中国太平人寿-主打产品概论.ppt

寿险产品五要素 保险需求的多样性 子女教育 养老费用 社保补充 投资理财 意外保障 健康：福禄双至 理财：福寿连连 掌握主打产品，迈向成功之路 熟练掌握一、二个主打 产品，就能成为中国寿险市场最卓越的营销人员 ·新人育成体系2009版·新人岗前培训· ·新人育成体系2009版·新人岗前培训· * 王桂莲 宝安支公司十三营业部 目前职级：业务经理一级 入司至今：四次入围TOP2000 2009年成为太平人寿首批金牌讲师 2007年12月17日入司 原职业：某国企办公室主任 主打产品概论 课程提纲 寿险产品五要素 保险需求的多样性 掌握主打产品，迈向成功之路 第 1 部分—— 五个要素 投保范围 保险责任 保险金额 费率 附加功能 保障期间 交费方式 给付方式 责任免除 释义 寿险产品五要素 所有寿险产品都由五要素组成 不同产品，五要素的内容不同 不同产品，满足客户不同需求 第 2部分—— 创业基金 婚嫁基金 医疗费用 重大疾病 …… 客户保险需求多样化—— 公司完善的产品体系—— 保障型 健康型 养老型 少儿型 投资理财型 太 平 产 品 树 保障型 养老型 少儿型 健康型 投资理财型 目前市场最大众化需求—— 第 3部分—— 夏根娣主打 福禄双至 ，成就百万精英 案例1 上海分公司 夏根娣 高级经理 07、08、09年连续三年达成百万标保 太平人寿第五届高峰会个险会长 谢蓉主打福寿连连，成就百万精英 案例2 四川分公司 谢蓉 业务经理 07、08年连续两年达成百万标保 太平人寿第六届高峰会个险会长 30件 142万 福寿连连 59件 200万 全年累计 件数 标保 2008年 卓越营销人员的产品销售特点—— 选择并高度认同一、二个主打产品 熟练掌握主打产品的销售逻辑 反复运用，轻松达成高绩效 什么是“产品销售逻辑 ”？ ——抓住客户需求，有效表达产品功能的语言 “有效”的标准—— 语言生动、通俗易懂 让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作 学习成长曲线—— 一个人销售一种产品，销售次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！ 为什么选一个产品就能做百万？ 结论—— ·新人育成体系2009版·新人岗前培训·