案例：香港黄埔新天地演示文稿.ppt

案例：香港黄埔新天地 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 一、简介 ? 黃埔新天地占地约14万平方米，设有超过300多间商铺，是全港最大型的购物、美食及娱乐中心之一。以流线型邮轮为地标的黃埔新天地，由多个设计独特的主題商场組成，包括黃埔美食坊、時尚坊、聚宝坊、家居庭、奇妙坊、 百宝坊等，汇聚各式時裝精品、环球美食、影音电器及娱乐设施，锐意营造无限购物乐趣黄埔。位于红磡黄埔花园的黄埔新天地，绝对是国内游客的不二之选。 百合苑商场 棕櫊苑商场 百宝坊 奇妙坊 时尚坊 黄埔号 青桦苑 黄埔美食坊（荧幕圈） 红棉坊 聚宝坊 家居庭 尖子坊 P P P P P 二、定位及演绎 定位：中高档时尚购物场所，早晚型服务； 目标客户：18-30岁的年轻人定位分析： （1） 以吉之岛百货、百佳生活超市为主力店，以耐克、必胜客、星巴克、屈臣氏、麦当劳、肯得基等众多知名的连锁品牌作为次主力店。以穿插有关产品专卖店突出其时尚特点。香港居民对品牌认知度高，靠知名的时尚品牌专卖店就能吸引到足够的人气。 （2） 以时尚事件为营销素材迅速提升知名度与人气。經常举办多元化的推广节目，包括星光熠熠的签唱会、国际級表演、创意无限的宣传节目等事件活动。 三、业态组合和商户分析 黄埔新天地的规模较大，业态非常齐全，新天地内中、高档的比例搭配合适，集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身，集合了美食餐饮、休闲娱乐、时装、珠宝、童装、运动用品、百货公司、家居用品、影音家电、美容、等各种零售业态，能吸引大量的人气。 店铺组合方面，新天地引入吉之岛、百佳超级市场作为主力店，有效的吸引客流并分散租金的风险。其它经营面积均散租给各品牌店，散租的比例很高，通过统一的运营管理，获得较高的收益。 业态组合示意 百合苑 银行、餐饮、美容 棕櫊苑 餐饮、车展 百宝坊 超市、酒家 青桦苑 吉之岛百货 业态组合示意图 黄埔号B2 博艺会、电台 黄埔号B1 吉之岛百货 黄埔号G/F 吉之岛百货 黄埔号1\2F 美容、酒家 业态组合示意图 时尚坊B1 服装、酒楼、化妆品 时尚坊G/F 餐饮、服装 奇妙坊G/F 美容美发、银行、影音、糕点 红棉苑G/F 钟表城、幼稚园 业态组合示意图 聚宝坊G/F 健身、餐饮、化妆品 聚宝坊B1 餐饮、娱乐、服装 聚宝坊B2 游乐园 尖子坊G/F 文化、文艺中心 业态组合示意图 美食坊B1 娱乐、水疗 糕点 特色餐饮 酒家 美食坊G/F 美食坊1F 美食坊2F 业态组合示意图 美食坊3F 酒家 博艺会 家居、家私 时装、美容、文化 美食坊4F 家居庭G/F 家居庭B1 四、人流车流动线分析 为了方便人流前往商场消费，这个大型屋苑中十一个商场之间都设有人行天桥。这样起到了人流分散，各个出入口不拥挤。 同时，黃埔新天地各期停车场提供約1200个時租車位，两个免费巴士站、一个公共小巴站和一个公共巴士站。方便驾驶人士前往商场购物玩乐。 P P P P P P P 五、项目亮点 亮点一：特别一提的是黄埔花园的「黄埔号」拥有独特的邮轮外型，可说是黄埔花园的地标。 （如图1－1） 图1－1 亮点二：「屏幕圈」内除了戏院外，还设有蔡澜美食坊。食坊设有十四间美食店，能代表各款香港的地道美食，因此吸引了不少中外食家及国内外游客慕名而来。（如图1－2） 图1－2 黄埔新天地定位为年轻人为主要消费对象、以夜间消闲及嘉年華氣氛为概念的大型商场，树立鲜明的主题定位，走差异化竞争之路。为了迎合年轻人的品位和需求，新天地采用了以流线型邮轮为地标和设计独特的主题商场，并且延长营业时间，满足年轻人夜生活的需求。 2.合理的规模及优化的业态、店铺组合 新天地的规模大，业态齐全，商场内高、中、低档的比例搭配合适，集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身，集合了超市、个人护理及便利店、时装、美容、精品、影音、餐饮、娱乐等各种零售业态，能吸引大量的人气。 店铺组合方面，新天地引入吉之岛及百佳超级市场作为主力店，有效的吸引客流。其它经营面积均散租给各品牌店，散租的比例很高，通过统一的运营管理，获得较高的收益。 六、黄埔新天地成功因素借鉴及启发 1.差异的主题定位 4.人性化的细节设计 5.强劲的品牌推广活动 3.有特色的建筑设计 在建筑设计方面，新天地引用特的的设计概念，以黄埔号为典型，它拥有独特的邮轮外型，设计别具一格。另外商场沿途有七彩缤纷的旗杆布置，迎风摇曳的棕櫊树，以及海滨长廊的维多利亚港的景色，为消费者营造出独特、舒适的休闲环境。 为了扩大新天地的知名度，吸引客源，商场进行强劲的品牌推广。在传统节日举办一些活动，节日以外，还不定期举办簽唱會、國際級表演、創意無限的