董酒市场合作初步探讨071022.pptVIP

董酒品牌整合推广初步探讨 ——广东省广告集团中轶公司 2007年10月22日 董酒拥有得天独厚的复兴资本和底蕴， 新资本的注入必将为董酒带来大复兴！ 董酒挑战董酒面临众多新的复兴挑战和难题 竞争挑战：竞争格局鲜明，竞争优势减弱 品牌挑战：品牌地位名存实亡，品牌影响有限 产品挑战：产品独特性减弱，产品认知度不高 市场挑战：市场影响力降低，市场复兴成本提高 消费挑战：老顾客群流失，新顾客群教育难 董酒挑战 董酒复兴面临着来自各方面的巨大挑战， 作为全新的复兴，董酒不仅面临着与全国众多老名酒的竞争， 而且面临着与众多新兴白酒品牌和区域强势品牌的挤兑。 独特董香 保健白酒 国密工艺 中国名酒 中国名酒 董酒复兴资本雄厚，宝贝很多，产品优势明显，复兴资产很足，董酒复兴是一种必然。 但是也面对众多挑战，我们如何更好地实现董酒复兴，将董酒推向时代的前列，成为真正名不副实的中国名酒，国密级稀世之宝？ 董酒 在后天发育不成熟的困难面前，我们如何复兴先天得天独厚的董酒呢？ 谋求回归：名酒回归，指日可待 4 核心竞争力是什么 复兴消费是谁 品牌如何运作 产品怎么规划 推广如何进行 董酒复兴 　在品牌对抗上，老名酒最大的优势就是地域血缘心里归属感的独占性，这是任何外来的、新型的品牌所不可比拟的，在名酒复兴道路上，这是一定要抓好的第一张牌。 　董酒不同于任何老名酒，它是独一无二的，不需要靠广告和概念包装自己的差异化，它的身上遍布着差异化营销的宝贝，它的液体里流淌着领导品牌的高尚气质，这是任何一个品牌都不能比拟的，甚至国酒茅台，只要稍微进行包装它便能够在成千上万个白酒品牌中脱颖而出，领袖群伦。 １.董酒核心竞争力是什么？ 产品 工艺 香型 历史 品牌 独有兼香 保健型白酒 国密工艺 历史悠久 中国八大名酒之一 国密工艺 独有兼香 最有竞争力的品牌优势 最具特色的产品优势 保健型白酒 最有价值的推广优势 董酒竞争优势 董酒核心竞争力 国密工艺，最具竞争力 消费沟通力有限 独有兼香，最具特色 竞争优越性有限 保健型白酒，最有价值 市场需求热点 保健型白酒 虽然茅台倡导健康饮酒，但是它并不能真正保健，而董酒则天生具有保健气质，是真正具有保健功能的白酒。 随着未来白酒消费越来越理性，保健气质将助董酒大展宏图． 董酒核心竞争力 国密工艺，是它的保护核 独有兼香，是它的流传面 刺激需求性，竞争力 国密工艺独一无二，无人能及，是董酒完善核心竞争力的必要手段． 也是董酒建立自己的竞争壁垒的技术屏障，让竞争对手无法超越． 独有兼香，独步酒林，这是董酒建立自己品类领导地位的最大差异化所在． 也是董酒从口感上建立差异化认知的味觉壁垒，让竞争对手无法超越。 建立排他性，竞争力 保健型白酒 ２.董酒复兴的消费者是谁？ 董酒复兴的目标消费者 了解老八大名酒 了解董酒的人 喝过董酒的人 对董酒恋恋不忘 ．．．． ６０、７０年代人 他们是我们的父辈 他们最怀旧 他们最懂中国白酒 他们了解董酒 …… 老一辈喝董酒的人 他们过去是董酒的忠实消费者 他们渴望重新拥有董酒 他们心中拥有董酒情怀 他们就是 健康是他们最大的追求 他们身体已经逐渐衰弱，已经经不起酒精的考验，喝酒纯粹是一种消遣，所以一定要最健康。 怀旧是他们最大的特点他们无时无刻不沉浸在过去美好的回忆里，陶醉在对过去的一切中，渴望重温过去美好的东西。 60、70年代老一辈董酒消费者 他们对董酒情有独钟，对董酒具有浓厚的情感，可望重新拥有这一名酒。 * 与国密亲密接触 非常荣幸能有机会和董酒这个国密级中国名酒接触！ 董酒在过去的发展中，由于人祸，董酒曾经几度沉浮，但是生命力依然顽强不息。凭借自身独特的工艺及优良的品质，获得了政府的保护、专家的好评和消费者的亲睐，成为独具特色的中国八大名酒。 众观当今中国整个白酒市场，董酒是唯一一个需要复兴，而且有能力复兴的品牌。它的复兴，意味着国宝回归，酒界奇葩再生！ 至此复兴之际，致力于中国白酒品牌复兴与提升的省广白酒专业团队，愿与董酒一起并肩作战，倾力奉献自己的专业能力，以帮助董酒实现全面的品牌复兴，打造中国独一无二的白酒品牌。 目录 反思董酒：酒海起伏，王者沉沦 2 谋求回归：名酒回归，指日可待 4 众观酒林：时代变迁，名酒回归 3 1 探索复兴：独特香型，独步酒林 3 3 众观酒林：时代变迁，名酒回归 3 1 市场环境 时代变迁 消费升级 市场发展 名酒复兴 时代变迁品质成为当今白酒消费的主要驱动因素 广告主导型消费 品质主导型消费 产品主导型消费 （即1979年—1997年） 由于处于改革开放的初期，开始由计划经济向市场经济转型，人民的生活水平不高。受各地大兴酒厂和地方区域保护的因素影响，