三一重工企业发展模式研究.ppt

* 三一重工企业的发展模式研究 三一集团发展大事件 1989 湖南省连源市焊接材料厂 1991 湖南省三一集团有限公司 1994 成立湖南三一重工业集团有限公司 成立湖南三一（集团）材料工业有限 公司 1995 三一重工业集团有限公司 2000 三一重工股份有限公司 2003 三一重工上交所上市 600031 7月成立挖掘机，桩工机械，新材料事业部 2004 更名三一集团有限公司 2005 三一重工股权分置改革试点成功 2008 三一重工5.6亿股全面解禁，步入全流通时代 三一重工股份有限公司 三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。于2000年12月8日在湖南省工商行政管理局注册登记并领取企业法人营业执照，注册资本18000万元。有限公司以2000 年10月31日为基准日经审计的净资产18000万元，按1：1的比例 折为18000万股，由原有限公司股东三一控股有限公司、湖南高 科技创业投资有限公司、锡山市亿利大机械有限公司、河南兴华机械制造厂和娄底市新野企业有限公司按其在原有限公司的权益比例持有。 自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。2010年，公司实现营业收入339.55亿元，同比增长78.94%；净利润56.15亿元，较上年同期增长112.71%；每股收益1.11元，同比增长112.71%。 三一重工经营范围 建筑工程机械、起重机械、停车库、通用设备及机电设备的生产、销售与维修；金属制品、橡胶制品及电子产品、钢丝增强液压橡胶软管和软管组合件的生产、销售；客车（不含小轿车）的制造与销售；五金及政策允许的矿产品、金属材料的销售；提供建筑工程机械租赁服务；经营商品和技术的进出口业务 工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。 三一重工主营业务 从事混凝土机械、路面机械、桩工机械、履带起重机械等工程机械的研发、制造、销售。 三一重工产品 混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。 目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。 三一重工企业介绍 三一重工主要成员公司 三一美国有限公司 三一德国有限公司 三一日本株式会社 三一南美有限公司 三一印度有限公司 三一路面机械有限公司 三一汽车起重机械有限公司 上海三一科技有限公司 北京市三一重机有限公司 三一国际发展有限公司 三一重机有限公司 五力模型 行业分析 1 企业运营资金需求巨大 2 研究开发周期长，研发成本高，专业技术要求高 3 密集劳动产业 4 因接近产品系列的接近程度规模经济,范围经济的效果高 5 产品适用于全球，企业有国际化需求 进入壁垒 : 高 1 产品专门化程度高 2 产品开发专业性强 3 客户对于产品效果 求大于价格需求 无替代品 代替品的威胁 : 低 因构成因素和各部门间的差异存在多种的供应商 -与供应商间的长期合同形式多 -可以通过与合作社的管理,解决质量和成本问题 1 行业领袖较少 2 品牌知名度与产品质量与性嫩严重 影响产品销售 3 产品需迎合客户需求，同时客户需求 专门化程度高，产品细分 4 产品价格高昂，要求高，需要巨大 资金，技术与人员投入 现存产业间的竞争:一般 因少数主导企业的市场分布结构以确定,所以市场定位也很重要. 产品的质量,服务,品牌等产品差距化的要素是竞争力的重要因素 结论 重装备产业的结构分析 供应商谈判能力 购买者的商谈能力:一般 三一重工 SWOT 分析 利用金融工具作杠杆，确保企业资金风险处于较低水平 关注国际大事件，把握机会，宣传企业产品 增强企业内部管控，降低生产成本 加强产品研发，降低能耗 通过法律手段，在签署合同时尽大可能确保自身利益 关注世界经济局势发展，控制企业风险 能源价格居高不下 原材料价格上涨 世界经济环境不景气，财务数据滞后体现 应收账款巨大 人民币汇率上涨 国内国际市场行业龙头规模庞大 国际市场认可度需加强 经营范围无竞争对手广泛 研发能力领先 企业战略从客户角度出发 拥有世界范围的经营网点，生产网点 有资本市场支撑企业资金需求 产品整体价格较行业平均水平低 风险(Threats) 国内市场目标锁定销售额，国际市场锁定知名度 挖掘学校