以男装为例讲陈列.pptx

　　 　　 研討專題名稱： 商品陳列案例＿分組對照演示 左岸服飾06秋季終端組訓專題 A 組 广东：李小强　陈鸿娇　张　莉　 辽宁：高　原 厦门：陈　群　陈惠平 平潭：李　伟　邱　花　魏小钦 B 組 北京：孙　剑　李元峰 山东：李　丹　吕　萍 四川：朱宏兰　高国琼 湖北：程　乐　郭　莉　王　宁 　　　洪作飞　陈建英　杨海梅 C 組 江苏：刘江芹　朱志娟　李　玲 　　　毛纪萍　李召兄　王冬梅 　　　陆永超　颜玉兰　陈正梅 D 組 福建：李银兰　曾惠卿　林丽清 　　　林　鹏　林　平　林　彬 　　　庄水连　章军平　王玉善 　　　田　涛　王继强 ZA示範組 華山集團　終端服務部門成員　 时间：2006年8月27日00:30 (ZA示范组) 　　　2006年8月27日19:30 (A组＼B组) 　　　2006年8月27日21:30 (C组＼D组) 地点：華山集團總公司　左岸服飾展廳 商品季度空间配置：如平面图 参与演示A/B C/D组学员及ZA示范组， 所用道具配件、商品款量…尽皆相同。 第二甜蜜区 第一甜蜜区 第三甜蜜区 展示台、中岛、四面架… 应如何布置，才能造成 理想的逆时针动线格局？ 由参训学员自行斟酌安排… 入秋之际，寒露之前，该地区 商品季度空间配置应如何规划， 才能有效提升销售？ 本案设例如下－－ 单西柜 毛衫裤类组合柜 Ｔ恤柜 茄　克　柜 衬衫柜 A组C组负责区域【含立柱布置】 B组D组负责区域【含动线规划】 A\B组学员 C\D组学员 ZA示范组 A\B组学员 C\D组学员 ZA示范组 A\B组学员 C\D组学员 ZA示范组 A\B组学员 C\D组学员 ZA示范组 A\B组学员 C\D组学员 ZA示范组 A\B组学员 C\D组学员 ZA示范组 A\B组学员 C\D组学员 ZA示范组 A 组 学 员 商品挂向错误，不利流览，且易堵塞动线… 水平陈列，上层留白，反将货架高度置于视线死角… 可另以高明度商品衬于内侧， 藉明度差凸显商品亮点特征… C 组 学 员 商品挂向错误… 货架配件组合不当，上层留白， 反将货架高度置于视线死角… 风格系数差距过大，且内衬商品设计元素太过凸显； 鲜明但显突兀，极易造成消费者品牌定性认知冲突… ？ ？ ？ ？ 内衬商品明度与货柜底板及下身商品太过接近… ZA示范组 陈小凡 双三角对称格局 两件正挂商品色相色调太过接近， 减损商品色系组成的展示机能… A 组 学 员 ？ ？ ？ ？ 货架配件组合不当，上层留白， 反将货架高度置于视线死角… 除非特别用以醒目标示的情形， 高色彩纯度商品不宜置于正挂首位… 以大量侧挂为主的水平陈列 ， 极易降低商品结构的丰富度… 稍有丰满度，但欠缺丰富度， 商品结构的类型化特征不明显…． C 组 学 员 ？ ？ ？ ？ 货架配件组合不当… 高色彩纯度商品不宜置于正挂首位… 特别是周边商品纯度皆低时，更显突兀… 商品结构的丰满度、丰富度双双欠缺， 陈列量明显不足，根本无类型化可言… ZA示范组 唐碧珠 双三角雁行格局 背逆行进动线 阻碍视觉动线 A 组 学 员 ？ ？ ？ ？ 货架配件组合不当，上层留白， 反将货架高度置于视线死角… 典型的水平陈列方法，SBB！ 不利商品结构多样性的提升… S，就是傻！ 正挂展示款并非左岸品牌的亮点商品； 对商品结构的差异化特征不能掌握！ 判断终端销售能力的关键所在！ C 组 学 员 ？ ？ ？ ？ 货架配件组合不当，上层留白， 反将货架高度置于视线死角… ZA示范组 林珠云 单点一线精品格局 适用于陈列色样数较为精简的商品种类； 所占空间小，多样侧挂和精品正挂并陈； 设置于第二甜蜜区边缘或临街当眼位置； 多款少量，提升值感，并触发消费动机； 可达商品陈列与主题展示双重功能目标； 对面积小、陈列更新快的终端尤为适用… 高度：不宜过低，约与水平视线相当。 宽度：不宜过宽，以90-120cm为佳。 密度：以8-10cm为适当，疏密皆忌。 色样：尽可能以单款单色单件为原则。 排列：明度排序为佳，最忌色块区段。 限制：应避免商品设计元素同质竞合。 B 组 学 员 ？ ？ 商品的类型化特征？版型？色系？风格系数？ 商品类型化系统不明晰，欠缺视觉导购机能！ 说不清让客人买什么！挑得费力，卖的吃力！ 若非艺高人胆大，切莫轻尝混沌式组合陈列！ 别忘了，这是第二甜蜜区！！！ D 组 学 员 ？ 毛衫？ Ｔ恤？ 再次强调：商品陈列的好坏优劣是 终端管理和经营意识引导的结果！ 只有不会卖货的，没有不会陈列的！ ZA示范组 张小伟 多层次阶梯式格局 细分化商品陈列＼销售单元； 具商品类型化视觉引导机能… B 组 学 员 第二甜蜜区的活柜稀稀疏疏… 收银枱后面的死柜密密麻麻… 对空间配置的判断显然有误！ 毛衫？