【精品】豪宅专题研究报告——奢侈品视角下的豪宅体系研究.ppt

本报告是严格保密的 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的 本报告是严格保密的 本报告是严格保密的 奢侈品视角下的豪宅价值体系研究 顶级品牌价值体系研究—— 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先 奢侈品的使命就是建立壁垒，它的目标就是创造典范。 它一定拥有一些强制性的条件，一定是难以模仿，始终保持领先魄力。奢侈品总令大多数人追赶不上它的步伐，只能是少数位居财富顶级的人拥有与赏玩。 奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草…… 但奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的…… * Berluti的每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜色都不同，着世界上没有任何一款同样的Berluti Rolls Royce纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一 从奢侈品到奢侈品品牌：顶级品牌价值更多体现在外延上 元素3：技术领先 质量和服务的绝对保证，并且全方面的 关注客户的需求，同时行业最佳 元素1：数量稀缺 不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限 元素４：血统纯正 更为标志性的贵族象征，圈层的象征 DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧 SWAROVSKI的人造水晶拥有同类产品不可超越的光泽度，价值甚至超过天然水晶 元素2：创意设计 艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味 产品本体 （项目价值） 产品外延 （品牌价值） * 顶级豪宅客户具有多次且理性的购房体验，其居住经历远超出我们的想象 客户为35-50岁的中青年占绝大多数比例； 客户的置业经历非常丰富，都具有较多次置业经历，置业次数在2-4次者约为70%。 资料来源：星河丹堤TH和叠H客户分析、香蜜湖1号客户访谈总结报告 豪宅客户视野 1 “我看过汤臣一品，景观很好，价格高的离谱。它是参照香港豪宅定价，我觉得还缺乏支撑的基础。” “印象特别深的物业？那是外国的——拉丁美洲，特别大气，当然首先都是双主卧，主卧洗手间、更衣间、储藏间空间都很大。” “国外高端物业会有主人梯及保姆梯，而且保姆梯直到自家厨房门。” “停车场放置几辆类似超市的载物小车，让业主们购物回家不至于大包小包很狼狈。” “我有朋友想买圣莫丽斯，我一直劝他不要买，住那个地方就跟住郊区一样，多不方便啊。” “红树西岸的装修我不喜欢，还有就是太多电子设备了，我家保姆怎么搞的清楚怎么用。” 客户特征 TH 产品 叠H 产品 年龄 36—40岁 32% 28% 41—45岁 20% 26% 50岁以上 6% 15% 置业次数 二次 6% 32% 三次 36% 30% 四次 24% 11% * 二手楼价格验证：除居住品质（产品设计及材料升级）外，居住体验的细节成为价格支撑关键。 “物业管理公司是嘉里建设公司同香格里拉共同组建的公司，事务助理（保安）热情有礼感觉很舒服，可以享受的五星酒店的尊贵和高尚服务。” “会经常看到保安对社区的安全设施和装备进行定期维护和检修，让人觉得社区很安全。” “入户社一层上大堂，可提供餐饮服务，有可以坐在那里休憩；有时候孩子在那里独自玩耍，他们还会帮忙照顾。” “社区的礼宾车道在举行婚礼等大型聚会的时候会打开， 让业主很有面子、气派。” 资料来源：雅颂居住户访谈 “雅颂居建筑层高3-3.15米，比一般住宅的2.9米好不少，更大气些。” 品质支撑一: 产品设计注重人居细节的打造 品质支撑三: 富于温情、安全、稳定质量的物业服务 品质支撑二: 公共空间品质与功能的双重塑造　 “社区配有3000平方米的半地下会所，设有恒温泳池和健身设施，男女更衣间都设有冲凉间、更衣间、干蒸间和湿蒸间。” “可保证每户人1个车位，满足10年内停车要求，车位要 宽大一些。” “配有独立的防火电梯，中央空调和中央热水器，住在里面比价舒适。” “入户大堂豪华温馨，电梯口和电梯内都带有空调，这个是很多社区都没有的。” “公共通道的垃圾桶放在专门设计的小阳台上，避免了放在楼道里干扰居民生活。” “会所里设有宴会厅，设有配餐间和厨房器具，可以订餐，由 香格里拉配送。” * 香蜜湖一号的成功：真正住的地方，强化居住体验信和品牌带来香港先进的豪宅开发理念 服务体系设置 细节分类 主要内容 搭建专属 价值体系 提升居住价值 将常规服务执行到极致，让物业历久弥新首创社区“氛围管理”，通过引导和感化来实现管理有序，同时营造社区尊贵氛围和高尚气质 扩大投资价值 为业主提供专业化的物业保养服务，持续提升服务与管理，提高项目的投资及珍藏价值 关注合作价值 在各个领域内寻找最为顶级