如何赢得汽车营与销战SWOT分析.ppt

WT战略 WT战略就是克服内部弱点和避免外部威胁的战略。 如一个商品质量差(内在劣势)，供应渠道不可靠(外在威胁)的企业应该采取WT战略，强化企业管理，提高产品质量，稳定供应渠道，或走联合、合并之路以谋生存和发展。 SWOT方法的基本点 SWOT方法的基本点，就是企业战略的制定必须使其内部能力(强势和弱点)与外部环境(机遇和威胁)相适应，以获取经营的成功。 以下介绍IBM公司运用SWOT分析法的具体实践。 机会(Opponunity) (1)PC普遍进入家庭。 (2)国际网络逐渐勃兴并主导市场需求。 (3)客户更需整体解决方案。 威胁(Threat) (1)各种网络相关产品区域公司兴起。 (2)微软占有PC系统S／W市场。 (3)硬件价格下降。 优势 (1)经深度培训过的专业人才。 (2)广大的客户群。 (3)优势的研发能力。 劣势 (1)组织庞大，不易指挥。 (2)对低阶或PC相关产品的营销策略比较不内行。 (3)思想上，仍有人难脱中大型硬软件才是最重要营收来源的观点 。 优势机会策略(S．0．) (1)成立全球服务事业部门。着手提供整体解决方案；系统整合。 (2)创新并持续推出符合网络需求的新产品。 优势威胁策略(S．T．) (1)增加策略，联盟与并购有潜力的公司以增加网络与整合的能力。 (2)投入研发数据库系统与NT的中件 (middleware)以及配合Linux的研发投入。 劣势机会策略(W．0．) (1)将人员往有潜力的市场区域调整并配备所需人力。 (2)将人员按整合模型、混合编组、与区域编组来开拓市场。 (3)逐渐导向以网络为基础的整体解决方案的公司。 劣势威胁策略(W．T．) (1)裁员数万不适任员工，并将组织改为矩阵式。 (2)强调W．E．T．的思想教育与绩效管理。 (3)积极与低价产品的大型渠道建立关系。 市场营销案例 案例前言 案例教学是一种具有启发性、实践性，能开发学生智力，提高学生决策能力和综合素质的新型教学方法，随着案例中心的不断建设和案例教学的推广，案例在教学中显示了强大的生命力。 案例教学，始创于20世纪20年代的美国哈佛大学商学院。 20世纪50年代开始，哈佛大学商学院在福特基金会的帮助下，连续举行了11期8周制的案例教学研讨班，邀请了200多名资深教授研讨，同时创办了“校际案例交流中心”，在随后两年中用1000多个案例作为培养硕士研究生的教材，其学生在美国500多个大企业的领导人中占1／5，学生的惊人业绩令人对案例教学刮目相看。 目前，案例教学已遍及美国所有院校，也在世界上得到了承认与逐步普及。 我国引进案例教学是在党的十一届三中全会之后，随着改革开放而逐步发展起来的。 1980年，我国国家科委、国家经委和教育部与美国政府合作，于大连理工大学设立高级管理干部培训中心，由美国6所大学联合组成的教师团任教，培训中国的企业管理人才。 大连培训中心引进了美国管理理论和管理方法，也带来了案例教学法，教学效果显著，深受学员欢迎。 目前，案例教学已经成为管理类专业不可缺少的教学内容与教学手段。 作为管理类专业的核心课程，市场营销的案例教学显得尤其重要。作为一门强调实践性、操作性的学科，单纯的理论教学是难以取得应有的教学效果的。如同整个管理类专业案例教学的发展沿革一样，目前，案例教学已经成为学习与教授市场营销学的重要方法。 “案例分析”没有标准答案，没有“答案”的案例在很大程度上影响了市场营销案例教学的效果与普及。就课堂教学而言，由于时间限制，课堂讨论的案例数量往往是有限的，更多的案例则留于学生自主思考。 1997年起，全国工商管理硕士教育指导委员会特别制定了一个“工商管理硕士研究生培养过程中的若干基本要求”，其中，“根据各课程的特点，MBA教育指导委员会决定每门课程教学中至少应采用一定的案例数。 各课程的最少案例数如下：管理学3个，管理经济学3个，会计学4个，财务管理4个，市场营销5个，管理信息系统2个，战略管理5个，生产与运作管理4个，人力资源管理3个，运筹学或统计学都鼓励使用案例，其他选修课，建议采用至少1个案例。” 介绍我国大汽车公司 上海汽车工业(集团)总公司 上海汽车股份有限公司 中国第一汽车集团公司 东风汽车公司 上海汽车工业(集团)总公司 上海汽车工业（集团）总公司（简称“上汽集团”）是中国三大汽车集团之一，主要从事乘用车、商用车和汽车零部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽车服务贸易和金融业务。 上汽集团2006年整车销售超过134万辆，其中乘用车销售91.5万辆，商用车销售42.9万辆，位居全国汽车大集团销量第一位。 2006年，上汽集团以143.65亿美元的销售收入，进入《财富》杂志世界500强企业排名。 上海汽车工业(集团)总