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旗云3网上团购建议报告 【2011.05 】 目录 工作简报及解析思考 团购、团购人群和团购网站 团购案例 团购网站建议 自我检视和团购策略 团购活动建议 工作简报 • 计划与京东商城、团购网站开展团购系列活动，大致规划内容包 括：团购网站的选择、费用大致预算（待合作网站确认后，再规划 活动内容和详细预算） • 关于在京东商城等类型网站考虑做团购，请分析各网站团购活动的 效果，并推荐1、2个较好的网站；团购产品为旗云3导航版， 目标以传播为主 简报解读 • 计划与京东商城、团购网站开展团购系列活动，大致规划内容包括：团购网站的选择、费用大致预 算（待合作网站确认后，再规划活动内容和详细预算） • 关于在京东商城等类型网站考虑做团购，请分析各网站团购活动的效果，并推荐1、2个较好的网站 ；团购产品为旗云3导航版，目标以传播为主 通过团购活动来传播旗云3导航版 我们要选什么团购网站作为团购平台？ 针对品牌和目标人群，我们的团购策略？ 怎样的团购活动形式去达到传播目标？ 简报解读 在探寻之前，会提醒两个问题 一．团购汽车在团购网站没有太多案例，选择一家 合适的团购网站是决定团购成功一半的因素 二．团购价格是消费者首要驱动力，团购价格怎样 去平衡经销商的利益 目录 工作简报及解析思考 团购、团购人群和团购网站 团购案例 团购网站建议 自我检视和团购策略 团购活动建议 团购是新兴电子商务模式 我们先从团购环境、团购网站和团购案 例开始，评估选择一家团购网站 电子商务的新趋势—团购 团购这一新型的团购形式发源于法国，兴于美国的Groupon。Groupon在资 本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，达到13.5亿美元，而此前，风头正 劲的Face book达到10亿美元这一估值则花了2年时间。而在国内自从第一家类似 的网站于2010年3月份推出到2011年已达近2000家 团购是一种消费流行 网络潮流下的新社会化行为，社交网络的衍生物 口碑价值的体现 从众消费心理在网络技术发展下的实现 消费模式的变革，消费者夺取主导权 网络团购瞄准了庞大的在线购物市场 2010年12月底，国内初具规模的网络团购 09 年中国网络购物用户规模达到 企业数量已达1880家，其中尚未包括 1.09 亿人，占互联网网民的比重达 未开团、或已倒闭的713家团购网站，及 到28.4% ；2010 年该规模已达到 刚开团或开团次数很少的小型团购网站。 1.45 亿人。 网络团购运动的受益者 网络团购企业最突出的特点就是 “轻”，因此不必承担物流库存成本 ，比传统 的B2B、B2C、C2C电子商务企业更“轻”，所以基本网络团购企业所提供的商 品仅是“服务”。 休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎，占了团购主分类的半壁江山。另，精 品网购的份额占8.9% ，主要以实物类产品为主，且化妆品占主流。 消费者参与团购的驱动力 数据来源:DCCI互联网数据中心 售后服务影响后续团购 数据来源:DCCI互联网数据中心 是谁在为网络团购买单 艾瑞咨询统计数据显示，25-30岁人群 艾瑞咨询统计数据显示，在收入上，月 收入在3000元以上的较高收入用户 占25.6% ，31-40岁人群占比为 数达27.8% ；而无收入人群也占到 19.5%。合计