王长田沙漠里的骆驼爆发了!.doc

　　一部成本仅3000万的小片《泰囧》创下新奇迹，不仅票房突破12亿，也成为了众多圈内人士研究的范本。作为投资方的光线传媒总裁王长田也成为业内传奇人物。王长田曾说要打造中国时代华纳，几乎没有人信；他坚持不做奖项交易，要将音乐风云榜打造成中国格莱美，也几乎没有人信。他似乎总是憋了一嗓子。如今，王长田终于“熬”出了掌声一片，这只低调前行的“沙漠里的骆驼”终于爆发了！ 中国论文网 　　终于扬眉吐气 　　《泰囧》创下了国产影片票房之最，作为投资人，王长田在接受媒体采访时表示，“做了十三四年的公司，这个时候却变成了我最风光的时候”。 　　2012年12月12日《泰囧》上映，王长田“紧张”到需要靠“写字逃避一下”。首映当晚，擅长书法的他整夜在办公室里写字，发微博，等票房。13日凌晨，最后一幅曹操的《短歌行》写就，票房初步统计不低于3500万元，王长田悬着的心放回了肚子里。在接下来近一个月的时间里，《泰囧》不断刷新着纪录，票房突破12亿。 　　“泰囧事件”使得王长田“一炮而红”，“王长田”三个字成为互联网的关键词，约访他的媒体络绎不绝。《泰囧》的成本在王长田看来恰好是圈内人一直不看好的“高不成低不就”的类型，介入电影六七年来，包括储备影片在内，光线传媒共投资、制作约40部影片，尽管“主投到现在还没有亏损的”，但票房大卖的亦缺扛鼎之作。现在，王长田必定有种扬眉吐气的感觉。因为连他自己都承认，《泰囧》成功给他带来的感受，甚而比去年光线上市来得更强烈。 　　步步为营悉心布局 　　《泰囧》获得这么好的票房，王长田却强调，外人只因《泰囧》的光鲜而艳羡，殊不知光鲜背后，是光线十余年来致力“综合传媒娱乐公司”的步步为营、悉心布局。 　　《泰囧》档期最初定在12月21日，那是传说中的世界末日。与之同一档期的还有冯小刚斥巨资打造的灾难大片《1942》，两部风格完全不同的电影，让王长田认为临时换档期值得一搏，但这需要勇气，大家都知道《1942》是大片，投资数亿，要弄不好就是鸡蛋碰石头。“档期出现的局面，我觉得不应该是我们一家公司看到的，是其他公司也能看到的。只不过他们因为各种原因没有做调整。”王长田说，“大家看到的东西是一样的，就是一个决心问题。为什么不挪，为什么非要一块死？”最终，王长田决定，《泰囧》提前九天上映。 　　他同时透露，宣传功莫大焉，因为该片的宣传费用已经超越了制作费用，“这部电影的成本5000多万，其中制作成本只有2500万到3000万，宣传对一部电影很重要，《泰囧》没请影评人，也没有雇任何一个水军。但是，它的街头海报都做到了县级城市。 　　光线独有的资源优势也由此显现出来。在业内，光线传媒在电影发行上的独到做法是：在各大城市设置发行人。“我们就在全国70个票房最高的城市，每一个城市都安排发行人，每个影院都有。这个系统建立以后，他们发现我们这个系统可以提升30%的票房，但是仍然没有这么做，说我们劳民伤财，没有什么意义，多宣传就完了。他们不明白我们在当地干什么，我们可以和当地媒体合作。”王长田说。 　　电影上映后，依赖各个城市当地发行人协调当地影院和媒体的资源，效率颇高：“别人去一个城市都人生地不熟的，我们的人都驻在那里。这个营销的系统，别人真的没办法相比。” 　　此外则是营销上的成功。“这个片子是有史以来我们主动发起的最广泛的营销。在360上，支付宝上，全国各地电视台的民生新闻上，我都在做，这些别人都不会做。”《泰囧》共设计了30多款海报，公交、地铁、火车、飞机、加油站实现了“全覆盖”，影院终端也用最大规模的海报，好几款预告片，那么多病毒视频，微博上不断提炼新概念，不停地搞新的小活动，发起各种小话题……王长田的目的就是提高家庭观众，尤其中老年观众的关注度，因为他们有可能会成为这个片子的观众。 　　自己的路自己走 　　如果说《泰囧》的成功是偶然，那王长田的成功则是必然。 　　“我属于那种内心的英雄主义者”，这是多年后王长田自己眼中的王长田。而在别人眼里，他温和、寡言，不够强悍，乃至缺乏企业家特有的那种征服欲。凡此种种王长田听在耳里，扔在风中，一个人的内心世界有必要向全世界开放吗？没有必要。 　　王长田的成功是熬出来的。40岁前，王长田遍读西方传媒链上所有大鳄的传记，他总能从中找到梦想被轻轻划燃的感觉，比如他曾推崇维亚康姆集团的雷石东，当今世界最伟大的娱乐帝国里的商业智慧令他唏嘘；而现在，王长田不再读这些。“中国的传媒娱乐产业，与西方有着太多不同，自己的路要自己去走。” 　　1988年，毕业于复旦大学的王长田被分配到全国人大常委会新闻局，负责对外新闻宣传和内部资料整理，后又在《中华工商时报》做财经记者。在他的爱好中，没有娱乐新闻一项，但是长期从事经济报道培养了他对市场的敏锐嗅觉。 　　王长田一直在寻找着进取的突破