客户基本情况及市场.doc

客户基本情况及市场、经营状况条查表 树语品牌代理商资质审核表1-1 客户基本情况 公司名称 内蒙宝莱化妆品公司 传真号码 0471-5222134 公司历史 8 年 联系人 付瑞青 职务 总经理 性别 男 手机号码年龄 41 学历 大专 联系地址 呼和浩特海亮广场C座1116 贵司希望代理区域呼和浩特、包头、乌盟、锡盟、巴盟、伊盟、阿拉善 贵司所在市场状况及贵司的经营状况调查（谢谢您的合作） 序号 问 题 回 答 1 贵司创办的初衷是什么？ 因为熟悉本行业做一些投资 2 贵司目前代理的品牌有哪些？ 香苑 芙美泉 品萱 诗婷露雅 3 目前贵司运作成功的品牌名称及年回款 品牌名称： 诗婷露雅 回款：200 万元 4 贵司目前主要运作的渠道有哪些？ 商场渠道□ 超市渠道□ 美容院道渠□ 流通渠道□ 药店渠道□ 专卖店渠道□ 自营渠道□ 5 目前贵司主要有哪些代理区域？ 呼和浩特、包头、乌盟、锡盟、巴盟、伊盟、阿盟 6 贵司目前人员配备情况？ 总数＿30人 内勤＿6人 市场＿24人 其中业务＿4人 售后＿20人 7 目前贵司的优势是什么？ 管理□ 信誉□ 人才□ 网络□ 经验□ 实力□ 老牌□ 8 目前贵司在本地的影响力如何？ 非常有影响□ 很有影响□ 一般□ 刚起步□ 9 从综合实力来看，贵司在本地的排名如何？ 前3名□ 4-10名□ 10名以后□ 10 你认为本地区哪几个代理公司运作的比较成功？ 天龙 、丽浩 、 11 你认为在本地区哪几个品牌运作的较成功？ 护肤品类：自然堂 柏莱雅 丸美 美容品类：安婕妤 创美时 功效型产品类： 彩妆类：卡姿兰 巧迪尚惠 12 贵司近三年的发展目标是什么？ 13 从中长期发展战略来考虑，贵司现在需要代理什么样的品牌？ 价格：高档 □ 中档□ 低档□ 功效：护理□ 半疗效□ 疗效□ 品类：美容品□ 精油□ 彩妆□ 美发品□ 进口品□ 洗护品□ 香水□ 14 如果有机会与我司合作贵司需要哪些方面的支持？ 人员□ 广告□ 促销□ 培训□ 奖励□ 市场方案□ 树语品牌代理商资质审核表2-2 市场开拓计划构想 1、所在市场的分析（从人口、经济状况、市场状况、化妆品店数量和分布等来概述） 我代理区域是内蒙西部人口一千多万分布较广经济发展快 化妆品很有市场 伊盟市场经济发达市场好消费高是重点区域 乌蒙较落后但发展快 巴盟农业城市人口多市场好 呼和浩特包头大城市好做 2、您的公司情况，资金实力，网络覆盖能力如何？ 公司成立8年累计了一定的资金实力和市场积累现有区域都有加盟店 市场人员成熟 3、您准备怎样开拓市场？分几步？用多长时间完成？ 市场开发需要做一年 两年 三年规划 首先应产品定位做有质量店不能盲目进店一旦萱错就容易在当地市场做死再做很难 二步是进店后的培训做到每个销售人员熟知每个产品卖点 经过培训达到店内销售人员就知我产品不会谈别的产品 三步是促销人员首次合作必须是精英让顾客有一好的映像有利于后期合作 开拓市场宁缺勿滥 需半年到一年吧 4、您第一年计划开多少家化妆品精品店，是否准备开发二级分销商？准备在哪些市场开发？ 开30 家吧 不准备开不好管理 5、您准备为我司品牌配备专职人员有多少人？ 品牌经理：＿＿1＿ 人 终端督导：＿1＿＿ 人 业务人员：＿＿4＿ 人 培训人员：＿＿4-6＿ 人 6、您预计代理我司品牌第一年的回款额是多少？从市场潜力分析最高年回款可达多少？ 第一年预计回款：＿＿＿＿100万元，开发化妆品店＿＿50家 预计最高年回款：＿＿＿＿300万元 洽谈人意见： 时间： 销售总监意见： 时间： 公司最终意见： 时间：