产业大学网站营销策划书.doc

中国产业管理大学 营销策划书 一 大学网站概况…………………………………………………… 二 项目选择及分析………………………………………………… 1 市场分析 2 竞争分析 三 营销策略………………………………………………………… 1上游国外知名大学及教育机构合作 （1）合作具体事宜与意义 （2）利润分成 2下游国内知名大学及教育机构合作 （1）北京吉利大学汽车学院 （2）北方汽车专修学校国内快修连锁业务则属刚刚起步阶段，统计表明，目前国内仅汽车维修正式在册的企业就已达30万家，汽车用品及服务方面，仅经营汽车美容的企业就有9000家左右，与跨国企业相比，国内企业虽然在数量上占绝对优势，但大多是单兵作战的小作坊型企业，具有现代化企业管理、适应现代市场竞争的企业则为数不多，服务单一，规模有限，企业素质不高，恶性竞争，秩序混乱，市场机制和服务体系不完善，随着中国入世条款的兑现，中国汽车服务贸易市场的全面开放，这些企业必将由于资金、管理及品牌的落后而很快被市场淘汰。国内汽车服务企业如何提高自身的市场竞争力的问题日趋紧迫。 国内汽车厂商其他售后服务发展现状，在早期，售后服务是中国汽车市场的软肋，没有受到重视。随着中国汽车市场的急速发展，汽车后市场的发展也得到了一定的推进。据调查，到2010年中国汽车售后市场规模将达230.17亿美金，在亚洲仅次于日本位居第二。按照国际上通行的说法，汽车后市场所产生的利润，与相对的前市场比较，比例大约是73。也就是说，在整个汽车产业链上，后市场产生的利润至少要超过前市场1倍以上。因此，中国汽车售后市场吸引了众多厂商和投资者进入。汽车厂商也纷纷成立服务品牌，通过提升售后服务水平来增强品牌的市场竞争力。 ?? 目前，对于国内汽车售后市场来说，售后服务意识相对落后和配件价格高质量不高是主要的两个短板。国外售后服务的立足点是提高保质期，保证正常使用期，推行“保姆式”售后服务，而我国的售后服务过程中，许多工作人员在利益的驱动下，不是想方设法解决疑难问题，而是诱导顾客更换不必要换的零配件，从而增加消费者的使用成本。国外售后服务的项目多，咨询服务、对客户进行技术培训、配件供应、维修、保养是一条龙，