2014年老带新、全民营销方案.doc

圈层营销及激励政策申请报告 2014年销售任务严峻，加之地产形势的变幻莫测，根据总部地产营销部对本年度营销费用的把控，要求加大渠道营销力度。并鉴于2013年老带新及全民营销政策实施效果显著，为保障2014年全年销售指标的有效达成。营销部拟在原有 “老带新”、“全民营销”政策基础上进行延续和加强，扩大营销范围，对目标客群及已购客群进行有针对性的挖掘和维护。 圈层营销渠道扩展客群： 已购海亮广场房源客户（一期和一期（‖）在售房源，包括A、B、C、D、E、F栋一期房源及一期（‖）1号楼、2号楼、3号楼、6号楼及金宝街； 内蒙海亮公司旗下所有员工，包括海亮物业、海亮大酒店； 企业团购客户及促成团购协议的中介人员； 圈层营销政策支持： 1、老带新政策： 凡海亮广场已购客户（包括一期和一期（‖））介绍新客户购买海亮广场在售房源，均可在案场公开优惠的基础上额外享受1%优惠。介绍人可获得额外奖金奖励（奖金奖励发放根据成交业态及单笔成交面积、总价金额标准执行，个人承担相关税费）。重复购买不享受额外奖金奖励。 根据单笔成交业态套数、面积、金额设定奖金级别： 单笔成交一期公寓、一期II 1号楼、3号楼，每套奖金2000元； 单笔成交一期（II）2号楼、6号楼面积小于200㎡，每套奖金5000元；大于200㎡（含）,每套奖金10000元。 单笔成交一期写字楼每套奖金8000元。 单笔成交一期II金宝街总价金额小于500万元，每套奖金10000元；总价金额大于500万元（含），每套奖金20000元. 2、全民营销政策 凡内蒙海亮地产所有员工（营销条线所有人员除外），介绍新客户购买海亮广场在售房源，可在案场公开优惠的基础上额外享受1%优惠。介绍人可获得额外奖金奖励。（奖金奖励发放参照老带新标准执行。重复购买不享受额外奖金奖励。员工本人或直系亲属购买优惠政策参照集团下发《内部员工购房政策》执行，不额外予以奖励。 3、企业团购客户及中介人员 凡团购客户购买均可在案场公开优惠的基础上额外享受优惠（原则上为案场公开优惠的基础上额外享受1%优惠。具体优惠视购买套数，以双方最终协商的团购协议执行）；促成团购的中介人可获得额外奖金奖励，奖金奖励发放根据团购业态及团购单套成交金额标准执行，具体标准参照全民营销奖金标准执行。（个人承担相关税费） 备注：团购客户购买套数需大于等于3套以上，方符合团购协议条件。 4、结算方式 1、返款支付条件:以新客户完成签约为准。 2、返款支付周期:每月返还两次，月初及月底各一次。 5、确认流程 1、老业主或员工推荐的客户，必须是未在售楼处登记的新客户，以售楼处明源系统的客户信息为依据。 2、新客户需老业主或员工本人陪同到访，或提前电话预约，由接电的销售员向营销部总监联系报备，确认该新客户姓名及到访时间。 3、案场销售员接待后，填写客户确认单（附件一），并由新老客户双方签字确认。 4、新客户当天未能成交的，也需填写客户确认单，直至认购时再补全认购房号信息。 5、客户确认单需在新客户签署认购单时同时签订，方可有效。否则过期不予以补签，并视为无效客户，不予以发放奖金。 其他： 此政策按照最新调整版本执行。 营销部拥有对本方案的最终解释权。 该项政策奖金数额为税后金额，税费由公司承担，一并计入营销费用。 以上优惠政策不可重复使用。 执行期限为2014年1月1日至2014年12月31日。 好邻居客户确认单 老业主姓名 联系电话 老业主已购房房号 老业主身份证号 被介绍客户姓名 联系电话 被介绍客户身份证号 双方签字 认购房源 置业顾问签字确认 销售经理签字确认 营销总监签字确认