产品生命周期管理完整课件.ppt

产品生命周期管理与应用 营运中心 * 江汉平|营运中心 6.培训提问总结 [20分钟] * 1.产品生命周期简介 [10分钟] 3.产品生命周期优缺点 [5分钟] 5.产品生命周期的应用 [60分钟] 2.产品生命周期曲线 [25分钟] 4.生命周期各阶段策略 [30分钟] 7. Q A( 互动) [10分钟] 目录 * 1 .产品生命周期简介 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年提出的 产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。 产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。 导入期 成长期 成熟期 衰退期 * 2.产品生命周期曲线 思考:曲线1与曲线2,那种曲线营业额高? * 2.产品生命周期曲线 作业:请计算出曲线3的营业额? * 3.产品生命周期优点 优点是： 产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。 其缺点是： (1)产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。 (2)该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。 * 4.生命周期各阶段的策略 嗯!! 要在不同的阶段分清不同的重点工作!! * 5.产品生命周期的应用 采购方面的应用 销售方面的应用 库存方面的管控 * 5.产品生命周期的应用 采购方面的应用 产品销售周期的设置 思考题1: 请说出:春夏秋冬季四季的周期? 思考题2: 假如:一家店每月销售10万,全年要采购120万,如何采购? * 5.产品生命周期的应用 采购方面的应用 波段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 A1 A1 A1 A1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 A1 A1 A1 A2 　 A2 A2 A2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 A2 A2 B1 　 　 B1 B1 B1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 B1 B2 　 　 　 B2 B2 B2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 B3 　 　 　 　 B3 B3 B3 　 　 　 　 　 　 　 　 B4 　 　 　 　 　 B4 B4 B4 　 　 　 　 　 　 　 B5 　 　 　 　 　 　 B5 B5 B5 　 　 　 　 　 　 C1 　 　 　 　 　 　 　 C1 C1 C1 　 　 　 　 　 C2 　 　 　 　 　 　 　 　 C2 C2 C2 　 　 　 　 C3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 C3 C3 C3 　 　 　 D1 D1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 D1 D1 D1 　 　 D2 D2 D2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 D2 D2 D2 　 波段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 A1 30% 50% 20% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 30% 50% A2 　 30% 50% 20% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 30% B1 　 　 30% 50% 20% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 B2 　 　 　 30% 50% 20% 　 　 　 　 　 　 　 　 B3 　 　 　 　 30% 50% 20% 　 　 　 　 　 　 　 B4 　 　 　 　 　 30% 50% 20% 　 　 　 　 　 　 B5 　 　 　 　 　 　 30% 50% 20% 　 　 　 　 　 C1 　 　 　 　 　 　 　 30% 50% 20% 　 　 　 　 C2 　 　 　 　 　 　 　 　 30% 50% 20% 　 　 　 C3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 30% 50% 20% 　 　 D1 20% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 30% 50% 20% 　 D2 50% 20% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 30% 50% 20% 合计 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 采购波段的设置 各波段比例的分配 波段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 A1 240 400 160 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 A2 　 240