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房地产公司销售人员薪酬管理方案201326
售楼部管理制度
为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性,特拟订如下销售制度:
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、佣金计提激励办法??? 1、底薪提成制:公司营销人员采取底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)的薪酬结构。??? 2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。??? 3、佣金提成计提时间:
住??宅
一次性付款 已付首付(不低于总房款30%)并签定《购房合同》后计提 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 商??铺
一次性付款 已付首付(不低于总房款30%)并签定《购房合同》后计提 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 4、佣金提成配率表:
类别 销售任务(销售额度) 个人提成比例 住
宅 8万以下(含8万) 月销售总额×2‰ 8~20万(含15万) 月销售总额×3‰ 20万以上 月销售总额×3.5‰ 商
铺 50万以下(含50万) 月销售总额×2‰ 50~80万(含80万) 月销售总额×2.5‰ 80万以上 月销售总额×3‰
自由组合成功售出的提成:
销售人员可以自由组合进行推销,组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提(个人有协议的,从其协议),双方必须签名确认方可计算佣金。
集体考核:
6.1试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。
6.2营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。
6.3集体考核的额度不超过当月考核总额的1‰。
三、中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理:
1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待。
类别 销售任务(销售额度) 中介提成比例 个人提成比例 住宅 8万以下(含8万) 售出房价×1% 月销售总额×1‰ 8~20万(含15万) 月销售总额×2‰ 20万以上 售出房价×1.1% 月销售总额×2.5‰ 商铺 50万以下(含50万) 售出房价×0.5% 月销售总额×1‰ 50~80万(含80万) 月销售总额×1.5‰ 80万以上 售出房价×0.6% 月销售总额×2‰
房折扣等。
员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。(一)、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:月工资÷(本月天数-休假天数)2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。(二)、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天,如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假,请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假,请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份,原件待查。2、学历证明复印件一份,原件待查。
?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位(如出纳、收银员、司机、仓管)试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后,由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌,办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门,向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工,同时介绍公司内公共场所的位置,包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈,商讨入职后的工作安排,并向试用期员工描述其工作的部门架构,岗位名称,职务,岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通,引导其工作,及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。
员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。(一)、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:
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