X街商铺项目销售延期后营销调整方案.doc

某街商铺尾盘推广计划 中原之前已经提交《北区综合楼推广计划》，相关项目的分析已经阐述地非常清晰了，关于项目研判、优劣势分析、广告分析等在此不多复述了。以下就调整的物业内容、价格及销售时间后的项目推广做一一解述： 需要销售的尾盘内容 从上图所示的结构来看，可以理解推广的策略是以“推广北区综合楼带动其他物业的销售”。 “2”“3”部分同为商铺，单层底铺面积小，总价控制合理，以目前8350元/平方米的底价销售，据分析，销售不存在太大难度。 星艺街一楼一底商铺面积稍大，但卫生间、开间等设计合理，总价虽高，亦有 房地产E网 / 一定的客户群。 北区车位剩余不多，销售目标主要为星洲北区住户，车位销售主要是时间问题，考虑资金回笼，主要在客户引导（诸如城西车位的市场潜力）上下工夫。 广告方向 延续之前提出的广告企划方向： 三步走策略： 1）——对于成熟商圈的渲染 （炒作城西商圈） 2）——对于星洲商铺住宅底商作为一种稳健投资产品的渲染 （针对投资客） 3）——对北区综合楼自主经营的旺盛人气的渲染（针对自主经营的商户） 倍讯易 / 广告总精神 “鉴赏城西商业成熟之美 领略星洲（星艺街）风情阑珊” 推广的途径 1）报纸、DM（夹报）广告 发布时间 报纸 版面 内容 工作时间控制 第一波 1/5 DM（夹报） 整斑（尺寸待定） 主题围绕星艺街，重点以1500平方米综合楼为主。DM的设计目的在于招商、销售的广告宣传品（星洲案场、中原门店） 即日开始设计， 1/2日印刷完毕 1/6 都报 半版 鉴赏城西商业成熟之美 领略星洲（星艺街）风情阑珊报广之一（整体区域商业概念，重点综合楼，品牌超市、特色餐饮洽谈中） 即日开始设计，节前定稿 1/8 都报 软文（图文） 城西商业的模式探讨 即日开始设计，节前定稿 1/8 时报 软文（图文） 城西商业成熟，投资的最后机会， 自营的理想场所 即日开始撰写，节前定稿 1/8 都报 半版 鉴赏城西商业成熟之美 领略星洲（星艺街）风情阑珊报广之二（整体区域商业概念，重点综合楼） 即日开始设计，节前定稿 第二波 1/12 都报 半版 着重投资概念（小单位带动大单位） 即日开始设计，节前定稿 1/15 都报 半版 着重投资概念（小单位带动大单位）（若需要） 即日开始设计，节前定稿 1/15 都报 软文 社区商铺的魅力 节后 2）中原三家华东公司网站、浙江在线（住在杭州频道）网页。 中原：中原网页、发布 其他网站联络：华盛 3）中原六家店铺全力推广。 人员培训 客户说辞 客户确认 六家分店横幅 六家分店易拉宝 六家分店宣传单页（DM） 4）中国银行理财投资部内部推广。 中原联络 华盛签约银行确定 中原华盛客户确认 5）中国银行信用卡中心帐单广告。 华盛：版面设计 中原：银行联络 6）杭州经济电台房产栏目。 中原客座主持 附件： 品牌 星洲花园——新加坡社区 新加坡生活。 华盛房产——新锐房开企业。 发展潜力 目前投资城西商铺是成熟之选。 紫荆花路与古墩路的东西贯通。 三墩（房产开发新阵营）和浙大基础部的建设（人气）。 未来服务的不仅仅是星洲花园，而是其辐射的整个城西区域。 环境 星艺街的400米风情。 骑楼特色。 生活配套 日后商街共同繁荣，多种经营类型，店多拢市。 产品特性 面积适中，总价不高 物业管理 商铺管理也很重要（怡安） 关于销售 合作方式 中原与华盛签定分销代理协议，即保证综合楼9000元/平方米的底价的基础 上，超出部分算中原佣金（对外报价9500元/平方米）。 分店分销 人员培训 销售说辞 内部参考资料，仅供各位同人借鉴交流，谢谢！ 风火海工作室QQ：346712131 房地产E网 / 『学习改变人生·做成功物业管理人！』 第1页，共4页 中国物业教育网　 1 北综一、二层 面积1528.17平方米 2 白沙拂庭 单层底商 4 北区剩余 37个车位 3 星艺街 一楼一底商铺