湖南长房时代城项目全年营销执行策略方案_106页_2011年推荐.ppt

* * 中原建议12月11日启动第二波单位蓄客； 争取稳抓元旦春节黄金点，抢客小步开盘升价 启动时间： 12月11日 启动方式：第二波单位VIP卡，交纳诚意金1万元，成为VIP客户； 优惠方式： 1、老带新：老客户成功推荐新客户认筹奖励100元人人类购物卡，第二波单位开盘时新客户成功认购则奖励老客户2000元购物卡；新客户享受额外2个点优惠； 2、常规蓄客：参加元旦业主新年联欢会优惠5000元；办理VIP卡额外1%优惠； 推广策略 活动策略 拓客策略 现场策略 销售策略 阶段策略及 主推产品 认筹、解筹方式建议 认筹目的: 提高客户诚意度 操作方法: 开盘前期交纳一万认筹诚意金，成为时代汇VIP会员，并获得额外VIP优惠折扣。 认筹时间:12月11日—1月20日 地点：营销中心 VIP卡认筹办理 “1万享0.99折扣” 现金认筹形式 12月中旬进行VIP认筹 缴纳1万元诚意金 成为时代汇VIP 获得额外VIP优惠 阶段物料清单——开盘前需到位物料 项目 数量 备注 户型图、单张折页 5000份 “VIP金卡” 400张 “VIP卡”申请表 500份 认筹须知 已有 做1个画架置于现场接待中心。 认筹流程 已有 做1个画架置于现场接待中心。 项目卖点展架 已有 资料袋 500份 用于客户装载相应文件，便于其携带 财务凭证/票据/认购书 —— 由发展商负责 营销部署下的阶段推售——费用预算 阶段费用测算 渠道 渠道细化 内容细分 数量 单价 费用 推广线 报广 硬广 4次 8万/次 34万 软广 每周2次，共16次 5000元/次 9万 网络 网络通栏、弹窗 8家媒体 10万/家（2.5个月） 32万 户外 金星路户外 更换3块内容+新增二处户外 更新、增加 103万 短信 开盘前5天，每天50万短信，周末30万条/条，其余10万条/天 900万条 0.03元 27万 分众 30万 拓客线 外展点 外展点 6个展点 1.25万 7.5万 活动线 节点活动 两次次大节点活动、一次开盘活动 3场 —— 50万 周末活动 暖场活动 4场 20000元/场 8万 现场线 现场改造 咖啡、导视牌、销售道具 　 —— 20万 其他费用 30万 合计 350.5万 营销部署下的阶段推售——第3阶段 阶段 第1阶段 第2阶段 第3阶段 第4阶段 二期 第1阶段 二期 第2阶段 时间 11月20-12月4日 12月5日~1月23日 1月28日~3月26日 4月2日~5月21日 5月30~8月20日 8月28~10月23日 推售产品 二房、2+1三房产品 二房、2+1三房产品 、四房楼王加推 公寓产品推出 二房 二房、三房、四房楼盘 二房、三房、四房楼盘 具体栋数 16、17、11、9栋 13、14、15、10栋 19栋 12栋 1、2、5、6栋 3、4、7、8栋 注：第1阶段已售 营销部署下的阶段推售——第3阶段 阶段时间： 2010年4月2日-5月21日 开盘时间： 2010年5月21日 产品 19栋公寓共637套 主力户型 37--80平一房、二房 策略： 脱胎换骨 推广策略 活动策略 拓客策略 现场策略 销售策略 阶段策略及主推产品 栋号 面积段(m2) 套数 占比 面积 (m2) 19栋 30-39 461 72% 28707.71 40-49 114 18% 50-59 30 5% 60-69 8 1% 70-79 11 2% 80-89 13 2% 总计 637 100% 营销部署下的阶段推售——第2阶段 阶段 第1阶段 第2阶段 第3阶段 第4阶段 二期 第1阶段 二期 第2阶段 时间 11月20-12月4日 12月5日~1月23日 1月28日~3月26日 4月2日~5月21日 5月30~8月20日 8月28~10月23日 推售产品 二房、2+1三房产品 二房、2+1三房产品 、四房楼王加推 公寓产品推出 二房 二房、三房、四房楼盘 二房、三房、四房楼盘 具体栋数 16、17、11、9栋 13、14、15、10栋 19栋 12栋 1、2、5、6栋 3、4、7、8栋 注：第1阶段已售 营销部署下的阶段推售——第4阶段 阶段时间： 2010年1月28日-3月36日 开盘时间： 2010年3月26日 产品 12栋 主力户型 85--86平二房 策略： 感恩加推 快速去化 推广策略 活动策略 拓客策略 现场策略 销售策略 阶段策略及主推产品 栋号 层数 户型编号 户型 建筑面积 套数 各户型面积 可售面积 12#栋 18 B1 二室二厅二卫 89.26 36 3213.36 6340.68 B2 二室二厅二卫 86.87 36 3127.32 总计 　 　 　 72 　 6340.68 营