品类管理的商品采货组合规划.ppt

品类管理的商品采货组合规划   ——商品规划实施步骤 商品中心 王娟 2014.02.27 　　 自营总监 商品总监 （助理） 营运总监 （助理） 采购物流 中心 采购经理 店长 商品企划部 总部后勤 公共部门 自营管理部 物流经理 以上自营团队架构均为开店数量达到3家以上的基础部门配置； 自营团队架构表  内 容 商品中心组织关系 商品组合规划步骤 商品采购实施步骤 商品补货规划步骤 自营品牌组织关系（一） 自营总监 营运总监（助理） 商品总监（助理） 沟通、协调 品牌规划 商品采买全线管理 店铺管理 营运销售全线管理 自营品牌组织关系（二） 自营管理 门 店 商品企划 沟通、协调 商品规划 商品定位 思路引导 门店管理 营运销售全线管理 采 购 单品管理 进、退、补工作的衔接 商品管理 对该品类进行数据分析， 为促进商品销售提思路； 商品中心组织关系（三） 商品企划 商品物流中心 沟通、协调 商品采购、配送 管理全权负责； 销售数据分析， 品类规划与市场定位， 采 购 监督、管理 对该品类进行数据分析， 结合门店需求整合商品， 制作商品采货进度表； 商品总监 物 流 品牌整体规划； 商品整合思路指引， 商品中心管理办法； 监督、管理 完成商品到门店的配送管理  依据消费者消费需求和消费习惯，顾客满意的店铺商品呈现形式为： 1)商品齐色、齐码； 2)款式、花色数量合适； 3)大类和小类比例合理； 4)商品适应季节穿着需求； 5)易于搭配； 6)能够表达生活方式或品味。 商品组合规划  品类管理的商品采货组合规划 在以销售数据为依托的基础上进行服装商品评估、款式等级划分和品类角色分配，结合服装终端店铺的特点，进行服装商品类别构成比例、波段品种构成比例、色彩构成比例、尺码构成比例、价格带构成比例的订货规划。最后进行服装商品组合规划。  （上图）将服装商品规划过程分成采货组合规划、补货和陈列规划两个阶段工作； 商品规划流程 商品信息反馈 商品采货规划 提高门店 销售业绩 商品补货规划和陈列规划 商品规划 商品库存控制 商品企划在进行服装商品规划时需要从消费者的需求角度出发，通过服装采货、补货和陈列对门店商品进行整合。 商品采购工作结构图 商品品类定位 历史销售数据分析 服装品类角色定位 商品管理实践 服装商品组合 基于品类管理的店铺采货规划 价格带比例 尺码比例 色彩比例 类别、波段的比例  品类管理在门店运营的流程和必要支持 决策层对终端定位和商品角色定位； 下属各终端店铺的商圈特点和消费者习惯 营运部分析该商品短期 和长期的市场前景 信息系统 统计商品在 终端门店的 销售情况； 企划部界定商品挂架 区域、补货比例的范围 决定在各门店的卖场 区域，商品具体构成品 类比例 门店依据给定的比例 对商品进行陈列； 品类管理调研， 分析得出的信息； （上图）以上有几个必要支持的部分，需要营运部配合完成；  服装品类管理实施图 将服装商品大分类、 中分类、小分类归类； 销售过程中的数据分析 服装商品的采货规划 按品类分角色 针对各个门店的具体情况，将终端陈列区域分等级； 上货波段、 类别、颜色、 尺码等商品 比例的规划 畅销款、 滞销款分析 销售生命 周期管理 营销性 商品管理 （营运部完成） 预备步骤 企划步骤 实施步骤 市场调研 报告 历史数据 分析  服装品类至下级中分类关系图 少淑 成熟 时尚 中老年 服装 配件 时尚休闲 商务休闲 连衣装 下装 上装 连衣裙 连体裤 裤子 裙子 外套类 衬衣类 T恤类 品类 系列/品项 大类 子品类 品种  服装品种分类为：上装、下装、连衣装、整件装 上装根据内外穿着需求大类分为：T恤类、上衣类、外套类； 下装分为：裙类、裤类； 整件装分为：连衣装、套装； 备注：套装 ，上衣与下装分开的衣着形式，有两件套、三件套、四件套。 中分类／类别是在大类的基础上进行细分，如上衣类包括衬衫和小衫，外套类包括风衣、外套、大衣、羽绒服、棉服、马甲，T恤类包括T恤、背心／吊带。上装小分类是以衣长和袖长两个指标进行细分。下装是根据产品长短进行细分。连体装是根据衣长和袖长进行细分； 商品大小类分类  品种 大类 中分类/类别 小分类 上装 T恤类 背心/吊带 短款吊带 短款背心 长款吊带 背心裙（内搭款） T恤 短款短袖T恤 中长款短袖T恤 上衣类 衬衫 短款无袖衬衫 短款短袖衬衫 中长款短袖衬衫 长款中袖衬衫 小衫 短款雪纺