我国传统批发商发展的思路和对策.pptVIP

我国传统批发商发展的思路和对策 小组成员： 丰雪莲 顾丽华 胡英鑫 黄冰清 黄姝敏 蒋晓彤 庞家唯 张 荣 郑伟舜 全球经济融下批发业发展的基本趋势 化妆品批发商的案列分析 我国传统商人批发商要做出的转变 我国传统批发商发展对策 发展的基本趋势 1.批发形式多样化： 2.独立批发商批发业务集中化： 3.批发竞争重点网络化： 4.批发经营管理信息化： 5.经营目标品牌化： 6.在全球供应链的整合中，批发商寻找自己的比较优势，以实现供应链条中的利益共享 巧英公司失败案列 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 事发2008年5月在西安丹尼尔商城，经营十多年的巧英公司突然“人间蒸发”，引起人们的多种猜测传得满城风雨，巧英事件沸沸扬扬甚至传遍陕西省。巧英公司经营十多个终端及流通品牌，其中几个品牌的销售业绩还不错，像上海的黛妃品牌，维婕娜品牌、莱茜儿品牌及诺蒂雅等年销量都在200万以上，这几个品牌可以支撑公司60%以上的销量，还有卡特琳娜品牌的业绩也在百万以上，同时还有新面孔、卡轩娜、珍妃、阿尔莎、玛丝菲尔等三四线品牌主攻乡镇市场。公司在西安市区及周围拥有200多个销售网点，公司在人间蒸发之前给终端客户发出100万滞销商品，这些商品多属于接近保质期的包装破旧的甚至是不能二次销售的商品一个拥有30多人的营销队伍拥有200多家销售网点，一个年销售过千万的批发商值得大家相信的大公司，为什么经营失败为什么要人间蒸发呢？ 巧英公司意识到批发非长久之计，因为批发受到的局限越来越多利润非常微薄，由单纯的批发变身为终端供应商是明知选择，由坐商转变为行商由幕后转为前台。因为批发商的核心工作是选择品牌，日常工作是按照客户的要求给客户配货发货，是非常简单的进货出货的类似于搬运工的工作。只要是有资金后盾谁都可以做营销技术含量非常低，很多批发商可能有意见但事实的确如此。批发商的职能就是转嫁厂家的风险，是厂家货物的中转站和产品走向终端的第二载体。坐商发挥的作用就是等客户上门订货，通过厂家的销售政策和广告宣传以及批发商的推荐，只是销售环节中的载体使产品流向终端专卖店铺，绝大多数的批发商根本不懂市场营销，正是因为工作非常简单所以导致变身终端供应商后，感觉到现实与当初想法大相径庭相差甚远，无法适应行业的竞争导致最后的失败 批发实质是出货而终端的实质是营销： 做终端市场必须懂营销专业否则后果自负，巧英公司失败的例子充分说明专业的重要性。巧英公司为谋求发展拓宽渠道提高利润进军商超主流市场，其失败的最主要的原因是品牌不具备竞争优势，营销推广能力差营销团队专业水平低，在各个方面都达不到商超营销的要求，公司的资金实力差不具备运作商超实力。运作商超主流渠道是战略投资，如果运作商超想马上赚钱根本不现实。巧英公司经营的品牌不具备竞争优势，像自然堂、婷美军献、白大夫这样的终端优势品牌在县市级商超渠道表现不错，在市级商超渠道能够稳住阵脚，在大城市商超属于树立形象战略投资。 我国传统商人批发商要做出的转变 我国的传统批发商过于关注如何“卖”，如今我们要对这一功能重构，转而一信息为中心，关注市场，关注我们的客户。批发商从某种意义上看和零售商的价值相同，都是生产商与消费者之间的桥梁。而我们要学会如何去做这个桥梁，更便捷的传递信息，将客户的需求不仅传达给我们也告知供应链的上游。 传统的批发是一个三级的批发商结构。这之中层级过多，流通渠道过于繁杂，以往的三流都是分开的，而我们要实现集团化发展的目标实现三流一体化。精简的流通渠道会极大的降低采购、库存、运输各环节之间的成本，而这些成本可以更好的作为市场竞争的比较优势！ 信息传递本身就是流通的一部分，作为批发商学习利丰形成其自己的供应链网络体系，不仅从内部也是从外部多方面的优化流通。利丰本身没有工厂，他不是制造业批发商，但似乎也不像传统意义上的独立批发商。他所做的只是将仓储管理、订单管理、计划配送等诸多领域糅合在了一起，形成了他自己的信息化物流。这一分销网络存在于其企业内部，其配合ERP系统将流通变为了公司内的主导职能。 网络化的发展，其结合第一段关于信息传递，有着更现代化的意义。销售团队、仓储管理真正实现了一体化和自动化，其间提高了运做效率和消除了人员冗余，多数情况下一个人一台电脑一个系统就可以实现很多需求。 我国传统批发商发展对策 一、是转变观念，改革传统批发业体制，建立适应现代市场经济发展的流通机制。 二、是零售批发相辅相成，互相促进，共同发展。在发展市场经济中，一定