《增员面谈话术》保险培训早会ppt专题课件课件.ppt

* ?讲师分析：针对现实型要强调门槛低，不用成本，短期内即可有成长的收获！ 针对发展型要强调未来的发展，及公司的支持与资源，坚定未来锦绣前程的信心！ 针对体验型要强调保险公司的培训及分享文化，快乐的团队氛围体验！ * ?以下的六个话术由讲师带领大家通读即可。 * * * * * ?讲师简单介绍一个话术设计的思路及脉络。 其中邀约大概用时5分钟。 * * ?讲师邀请一组作完整版示范，包括四大流程，大概用时10分钟； 讲师再收集学员点评用时10分钟，并综合点评5分钟； * * 结束语。 * 列出100个准增员对象名单， 对每个准增员对象进行评价，类似客户－－A、B、C、D，分九个方面， 讲解表格中A、B、C为何如此设置。 然后再进行优先顺序的排列，讲解文字部分 这个环节实际上是对准增员对象的初步筛选－－相当于面试人员时对档案的初步筛选 * ?按投影片进行讲解； * * 简单讲解流程 * ?讲师简单介绍一个话术设计的思路及脉络。 其中初步筛选大概用时40分钟。 * ?讲师打出投影片，请全体学员朗读增员者话术， 讲师作准增员；全部话术朗读一遍。 * ?讲师打出投影片，请全体学员朗读增员者话术， 讲师作准增员；全部话术朗读一遍。 * ?讲师此处进行简单讲解。 * ?讲师此处进行关键的话术提炼，得出黄金四问的设计思路及脉络。 * ?会后讲师询问：哪一位观察者愿意分享他刚才觉得很成功的一对？ 观察者发言要表明成功之处在于？ 此处三分钟，目的是整理大家的态度，便于大家在后面的演练中掌握要点，全情投入。 * ?讲师打出投影片，请全体学员朗读增员者话术， 讲师作准增员；全部话术朗读一遍。 * ?讲师打出投影片，请全体学员朗读增员者话术， 讲师作准增员；全部话术朗读一遍。 * * ?讲师进行提问，有单位的人和没有工作的人有什么不同？ 讲师结合投影片讲解黄金七问设计的脉络与目的。 * ?会后讲师询问：哪一位观察者愿意分享他刚才觉得很成功的一对？ 本次要求被推荐的一对上台进行演练。 * ?讲师简单介绍一个话术设计的思路及脉络。 其中异议处理大概用时35分钟。 * 时间：1分钟。 讲师现场总结学员答案，给出系统的答案。 公司是作什么的？保险是传销？公司多大？ * ?讲师提问：这些异议分别是什么问题类型的？ * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?讲师简单介绍一个话术设计的思路及脉络。 其中促成大概用时15分钟。 3、我家里人反对我从事保险行业 有很多做