华远海蓝城12月推广计划20121126.doc

华远·海蓝城12月份推广计划 时间 内容 2012年12月1日——12月31日 推广背景 11月（1-30）共计来访客户315组，其中导视效果明显，占来总来访量42%，其次为海蓝城业主介绍、朋友介绍、项目外展拓客等，均占比15%左右； 11月推广主要以“东二环 百万平米教育大城”主题为线上推广主题，下半月以“教育界劳斯莱斯登陆西安”主题炒作项目幼儿园。 11月媒体组合： 11月份为项目集中推广期，线上+线下+渠道+活动组合发力 线上媒体组合包括华商报报广、西安晚报报广、地铁视频、户外、道旗、导视、广播； 线下包含网络炒作、项目官方微博推广、短信、call客； 渠道包含未央路人人乐外展、解放路万达外展、楼市通团购； 活动包含周末暖场活动、圈层活动、集中推介活动； 推广任务 1、销售任务：签约6000万元、回款7000万元（住宅62套、商铺4套、机械车位100个，地下储藏室30个。） 2、推广任务：新增来电350组，新增来访440组； 据11月来访比例，12月各渠道计划来访比例为：包装导视150组，朋介140组；线上推广70组，渠道拓客（外展+扫街）65组，CALL客及活动邀约15组。 3、12月份重点解决问题及工作 提升项目客户来访量 一期机械车位及仓储开盘 海蓝城一期西区交房 推广概况 12月推广主题（内容）： 华远30年 惠动全城 华远海蓝城东二环 百万平米教育大城 各产品推广诉求： 一期：东二环 高绿化 实景现房 二期：东二环 10年一站式教育服务 百万平米教育大城 一期机械车位：超高性价比 一期仓储：独立产权 多功能地下实用空间 推广策略： 老带新圈层为主，加大业主答谢回馈，渠道拓客上门有礼、线上推广辅助，加强卖点展示及包装；以现场卖点展示、集中推介活动的方式蓄客一期业主购买机械车位及储藏室。 新增推广费用预算：70.85万元。 推广渠道 网络 网络炒作 推广内容：“华远30年 惠动全城 华远海蓝城东二环百万平米教育大城” 合作媒体：搜房网、楼市通、800J等合作媒体 费用预算：免费 微博 推广内容：年终答谢+10年全程优质教育+优惠折扣信息 费用预算：免费 微信 推广内容：年终答谢+10年全程优质教育+优惠折扣信息+返乡置业 费用预算：免费 户外 北二环户外画面更换 更换时间：12月15日 费用预算：0.3万 平面媒体 华商报整版或半版硬广（11.8万） 发布时间：12月12日 发布主题：百万平米教育大城+年终答谢+促销 华商报软文（免费） 形式：以400到600字软文形式，每周释放项目卖点信息及12月推广诉求。 道旗（画面更换3.2万） 时间周期：持续发布 发布数量：持续发布 发布主题：名校教育学区房+花园大城+持续热销 君城桁架（0.3万） 时间周期：12月9日—12月31日 发布数量：1块 发布主题：名校教育学区房+返乡置业 君城单元门海报（0.1万） 时间周期： 12月9日—12月31日 发布数量：27块 发布主题：名校教育学区房+返乡置业 费用预算： 15.4万元 外展 位置：解放路万达广场（7万） 时间周期：一个月（12.20—1.19） 位置：李家村万达广场（18万） 时间周期：一个月（12.9—1.8） 费用预算：25万（含布展费用） 渠道拓客 金康商圈街铺巡展拓客 方式：置业顾问带领派单员在城东客户集中区域进行零时外展及派单 时间周期：15天 费用预算：1万（派单人工费+场地费） 短信 发送对象： 1、城东、城南、城北话费200元以上用户电话； 2、近两周来电、来访电话； 3、东郊私营商户； 4、竞品楼盘电话资源； 5、东郊大型企业电话资源（陕重厂、黄河厂） 发送内容：海蓝城大城形象+项目卖点价值+动销信息+折扣优惠 发送数量：短信每周30万条 费用预算：5万 活动 一期西区交房活动（1万） 目标人群：西区业主 活动时间：12月21日 活动主题：交房 活动形式及目的：以交房现场活动维护业主，促进机械车位、仓储销售。 幼儿园、小学咨询日活动（0.35万） 目标人群：关注小学、幼儿园的市场人群 活动时间：12月8日 活动主题：幼儿园、小学推介及招生解答活动 活动形式及目的：以答疑社会人群关于海蓝城幼儿园、小学等，邀约上访，进行周末暖场。 业主包场观影及机械车位、储藏室集中推荐活动（2万） 目标人群：一期业主 活动时间：12月14日 五路口万达 活动主题：机械车位集中认筹及观影答谢 活动形式及目的：集中邀约一期业主观影，映前推荐机械车位及仓储。 年终答谢暨机械车位、储藏室开盘现场活动（1万） 目标人群：海蓝城全款到账业主，购买机械车位、仓储业主 活动时间：12月15日 活动主题：华远·海蓝城全款到账业主年终答谢 活动形式及目的：开盘销售机械车位、仓储，2012年华远业主答谢。 业主