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消费者转身为股东的营销方案郭老师 使消费者转化为企业股权持有者（股东）的 企业运营（营销）模式改制方案 所属领域：经济学，企业运营（营销）模式改制 用途：解决企业生产的产品过剩，解决企业发展中的资金,市场问题，扩大企业规模。解决“三 农”问题，刺激消费解决通货紧缩问题，解决西部开发问题，让消费者参与到公司生产经营中来，至使全民股权化，为实现共产主义铺添一道斩新的台阶。 与本发明创造接近的经济理论：“消费者主权”。 “消费者主权”最早出见于现代经济学之父亚当·斯密的《国富论》中。所谓“消费者主权”，是诠释市场上消费者和生产者关系的一个概念，就是消费者按照自己的意愿和偏好到市场上购买商品，这样就把消费者的意愿和偏好通过市场传达给了生产者。于是所有生产者听从消费者的意见安排生产，提供消费者所需的商品。这就是说生产者生产什么、生产多少，最终取决于消费者的意愿和偏好。消费者主权可以用一个比喻来说明，消费者在市场上每花一元货币就等于投一张选票，消费者喜欢某种商品，愿意花钱去买它，就等于向这一商品的生产者投了一票。生产者只有使自己的商品适合消费者的需要，消费者才会投他的票，也就是愿意购买他的商品，否则商品就会滞销，生产者就会亏本。各个生产者就是通过消费者在市场上“投货币票”，了解社会的消费趋势和消费者的动向，从而以此为根据，安排劳动力和生产资料、改进技术、降低成本、增加种类来满足消费者的要求，从而最终达到利润最大化的目的。 消费者主权理论也曾引起争议。比如一位获得诺贝尔经济学奖的经济学家加尔布雷思曾根据大公司垄断市场的现实提出过“生产者主权”的概念。但另一位获得诺贝尔经济学奖的经济学哈耶克认为，即使是完全的市场垄断，生产者的生产也必须遵从消费者的意愿，否则大公司将失去最终的发展推动力，生产就会处于受限制的状态中，终将失去已有的垄断地位，这对公司和整个社会经济者是有害的。我以为：他们的理论都有各自的正确处，每一个理论都是从市场现象中分析得来的，加尔布雷思的“生产者主权”是在以前货物紧张的时代而出现的，供不应求，你生产什么产品，消费者就得买什么产品，主权在生产者，而“消费者主权”是在产品过剩的时代产生的，消费者可以任意选择自己所喜欢的产品，从而决定了生产者。20世纪80年代以来，苹果计算机公司、麦道公司、康柏公司等大公司的兴衰在实践中多次验证了消费者主权理论的正确性。 “消费者持有股权”与“消费者主权”理论一脉相承，是通货紧缩时代理论上的创新和发展。消费者主权理论仅仅阐明了消费者的重要性，仅仅解决了“是什么”的问题，没有解决“怎么办”的问题。即没有探讨生产者应在“消费者主权”的前提下，如何获得消费者发自内心的支持和拥护。此外，在理论模型上，消费者主权理论认为生产者和消费者是对立的，消费者的主权对应的是生产者的服从，它没有认识到生产者与消费者可以在一定的机制下有机结合，形成统一。使消费者成为企业的股东，主动来帮助推动企业的发展，把企业发展视为已任。而我们让消费者转为企业的股东就是主要解决在新经济的条件下如何实现生产者与 消费者的有机结合，通过构建各种类型的市场制度，使生产和消费从对立走向统一，在使消费者的主权得到最大化满足的同时，通过消费转化为投资来实现企业利润在更高层面上的最大化。 消费思想和消费理念，抑或是消费理论，都是一定历史时期内社会经济发展的产物。在不同的历史发展时期，由于生产力发展水平不同和社会经济发展程度不同，而会出现不同的消费思想和消费观念，消费者转化为企业股权持有者是在生产力高度发展、社会经济发展到新的水平和市场经济充分发展条件下的产物，也就是产品过剩，如何把产品销出去的一种经济理论。它既是新的历史时期的消费理论，同时也是以往各个历史发展阶段的消费思想和消费观念的延伸和发展的结晶。 解决的问题： 一、消费者得到企业的股权可以解决社会上“生产者和消费者”对立的矛盾，同时也解决了产品过剩的问题。 消费者得到企业的股权，有利于建立公平有序的消费市场。随着国民经济的不断发展，我国度过了产品短缺的时代。现在，消费市场基本处于相对过剩的状态，有的产品供大于求，普遍企业出现了销售难的现象。现在企业都是在考虑如何把产品销出去，这个问题成了工商企业不得不面对并认真加以解决的现实问题。在激烈的竞争中，为了销售商品，商家采取了诸如：打折、甩卖、返利、回扣、抽奖、赠送、消费积分、以及返券消费等促销活动。这些促销活动在“五一”节、国庆节和春节等长假期间显得更为突出。有的商家狂甩狂折，几乎失去了理性。消费者被“便宜”所吸引，盲目采购，多多益善，非理性消费。一台VCD只卖几元钱一台电视只买几十元钱的广告信息，招来了众多通宵达旦排队的消费者，因抢购互相踩踏、踩伤人和砸破商场玻璃窗的事故时有发生。消费者看到便宜，需要的物品买，不需要的也买，有的买回根本用不