14-票据产品营销模式.doc

票据产品的营销模式 课程背景： 目前中国进入了票据的黄金时代，票据使用越来越广泛，通过不断开发票据新产品取得竞争优势已经成为各家银行的共识，通过票据融资可以开拓新客户、稳定老客户、吸收存款。要懂得利用票据可以与传统的信贷工具有效组合的优势，创造交叉销售机会，最大限度地挖掘客户价值。票据融资成本较低，可以为企业节省相当的财务费用，因此，大客户对票据的需求较为迫切，短期贷款融资呈现票据化趋势，优质客户使用票据大量替代流动资金贷款。 课 了解票据业务的前世今生，并系统熟悉票据业务在银行系统业务中的重要作用； 了解票据业务的发展趋势，并针熟悉不同的票据业务操作方式； 基于典型的票据业务营销案例，学习票据业务的风险与防范控制； 系统学习票据业务的营销拓展模式，并开拓其不同产品组合的营销思维； 培训课时： 2天，共计12课时 课 实例讲授 + 小组研讨 + 集体训练 + 脑力激荡 案例研讨 + 角色扮演 + 情境仿真 + 沙盘模拟 课程大纲： 第一讲 票据营销成银行的秘密武器 票据业务重点知识集锦银行承兑汇票商业承兑汇票其它重要知识银行票据营销带来好处保证金存款 承兑手续费 其它关联机会 票据业务当事人的分析票据基本当事人 票据非基本当事人 票据当事人的种类票据业务发展迅速 商业银行成为主角 业务发展中的问题 形势逼迫银行重视票据 2010年新增贷款逐渐回落 年将步入信贷紧缩年 地方融资平台风险不容小视 票据融资业务发展的现状及趋势 票据电子化处理是票据业务发展的趋势 我国推行电子商业汇票意义深远银行承兑业务 承兑业务适用范围 承兑业务管理规定 承兑业务操作流程 票据贴现的条件 票据贴现的产品 票据贴现的流程 电子汇票的优势 电子汇票的客户 电子汇票的流程产生风险的外部因素 产生风险的内部因素 商业银行开展票据业务的主要风险 商业银行票据业务风险防范措施 市场调研 市场分析 市场营销战略制定 整合营销策略制定 客户调查 客户的排查筛选 了解客户需求 联系客户获得信任 高效率地办理业务 沉睡货款客户的激活 寻找关联客户 建立自己的品牌 新服务模式创造客户 确立合理定价体系 信用证担保银行承兑汇票 保兑仓业务 信用证加保兑仓 现货仓单质押担保信贷 未来仓单质押担保信贷 以票据业务为核心的企业短期融资解决方案 票据融资适合的行业和产品 汽车行业供应链融资中的票据业务 能源行业供应链融资中的票据业务 交通行业供应链融资中的票据业务