星贡文王系酒系列开发方案.doc

星贡文王酒系列产品开发建议案 产品名称： 星贡文王酒系列，分三个产品：一星星贡文王酒、四星星贡文王酒、 五 星星贡文王酒（一星、四星、五星用金黄色五角星标示，不用文字标 示）。不开发二星和三星，不开发二星和三星是因为根据市场实销情 况，竞品的二星、三星级别的产品一般都卖的不好，同时也无必要开 发五个产品，三个产品足以应对市场竞争之需要，也可以集中中企业 资源着力推广新产品。之所以定名为星贡文王酒，其含义是文王酒业 向消费者贡奉的新品星级文王酒系列，以示对消费者的尊崇。之所以 用星级作为产品分级标准，是为了应对主要竞品迎驾之星，迎驾之星 定位中高档次，我们则用定位中低档次的手段来压其品牌形象，使消 费者在认为新贡文王酒系列在档次上不低于迎驾之星的同时，认为迎 驾之星也是中低档产品。 产品定位：合肥市场流通和中低档餐饮用文王酒系列。 战术目的：从下线保护合肥市场文王品牌，在流通渠道和中低餐饮渠道打击迎驾、 高炉、特别是精品皖酒等主要竞品，狙击金裕皖、运漕、龙江家园、 沱牌、老村长等品牌的骚扰和蚕食，吸引竞品对下线产品的注意力， 保护我主线产品。 战略目的：利用新开发的三个产品在合肥招募一个总经销商，也可以在合肥市区 招募一个总经销，在三县招募分别招募一个总经销，利用新的经销商 在合肥地区专门深挖主要竞争对手的二批客户，对竞品实施拦腰截断 式的狙击。新客户要求必须深刻了解文王，愿意与文王长期精诚合作， 可以为新客户，也可以从现有的客户中选择，以强化客户对文王的信 心和忠诚度。 包装思路：一星以类瓷瓶（如文王银窖）作为瓶质，四星、五星以中档玻璃瓶为 瓶质。外包装一星用紫红间黄的纸盒，四星用紫红间黄的硬纸盒，五 星用紫红间黄的铁盒。 价格定位： 产品名称 市场终端零售价 上市时间 一星星贡文王酒 每瓶13.8—16.8元之间 6月中上旬 四星星贡文王酒 每瓶20.8—22.8元之间 7月中上旬 五星星贡文王酒 每瓶28.8—30.8元之间 8月中上旬 一星星贡文王酒市场运作方案 （四星、五星待一星方案批复后按照一星的标准再行升级制定） 规格：1×4、42度，450毫升，类瓷瓶瓶质、紫红间黄纸盒包装。 礼盒为1×2包装。 一、价格设置 1*4开票价：42元/件 结算价：27.2元/件 通路零售价：13.8元/瓶 酒店零售价：16.8元/瓶。 礼盒1*2按两瓶实际价格对应操作，不设置奖项。 二、内置奖项设置 1、3瓶“来一瓶”（三两一星新贡文王酒计6元），1瓶刮卡2元兑3元； 2、2瓶刮卡“来一瓶”兑（三两一星新贡文王酒两瓶），2瓶刮卡2元兑3 元； 3、（1*4）酒店专供标记针对C、D类酒店。 三、促销 1、流通政策：（1）零售终端展示2件/月；（2）现款3件赠送1件一星星贡 文王酒。 2、酒店政策：（1）以贴“酒店专供”标志为准；（2）外箱连同单盒1套兑 一星星贡文王酒1瓶。 宣传：POP张贴 客户招募： 招募新客户，可以设置总代理一家，也可以在合肥市区设置总代理1家，三 县设置总代理3家，专门用于挖掘竞品二批。一星合肥市区年度销量定任务 为 750万，三县分别为250万，四星、五星后继开发计划可以按照此销量 任务对应实施，全面袭击竞品二批网络，吸引竞争对手对下线的注意力， 达到保护我主线产品的目的。预计三大产品上市运作可以新增销量4500万 左右，同时可以深度覆盖我薄弱区域，在竞品的二批中埋下倾向文王的种子。 以上方案妥否，请公司高层决策！ 合肥办事处：丁传余 2009年5月12日 (一星包装可否参考迎驾三年陈的包装，请丁经理参考定夺) 2