红豆红豆水病毒行销-商管群科中心.pdf

全國高職學生104 年度專題暨創意製作競賽 「專題組」作品說明書 群 別：商業與管理群 作品名稱：以病毒式行銷探討紅豆水行銷策略-以易珈生技為 例 關 鍵詞：紅豆水、 病毒式行銷、口碑行銷 紅豆水 •口碑宣傳 •銷售佳績 紅豆 病毒行銷 目錄 目 錄I 表目錄 II 圖目錄 III 摘 要 1 壹、緒論 1 一、研究動機 1 二、研究目的2 三、研究範圍與限制2 四、研究方法2 貳、文獻探討 2 一、何謂病毒式行銷 2 二、紅豆水之探究分析3 三、選擇易珈生技的原因及其簡介 4 四、易珈生技 紅豆水的行銷 分析 5 參、研究結果與討論 10 一、實驗結果分析 10 二、專家訪談 分析 12 三、問卷結果分析 13 肆、結論與建議 17 一、結論 17 二、建議 18 三、研究貢獻 19 參考文獻 19 附錄一 研究者 製作心得附 1 附錄二 實驗分析之受觀察者實驗後心得 附 3 附錄 三 專家訪談逐字稿 附 4 附錄 四 研究問卷 附 5 I 表目錄 表1 販賣紅豆水的生技公司比較表 5 表2 易珈生技紅豆水的 SWOT 交叉分析 6 表3 紅豆水市場區隔的變數及條件7 表4 紅豆水的不同烹煮方式比較表 10 表5 自製與市售沖泡式紅豆水之比較表 11 表6 消費者對易珈生技紅豆水之滿意程度 16 II 圖目錄 圖 1 研究流程 2 圖 2 紅豆的成分分析4 圖 3 易珈生技紅豆水產品五層次 9 圖 4 自製紅豆水之材料及製程說明 10 圖 5 飲用自製與市售紅豆水之實驗記錄 11 圖 6 影響消費者購買的行銷方式 14 圖 7 消費者採取之購買通路 14 圖 8 藝人代言影響消費者購買行為之分析 15 圖 9 消費者偏好紅豆水之選購包裝 15 圖 10 消費者購買紅豆水之原因 15 圖 11 消費者會採行的有效減重方法 16 III 以病毒式行銷探討紅豆水行銷策略- 以易珈生技為例 摘要 在健康養生風潮下，消費者養生意識抬頭，業者看中此商機，以美容養生為 名，利用紅豆 具利尿排便、消水腫、補血、促進血液循環等功效，能促進體內新 陳代謝，將紅豆水透過使用者的分享及網站宣傳推廣成為消費者所追求的養顏美 容商品。此運用使用者口碑宣傳的方式讓商品如病毒般迅速蔓延，即為病毒式行 銷，其相較於傳統行銷方式降低成本，也因群眾宣傳而使收益效果更加明顯。 本組根據文獻分析瞭解紅豆水在市場推出的情形；再 以SWOT 、STP及行銷 4P 分析紅豆水之行銷策略並瞭解病毒式行銷運用情形；