商业模式促生“伟大的公司”.doc

奇葩网-圆圆 商业模式促生“伟大的公司” 最受欢迎商业模式：为消费者赚钱，为消费者省钱，为消费者树立影响力，为消费者节约时间，为消费者创造需求 1997年，亚信四处融资。当时硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森 斯蒂文曾问田溯宁： 亚信的商业模式是什么? 什么是商业模式? 田溯宁反问。 罗伯森有些奇怪，他解释说： 一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。 罗伯森认为，一毛钱产生的内在逻辑就是商业模式，即企业赚钱的逻辑。但我们认为，这只是盈利模式。 也有人认为，企业创造价值的内在逻辑即商业模式。但如果消费者根本不需要，这价值就毫无价值。 因此，我们认为，企业提供有形产品或者无形服务，最终都是为了满足消费者的需求，从而实现利润。那么，商业模式就是企业为了满足消费者需求而设计的整体运营方案。 具体而言，商业模式应主要包括盈利模式--企业做什么、为谁做、最终如何获得利润;生产模式--产品/服务用什么做、怎么做，及营销模式--以何种方式提供给消费者。 从这个角度，综合消费者反馈和投资人点评，我们发现，以下五大商业模式最受消费者欢迎：为消费者赚钱，为消费者省钱，为消费者树立影响力，为消费者节约时间，为消费者创造需求。 商业模式的切割之魅 切割之法 读者或许还比较陌生。简单来说，就是从不同角度来划分消费者需求。比如，苹果公司首先将手机切割为智能与非智能手机，而后将智能手机切割为高端和普通。从不同的角度切割，将会发现商业世界别样的精彩。 侦探艺术的要义是从一系列事实中甄别出哪些是偶然因素，哪些是关键所在。 大侦探福尔摩斯曾对拍档华生说。同样，所有想要追求商业成功的创业者和投资者也须寻找别人难以发现的 关键所在 。 在我们看来，成功的商业模式就是这样的 关键所在 。何谓商业模式?我们认为，商业模式主要是企业为了满足消费者需求而设计的整体运营方案。 最受欢迎商业模式：为消费者赚钱，为消费者省钱，为消费者树立影响力，为消费者节约时间，为消费者创造需求 因此，精准抓住消费者需求成为重中之重。 人生有三大自由追求。一是财务自由，有足够金钱养活自己和家人，用钱时不发愁;二是时间自由，有可支配时间灵活安排工作、休息和娱乐;三是心灵自由，能够跟随自己内心，不让梦想憋屈。 这则微博上广为流传的语录精确概括了消费者的理性追求。 运用切割之法，从消费者的角度对金钱、时间、影响力等要素进行合理而巧妙的划分，或能一窥商业模式之魅。 切割之法 切割之法读者或许还比较陌生。简单来说，就是从不同角度来划分消费者需求。比如，苹果公司首先将手机切割为智能与非智能手机，而后将智能手机切割为高端和普通，从而一举奠定了苹果智能手机的地位。 此外，苹果公司还将便携式电脑切割为掌上和非掌上两个部分，在掌上电脑市场准确定位，强势占据了大块市场份额。简而言之，苹果公司将新技术和卓越的商业模式进行了有机融合。 战略是一把刀，得看你握哪一面：如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你;如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。 赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全表示，伟大的企业往往离不开巧妙的切割。 从金钱角度切割：赚钱与省钱 从 第一层自由 --金钱的角度对商业模式进行切割，可分为 帮消费者花钱 和 为消费者赚钱 以及 为消费者省钱 三大块，其中 帮消费者花钱 早已成为商家的圭臬，而后两者都可以开辟出全新的商业模式。 让消费者成为获利者，是商业模式设计中对消费者价值最大的一个模式。 劲释咨询集团董事长倪旭康表示。 最常见的帮用户赚钱模式，当属C2C电子商务和第三方电子支付平台，通过让用户在电商平台上开设几乎无店铺成本的网店赚钱，第三方支付则为庞大的网上交易提供资金安全流通保障。援引艾瑞咨询的分析数据显示，今后3年的第三方网上支付市场的发展前景巨大，预计2011年交易规模将达到1.72万亿元，至2014年则有望突破4万亿元。 最受欢迎商业模式：为消费者赚钱，为消费者省钱，为消费者树立影响力，为消费者节约时间，为消费者创造需求 直销模式也是一种典型的帮消费者赚钱模式，诸如安利中国，目前年度业绩已超过200亿元。安利经销商本质来说都是安利的用户，他们既是安利产品的消费者，也在向外推荐的过程中获利颇丰。 直销最核心的理念是消费者即经销商。只有自己用好了，才能在给别人推荐时得到更多人的认同，获得更大的利益。 倪旭康表示， 也正因如此，各大直销企业纷纷努力构建经销商层级，将大批既是消费者又是销售员的群体留在体系中，成为对直销的最大贡献者。 赚钱之外，帮助省钱模式也被普遍看好。 人的本性中都有趋利避害的一面，因此在商品质量差别不大的情况下，省钱是锦上添花的大好事。 上海交通大学媒体与设计学院讲