万能停售话术早会宣导.ppt

* 万能停售话术 * 家庭保障方面的停售促成话术： 　　何先生，依据保监会规定要对万能产品的账户管理费和初时费用等方面进行调整，我们公司的万能产品将于2月28日停售，像您现在正处在事业的上升期，妻子和孩子需要您的呵护，您看如果今天您拥有了这个计划，从明天开始您就拥有了可以调节的家庭保障了，如果万一有我们不愿遇到的事情发生，不得不离开我们的家人时，万能所提供的高额保障可以保障您的家人继续生活下去，您的孩子还可以同样接受高等教育健康成长。当您到了晚年养老时期，可以把保障调低，便于万能账户的财富积累，安然享受尊严的晚年生活。 　您看，您的身份证在吗？…… * 教育基金方面的停售促成话术： 　　何先生，现在您的孩子还比较小，我们可以为他建立一个万能账户，在孩子成长的过程中，万能账户也在通过月复利滚存来积累财富，从去年8月开始我们公司万能保险投资回报率都高达4.3％，如果按照这样的财富积累速度，相信在您的孩子接受高等教育需要一笔教育金的时候，就可以从万能账户中灵活支取。万能保障还不会受到影响。 　　另外，我今天来是还有一个消息要告诉你，我们公司的万能产品由于保监会的要求在2月28日停售，相信您也知道在以前有很多好的保险产品相继停售离我们远去，我们没有把握机会，有时甚是后悔，您看今天如果您给孩子创建了万能账户的话，你就可以终身享受万能的投资回报，您看是您做投保人还是您的太太做投保人…… * 退休金方面的停售促成话术： 　　何先生，我知道您一直对投资和养老方面是比较关注的，今天我是来告诉你一个消息，我们公司的万能保险在2月28日就要停售了！ 　　这个产品具备的投资保底、保值增值、领取灵活等特色，同时还可以作为养老金的准备。在建立万能账户的同时保证保底利率2％，但是通过公司专家投资运作团队的经营，我们的万能账户投资回报率一直高于3.9％，从去年8月开始更上升到4.3％，在稳健增值的基础上，万能账户支取灵活，可以在我们晚年需要用钱的时候灵活支取，相信何先生也同意，我们将年轻时候的钱一点一点存起来，有一笔可以自己支配的钱用来养老是非常重要的。 　　这个投资保底、稳健增值、兼顾养老的万能产品即将停售，机会稍纵即逝，如果您今天选择了万能产品的话，您就可以在我们公司拥有了万能账户，不但可以享受专家理财的投资回报，还可以为作养老金的准备。您的身份证在吗？…… * 应急现金方面的停售促成话术： 　　何先生，您好！我今天来告诉你一个消息，上次我给你介绍的我们公司的万能产品2月28日就要停售了！ 　　您一直就比较关注我们公司的产品，我知道您比较侧重保险能提供应急的现金，我给您推荐的万能产品的特色是存取灵活，投资账户透明公开。通过您万能账户的建立就可以让专家投资理财团队来运作使您的账户保值增值，在应急的时候可以从账户中支取一笔钱来运作，万能账户的保障还不会受到影响。万能产品是目前客户较喜欢的产品，今天如果您拥有了这份万能计划，在今后无论是顺境还是逆境的时候需要应急的现金就可以在您的万能账户中自由支取了，您的身份证在吗？…… * 有计划的储蓄方面的停售促成话术： 　　何先生，您好！根据您的消费观念和投资习惯，我今天特意给你推荐一款万能产品计划书，本产品的特色非常适合像您这样的人。我们一般人储蓄的习惯刚开始都很有决心，但是到一定阶段后又因为购车、买房等用了很大一部分。使得您的储蓄计划始终没有办法达成，但是如果今天您拥有了万能账户的话，就可以在短时间内进行投资，在终身拥有可调节保障的同时还能通过月复利滚存让您的账户得到最大的财富积累，相当于强制存钱，但当您急需用钱的时候，也可以从万能账户上灵活提取资金。如果您有闲钱多的话还可以追加投资，让您有计划的储蓄。 　　何先生，由于保监会要对万能产品进行调整，我们公司的万能要在本月28日就停售了，我今天来是告诉你这个消息，如果您今天在我们公司建立了万能账户的话，您就可以开始您有计划的储蓄了，请问您每年存入多少钱合适呢？…… * 如果你感觉未来有压力不得不存钱，却又不甘心自己的钱在银行一天天贬值 如果你根本没有精力管理自己的投资，或你不想操心费力 如果你想投资却不知道该如何控制投资风险 如果你想让你的投资带来多重利益，从而实现利益最大化… 如果你想让今天的一个良好习惯给明天带来一笔沉甸甸的财富 中新大东方万能寿险将是您最好的选择—— * 假设您想给未来存一笔钱，比方说是10年以后要用，如果每年你拿6000块钱存到大东方，从一开始就给您开一个12万的保障存折，您要不要？ 此外，这个帐户还特别人性化，一旦有人在以后的日子不慎发生意外或者罹患30种重大疾病之一，我们会拿出你事先设定的保障身价赔付，一步到位，您觉得怎么样？ 当然这样的产品银行不会有。它是我们公司的万能寿险理财计划。让客户存钱既享有可观的收益，同时提供高额的意外和重疾保障