与发型》的讲座等，现场进行《舞青丝》书籍的签售活动，吸引有秦汉情怀的人。同期进行博物馆形象大使选拔活动。邀请影视明星——陈晓（因在《云中歌》中饰演汉宣帝刘询）担当景区代言人。 2.“爱情瓦当”——瓦当具有铭记历史的作用。我们博物馆的瓦当模型制作活动同样也可以吸引情侣参与，比如“心心相印”、“心形瓦当”等。 3. 打造绿色森林文化，契合西安市“森林城市”建设的主题，设计森林氧吧等具有养生休闲功能为一体的会所。同期开展品茗活动。 4.推崇“读书与耕地”相结合，“身体下地狱，眼睛上天堂，精神回故乡”开垦一块具有可以耕作的农田，同时设立历史图书馆。用读书与耕地的文化吸引城市人。 5.融合公益元素，开展主题为“中国梦”的活动。以及“寻根问祖”的活动吸引华侨。;