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售前沟通用友软件
突破瓶颈 轻松成长;1.企业管理升级的迫切需求
2.实例分析成长型企业发展瓶颈
3.如何保障成长型企业成功运用ERP;1.企业管理升级的迫切需求;生存空间日益缩小
人力资源紧张及成本上涨
过度竞争打压价格与利润
国际市场的政策性限制
出口退税政策的改变
人民币升值……
发展瓶颈——靠人的经验已无法控制混乱
传统管理模式已经不能控制业务增长引起的管理混乱
假如订单再翻一番,我们企业还能对付吗?
;1.企业管理升级的迫切需求;1.企业管理升级的迫切需求;1.企业管理升级的迫切需求
2.实例分析成长型企业发展瓶颈
3.如何保障中小商贸企业成功运用ERP;2.实例分析ABC企业发展瓶颈;应收帐款占用超过1500万
9个月以上帐龄的欠款约70万
6-9个月帐龄的欠款约150万
3-6个月帐龄的欠款约260万
形成大额应收帐款占用的原因
未发现即将/应到期结算的应收帐款
与客户间数量频繁、金额不高的订单业务,明细数据核对不清,无法全额及时收回,导致拖欠
与客户结算手续的拖拉,导致拖欠
内部管理不善导致损失;问题到底在哪里?
;合同—项目—发货的关系为一对多
合同、收款、发票间的关系为多对多,关系复杂,且动态变化
企业搞不清应收帐款和准应收的明细情况,时常听到老板们抱怨
钱没赚到,却赚了一把(欠帐)白条、一堆库存
业务不敢扩大,控制不了,风险更大;根源分析;货款拖延对利润的影响;内部投机和管理失控问题
真实库存?体外循环?
物流业务在财务上的体现,资金流对物流的控制?
真实销售信息与批次价格调整间的时间差
用A产品回款冲B产品销售业绩……
对帐及帐龄问题
帐、货、钱脱节,无法关联对应
业务执行中出现断档,追溯查询困难
应收款的成因、帐龄、代价搞不清楚
财务、销售、仓储各行其是,失去制约!;根源分析;3.实例分析制造企业发展 的管理瓶颈;企业到底哪里出了问题?经过分析聚焦于3点:
销售服务问题
最近我们单子接得有点心虚啊……
“我昨天问采购经理,今天又问生产经理……
存货占用、订单延迟问题
存货占产值比高达30-40%……
订单及时交付率只有70%,严重影响企业信誉……
财务、物流协同内控???题
赊销风险控制:销售拼命做单,货款却很难收回……
内部投机管理:公司内部管理损失一年超过50万……;3.1 销售服务问题;3.2 存货占用、订单延迟问题;制造及物料管理;分析根源:采购计划的制定依据;13000;X;从销售三联单看销售、仓库、财务之间的信息同步问题
记帐时间不同步
记帐精度不同步
记帐依据不同步
引入ERP系统,帮助企业建立信息共享平台
ERP的实质
将企业按照部门划分的管理,变为按照流程划分的管理
财务业务一体化是指财务控制物流的过程,而非结果
ERP的基本思想——计划带动物流,物流带动资金流;通过U6,可以实现在ERP软件中记大帐,按流程同步
以流程方式串联部门业务关系,同
步共享业务关联信息
各部门仍以记小帐的方式,自动在
大帐中同步更新了业务信息
销售接单即做信用检查,如有问题
与用户沟通
影响动态可用数量运算的采购在途、销售待发、仓储出库数量全部自动
更新
销售挂账、收款冲销,自动更新客
户往来款项
信息化的实质-堵漏洞;最简单的推算逻辑
公司销售收入5000万
应收账款1500万
通过对赊销的管理控制,可降低应收账款占用10-30%,按照低限计算,欠款降低:1500×10%=150万
节省150万的欠款占用资金可以产生如下效益:
按照7.47%的贷款年利率计算一年利息收益:150×7.47%=11.205万/年
按照5%纯利率、年周转3次计算再生产收益:150×5%×3=22. 5万
每年至少可以产生33.7万(平均每月2.8万)新增利润
若释放呆款480万,每年至少可以产生131.8万(平均每月10.9万)新增利润
对比IT投入,可谓一本万利
早应用,早收益!
;用友普及型ERP-U6 核心应用价值;1.企业管理升级的迫切需求
2.实例分析成长型企业发展瓶颈
3.如何保障成长型企业成功运用ERP; 4. 如何保障企业成功应用ERP?;ABC项目实施安排:默契配合,保障成功!;组织的年龄;用友公司的服务保障措施;用友U6推动中国ERP普及;结束语; 祝愿:2008奥运成功!
我们的祖国繁荣昌盛!
企业信息化战略成功早日完成管理升级!
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