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- * - - * - 正式业务员基本法大纲 一、出席津贴 二、续服津贴 三、月度达成奖金与季度达成奖金 四、业绩津贴； 五、个人年终奖金 六、增员奖励 七、福团 职级 业务襄理 业务经理 高级业务经理 资深业务经理 FYC责任额 1400元 2450元 3500元 6300元 业P责任额 4000元 7000元 10000元 18000元 各级正式业务员责任额 职级 晋升 更好培训福利 更高生调权利 更多业绩津贴 是能力的体现 是服务的体现 是人脉的体现 出席津贴 (金额500元，诉求全员出席) 业务员依《国泰人寿业务人员基本管理办法》接受出席管理。 对于当月有法定节假日情形，按缺席天数每缺席1天减少核发50元。 正式业务员的报酬 早会每天有新的资讯、新的专题，提升展业技能、见证自己成长历程，工作计划和日程安排专人辅导进步更神速。 继续服务津贴：续年度实收保费×继续服务津贴率×继续率乘数 继续服务津贴率：各商品开卖一并公布。一般商品为第二年12%；第三年10%；第四年5%；第五年5%。（按公司发布规定） 正式业务员的报酬 继续服务津贴 继续率关系到第二年甚至更长时间的收入，还直接影响晋升、考核、竞赛、培训，继续率非常重要！ 近半年累计13个月 单位主管继续率(δ) δ70% 70%≤δ80% 80%≤δ90% δ≥90% 继续率乘数 0 90% 100% 110% 正式业务员的报酬 月度达成奖金：按当月个人FYC责任额达标率依下表核发 月度FYC责任额达标率(β) 业务襄理 业务经理 高级业务经理 资深业务经理 0%≤β50% 0元 0元 0元 0元 50%≤β70% 0元 150元 250元 350元 70%≤β100% 0元 250元 350元 650元 100%≤β150% 100元 350元 500元 900元 β≥150% 200元 550元 800元 1500元 月度达成奖金 职级越高，达成奖金越高；完成超越责任额达成奖金最高！ 正式业务员的报酬 季度达成奖金＝应发季度达成奖金－已发月度达成奖金。其中，应发季度达成奖金＝当季个人FYC责任额达成率查下表金额×当季任职月数。 季度FYC责任额达标率(β) 业务襄理 业务经理 高级业务经理 资深业务经理 0%≤β50% 0元 0元 0元 0元 50%≤β70% 0元 150元 250元 350元 70%≤β100% 0元 250元 350元 650元 100%≤β150% 100元 350元 500元 900元 β≥150% 200元 550元 800元 1500元 季度达成奖金 季度通算使营销员利益最大化！ 正式业务员的报酬 业绩津贴：当月个人核实FYC×核发比例 当月个人核实FYC(α) 业务襄理 业务经理 高级业务经理 资深业务经理 0≤α1000 0% 0% 0% 0% 1000≤α2400 4% 6% 6% 6% 2400≤α5000 5% 10% 12% 14% 5000≤α8000 6% 12% 15% 17% α≥8000 8% 14% 17% 20% 业绩津贴 职级越高，津贴越多；业绩越高，比例越高。 正式业务员的报酬 个人年终奖金：年度个人累计核实FYC×核发比例×继续率乘数 年度个人累计核实FYC(γ) 核发比例 0≤γ13000 0% 13000≤γ31000 2% 31000≤γ65000 5% 65000≤γ100000 8% γ≥100000 12% 年终奖金 年终奖是一年努力的奖励，方案透明简洁，关键点：累计的业绩和继续率。 * 增才奖金 (有付出就要回报) 被推荐者入司后初次晋升业务经理或行销经理，晋升次月核发给推荐人1000元。 正式业务员报酬 增才奖金金额高！回计利益大！ 介绍合适的伙伴加入陆家嘴国泰共同进步、共同发展！ 正式业务员报酬 一代增员奖金：自被推荐人入司第1-13个月内，按被推荐人(不含业务顾问)当月核实FYC 的12%，以奖金的形式给第1代推荐人。 一代增员奖金 正式业务员一代增员奖金12%，早日晋升、利益增大！增才奖金金额高！ 三代辅导津贴：自被推荐人于任业务员系列或行销系列累计第14个工作月起，其上三代推荐者可依下述比例核发奖金： (1)被推荐者当月核实FYC×5% 核发辅导津贴（钱）给第1代推荐者； (2)被推荐者当月核实FYC×3% 核发辅导津贴（钱）给第2代推荐者； (3)被推荐者当月核实FYC×1% 核发辅导津贴（钱）给第3代推荐者。 正式业务员报酬 三代辅导津贴 保障内容 职级 意外伤害（万） 一年定期险（万） 住院日额（元） 团体手术医疗保（元） 一年重疾险（万） 本人 配偶 子女 本人 配偶 子女 本人 配偶 子女 本 人 配 偶 子 女