中国人寿基本法培训课件.ppt

1、展业奖比例 （三）、同级不同档的系数激励 2、新人津贴按如下方式发放： 五、基本法是职涯规划法与主管职责 1、架构讲解 2、利益宣导 3、未来规划 4、协助完成 第四部分、基本法的特色 1、树形不变，终身利益一贯到底，不漏代，保护大主管的利益。 2、上下级，平级分离利益不损失 3、一代利益最大，二代次之 4、鼓励做组织发展，增加主管收入 5、扁平利益最大，基础最牢，队伍夯实，倍增原理，打牢基础，成功不难。33制利益最小，组织发展迅速，不稳。66制是基本保证。99制利益最大化。 一、垂直化 A A1 A2 B1 B2 B4 B3 B5 B6 C2 C1 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 C0 C5 E1 E2 E3 E4 E5 F0 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 E6 E7 E7 F9 F10 F11 直管津贴 主管月奖 间管津贴 职务津贴 辅导津贴 A对整个营业 单位计提责任底薪 二、扁平化 主管1 主管2 直管组9人 主管：一代、二代收入最大 注意横向，横向是收入 考核指标(部分) 职 级 时 间 Q 值 月均Q值 业务员 3个月 Q 业务主任 3个月 1.2Q 业务经理 3个月 6Q 高级业务经理 6个月 24Q 组经理 3个月 2Q 分处经理 3个月 10Q 处经理 3个月 12Q 分部经理 3个月 121Q 部经理 3个月 168Q 到6月30日 很想听到 你的好消息哦!! 晋升指标(部分) 职级 时间 Q值 月均Q值 业务员 业务主任 3个月 1.2Q 0.4Q 业务经理 3个月 3.5Q 1.1Q 高级业务经理 12个月 12Q 1Q 组经理 3个月 2Q 0.67Q 分处经理 6个月 1.2Q 0.4Q 处经理 12个月 0.6Q 0.2Q 分部经理 24个月 0.6Q 0.2Q 部经理 24个月 O.6Q 0.2Q 第三部分：基本法的内核 1、管理法 2、利益法 3、组织法 4、激励法 5、职涯规划法 一、基本法是管理法 1、14项奖项的设置与意义 2、 Q值的含义及意义 3、如何正确理解考核的标准 待 遇 （一）、15奖项的设置与意义 （二）、组织归属与管辖关系 直管关系 间管关系 所辖 营业单位 新人归属 回归 育成 （三）、直管关系和间管关系图示 部 经 理 分 部 经 理 处 经 理 分 处 经 理 组 经 理 业 务 员 --间管 --直管 BACK （四）、所辖图示 A A1 A2 B1 B2 B4 B3 B5 B6 C2 C1 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 C0 C5 E1 E2 E3 E4 E5 F0 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 E6 E7 E7 F9 F10 F11 所有粉色部分 为A的所辖 BACK （五）、回归图示 图2：F0晋升为组经理，F1、F2签订代理合同未满一年且始终为业务员系列，则： E G F1 F2 F0 F3 组经理 注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。 E G F1 F3 F0 F2 图1： BACK （六）、组经理特别津贴 图示1： 图示2：F0晋升为组经理，F1、F2回归到FO辖下，则E对F1、F2计提组经理特别津贴： E G F1 F2 F0 F3 注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。 E G F1 F3 F0 F2 ?? 阴影部分为E计提组经理特别津贴的基数 组经理 业务员系列 （七）、组经理特别津贴 组经理 业务员系列 ?? 粉色部分为E计提组经理特别津贴的基数 E G F1 F3 F0 F2 E G F1 F3 F0 F2 分处经理 图示3：在图2基础上，当F1晋升为组经理，F3回归到F1下，则E对F3计提组经理特别津贴： 图示4：在图2基础上，当F0晋升为分处经理，F0与E发生分离，则F1、 F2不被计提组经理特别津贴： （八）、辅导津贴提取范围图： A A1 A2 B1 B2 B4 B3 B5 B6 C2 C1 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 C0 C5 E1 E2 E3 E4 E5 F0 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 E6 E7 E7 F9 F10 F11 黄色阴影部分为主管