再看富贵一方法技巧.pptx

再看富贵201101险种承保标保承保标准件数件均标保险种活动人力百年富贵年金保险（分红型）685975 188 3649 148 百年福娃娃少儿两全保险（分红型）42776 52 823 43 百年富富有余年金保险（分红型）974039 139 7007 106 40.3%201102百年富贵年金保险（分红型）221,975?83?2,674?67?百年福娃娃少儿两全保险（分红型）15,227?21?725?19?百年富富有余年金保险（分红型）87,776?24?3,657?27?68.3%201103百年富贵年金保险（分红型）359,350?93?3,864?77?百年福娃娃少儿两全保险（分红型）23,806?31?768?25?百年富富有余年金保险（分红型）96,423?18?5,357?18?百年财富通两全保险(分红型)A款0?0?　0?74.9%201104百年富贵年金保险（分红型）295,675?92?3,214?76?百年福娃娃少儿两全保险（分红型）17,823?21?849?20?百年富富有余年金保险（分红型）101,751?24?4,240?20?百年财富通两全保险(分红型)A款342,968?138?2,485?105?38.8%201105百年富贵年金保险（分红型）329,875?96?3,436?82?百年福娃娃少儿两全保险（分红型）23,009?29?793?28?百年富富有余年金保险（分红型）109,569?16?6,848?13?百年财富通两全保险(分红型)A款349,694?131?2,669?104?40.6%201106百年富贵年金保险（分红型）364,725?124?2,941?101?百年福娃娃少儿两全保险（分红型）18,475?21?880?21?百年富富有余年金保险（分红型）153,339?29?5,288?26?百年财富通两全保险(分红型)A款301,826?133?2,269?92?43.5%201107百年富贵年金保险（分红型）240,850?86?2,801?74?百年福娃娃少儿两全保险（分红型）15,528?19?817?17?百年富富有余年金保险（分红型）171,665?42?4,087?35?百年财富通两全保险(分红型)A款183,120?68?2,693?62?39.4%让数据说话不管你是不是喜欢，总有人喜欢不管你是不是销售过，别人已经销售了很多大家喜欢富贵的原因？作为销售人员，我们必须明确的知道这一点客户要购买的：是他（她）需要的， 而不是你要销售的所以我们需要让客户知道“他其实真的是需要保险的”学习要会讲“寿险的意义和功用”，让他（她）们明白：保险是人人都需要的要学会画图，让他（她） 们明白：保险是必须的要学习“保险生活化”，让他（她）们不知不觉的明白：其实你很需要保险然后……话题行销一 “人的一生会不会生病？ 生病了要不要看医生？ 看医生要不要花钱？ 花钱是花自己的好呢？还是花别人的好呢？”（客户不回答，自己回答） “花别人的钱有两种方法： 一种是抢银行；一种是做小偷。 请问您选择哪一种？您讲得很对，因为俗语说：做人要做君子，君子求财取之有道（微笑、点头、手势）； 所以说张先生今天我来的目的就是来告诉你一种合法、合理、合情，让您名正言顺地花别人的钱的方法，你想不想进一步了解呢？ 您是现在想了解呢，还是明天想了解？”话题行销二 “张先生，我可不可以请教您几个问题； 什么样的家庭才是幸福美满的家庭？（注意对方的描述）”话题行销三 “张先生，我可不可以请教您几个问题； 您为什么要这么辛苦的工作？（客户不答，自己答） 为什么自己赚钱，还要把钱给父母、太太、孩子呢？ 如果您不反对，我愿意帮您把心里的话说出来，那是因为您爱他们对吗？ 您现在有能力嫌钱，您当然可以把爱给他们。但是如果有一天，万一，万一，再万一，您遇到不好的状况了，您怎么把您的爱给您的家人呢？ 那我今天就是告诉您一个方法，您只要把您的左边口袋的钱拿一点点放在右边的口袋，也就是说您从银行的户口上转一点点钱到您保险公司的户口上，当您万一，万一，再万一遇到不好的状况，不再能赚钱时，就有一大笔钱来照顾您的家人，保证您的爱延续下去。 有这么好的方法进一步了解？是现在向您介绍，还是明天向您介绍。话题行销四 “张先生，我可不可以请教您几个问题（面对单身男孩、女孩）请问： 假设有一天您要去很远的地方工作，什么时候回来都不知道，下面有两种情况您会选择哪种 1．对妈妈说：妈妈，我要去很远、很远的地方，您能借给我5万元吗？ 2．您对妈妈说，妈妈我要去很远、很远的地方，这十万留给您用。请问您会选择哪一种？肯定是第二种，那您有什么办法能保证自己做到第二种呢？您清楚吗？” “那我今天来就是想告诉您一个方法，只要您从左边的口袋钱拿一点点放到