2017年贵州省兴义项目定位报告.ppt

一、市场概况 1.3.1、地产项目多向城区边缘发展 1.3.2、桔山区开发放量 三、客户定位 项目距离市中心仅3分钟车程，区位优势明显； 项目具有无敌的万峰林景观，资源代表一切； 项目毗邻名校； 兴义首席豪宅 项目的差异化在那里？ 片区最高的高品质地标式建筑，拥有无敌景观； 现时已经可以坐享的成熟生活教育配套，是都市换代级社区； √ 23万平米大社区，兴义首席大社区； 这些都突出了项目与其它项目差异的一个共同点： 别人无与比拟的城市中央尊贵生活 虽然兴义市场目前也出现了比较早前较为高档的高层项目，从景观资源、体量、位置等综合素质而言，没有完全达到豪宅的要求。以本项目的位置、体量、景观资源而言，我们应该站在更高的姿态进行打造，它更应该是兴义房地产的重要里程碑，更承载了这个片区发展的使命。 项目思考2： 我们要做兴义城市中心的领导者！ 对项目的营销策略,我们认为必须做到以下四点： 策略一：突出项目区位成熟，建立项目更高的形象！ 策略二：突出项目的差异化竞争力！ 策略三：提升项目住宅属性价值内涵 ！ 策略四：轰动营销，一炮而红！ 项目思考3： 规避竞争、放大优势提升价值、差异营销 我们必须 客户价值最大化 充实 项目核心竞争力 ｛ ] 行动目标 如 何 发 力？ 策略一：突出项目区位成熟便利，建立更高的形象！ 策略二：突出项目的差异化竞争力！ 策略三：提升项目住宅属性价值内涵 ！ 项目作为片区豪宅物业，是发展商重点打造的高品质项目； 项目的住宅价值怎样体现呢？我们认为还要做如下工作： 简约高档的公共空间 二大主题会所 品牌物业管理 简约大气外立面 打造 高档 豪宅 社区 创新户型 国际双语幼儿园 前期对项目产品的一种展示， 应考虑对客户的吸引性； 对客户的一种承诺，让客户对 项目未来的建设有更多的憧憬； 简约大气外立面 外立面采用现代简约风格，时尚而不乏档次感，线条不宜过于复杂，做到简洁大气 创新户型 户型是客户购买到的最实在的东西，户型的增值是最大的实惠之一； 项目要作为领先者，打造高档物业，必须在户型上进行创新； 引入错层阳台、双层入户花园等创新户型； 简约高档的公共空间 大堂是最能表现项目品质的关键点之一； 项目定位为高档品质，应在大堂等公共空间的建设运用上下功夫，也是将钱用在刀刃上的一个好方法。 国际双语幼儿园 二大主题会所 品牌物业管理 项目内部引入中英文幼儿园，满足住户的需求，同时，配合附近八中等名校，打造名校概念社区； 商业会所：spa、桑拿、健身…… 休闲会所：泳池、园林及架空层（设立部分康乐设施） 深圳物业管理公司； 引入更为科学和人性化的管理； 策略四：轰动营销，一炮而红！ 长效宣传 特色营销 轰动事件 节点爆发 一炮而红 轰动事件——购房抽车 项目需要在短期内造成哄动效应， 吸引更多的购房诚意客户，必须要有一件足以轰动全城的事件、要有一个真正的吸引点； 只有真正的实惠才能迅速打动客户，客户更希望得到更多额外的东西； 购房抽车 以点带面，以打动客户的实惠点作为项目宣传的切入点 购房抽车，每10位业主抽出一位，可以得到价值 8元的品牌汽车一部 买房或者买车，是一部分人的矛盾，他们期望能够同步实现； 因此，我们为一部分人实现这一愿望： 购房送车 购房抽车，每10位业主抽出一位，可以得到价值8万元的汽车一部 前期通过各种媒体进行宣传，一期头300位业主，购房抽车； 凡是开盘时购买本项目单位的客户，在签订买卖和按揭合同之后，均可参加抽车的活动； 购车的费用计入楼价； 购车30台，总费用为：240万； 240万计入楼价，初步以一期370套单位计算，即每套单位总价计入约6300元； 特色营销——团购带动 在楼花期进行销售，在兴义是较为通行的销售方式，但是项目发展商对于兴义而言是外来发展商，客户可能会条件反射式地不信任； 项目可以与部分政府单位或企事业单位洽谈团购协议，利用小市民所信任的政府企事业部门，进行口碑和信心的传播，对销售将会起到良好的促进作用； 对于团购单位可以给予部分的优惠； 长效宣传——长效广告牌、一本多点，逐步渗透，复合式推广 在市中心设立1-2块长效广告牌，建立项目形象，节点时披露项目的销售信息； 在市中心设立长期的接待中心，吸纳诚意客户； 在工地现场条件成熟时候设立售楼处，并以此为据点； 定点派单，定点进行路演，以主动出击的方式宣传项目，吸纳客户； 租用市区灯杆灯箱，发布项目信息； 长效广告牌 一本多点 利用兴义报纸，将项目海报随报纸夹报派送/销售，直接渗透到企事业单位等高购买力人群中； 逐步渗透 利用广告牌、夹报、电视广告等等同时出击，全方位“封杀”客户； 复合立体推广 建立导示系统，从市中心接待点的租用包装、市中心沿富民路设立路期，工地现