某旅游景点开业营销方案和全年活动方案精选.doc

某旅游景点开业营销方案和全年活动方案  某旅游景点经过近两年的筹备，将于2008年5月1日正式对外开放，为了保证顺利 开业，迅速扩大景点知名度，经过市场前期调研，结合原有经营经验，特指定出 本开业营销方案。本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案（ ...某旅游景点 经过近两年的筹备，将于2008年5月1日正式对外开放，为了保证顺利开业，迅速 扩大景点知名度，经过市场前期调研，结合原有经营经验，特指定出本开业营销 方案。本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案（含商业开发方案）、市场策 划推广方案、试营业及开业典礼方案、后续营销指导意见五方面。 总体目标：顺利开业 迅速提高景点知名度 拉高营业收入 营销目标：开业7天（含试营业）销售收入180万人民币 五月份营销收入210万（ 含散客门票，团队收入30万）（如遇不可控制因素影响，营销目标另行调整）完 成XX馆内商业点招商到位80%以上建立XX、XX、XX及本地旅行社营销渠道与周边三 个以上景点串成旅游线路建立稳定的营销团队. 景点推广目标：在XX省内形成唯一的XX——某旅游景点知名度 在XX地区、XX地区、XX地区建立景点知名度 本地及周边县市做到轰动效应 营销时间：2008年3月——5月31日 营销策略： 1、市场开拓：散客为主 周边目标市场以团队为主 2、市场推广：省级媒体品牌栏目覆盖 XX地区主流媒体覆盖、本地户外、互动商家结合推广 周边市场利用旅行社渠道推广、结合旅行社推广媒体推广 3、目标市场：锁定XX、本地客源、拉动XXX、XX、XX等市场 旅行社及学校、企事单位团队市场启动 推广周期： 1、 户外：3月20日启动 2、 互动商家4月1日——7月1日 3、 XX地区主流媒体4月10日—5月10日（电视、电台、报纸等，网络提前） 4、 省级媒体4月20日——4月30日（电视、报纸等） 5、 旅行社媒体4月1日启动 推广主题：第四代都市型XX XX省最大展示面积XXXXXXX XX首个XX 市场营销部人员齐心协力 完成各项指标为终极目标。 一、前期筹备期3月1日——4月26日 序号 工作任务 完成目标 完成时间 备注 1 梳理本馆营销部工作及目标 统筹招商销售策划团队 3月9日 2 制定营销部框架薪酬体系加强团队 提交合理、可行的方案 3月12日 试行 3 制定开业营销方案及目标 创新、可行、针对性强 3月8日 4 编制营销部治理制度及营销手册 适合XXXXXX可行方案 3月9日 5 完成本景点门票政策旅行社合作方案 结合XXXXX等经验可行性 3月10日 6 完成营销部人员招聘培训工作 挑选出领军人物提高业务能力 3月17日 7 编制XXXXX开业媒体广宣计划 形成可行性方案提交公司审批 3月20日 8 前期媒体洽谈筛选 对意向投放媒体达成合作思路 3月20日 9 完成本景点VI、馆内标识系统应用设计 形成标准体系能交付制作应用 3月25日 10 完成媒体发布设计稿件文案策划 能与广宣发布计划衔接 4月10日 11 景点吉祥物设计打样确定 应用商业经营 媒体宣传中 3月15日 12 制定商业开发计划完成招商目标 确定进驻商家完成协议签定 3月15日 专案 13 市场前期预热方案及互动商家方案 组合出有效创新的可执行方案 3月20日 专 案 14 完成开业营销费用的预算编制 可提交公司审批可行 3月18日 15 营销合作 协议、招商 ... 13 市场前期预热方案及互动商家方案 组合出有效创新的可执行方案 3月20日 专 案 14 完成开业营销费用的预算编制 可提交公司审批可行 3月18日 15 营销合作协议、招商、广告协议制作 供公司、财务等部门领导审核 3月15日 16 3月17日营销人员市场开拓启动 走出去，拉进来， 17 旅游线路组合 组建3条线路 4月1日 以上计划需部门各位员工及公司各层领导、部门指导配合完成。 前期筹备工作繁重，需要及时沟通，鼓舞士气，提高战斗力，能形成一个具有创 新能力、执行能力、凝结力的团队。现执行天天15分钟的早会、每周六周会制度 ，以便及时沟通发现问题解决问题，同时推进各项工作前进。 二、市场营销开拓方案（含商业开发方案） 2008年起国家实行新的节假日政策，传统的五一黄金周改为一天公休，两天调休 ，把后面的时间分摊到其他传统假日上，好处在于每年节假日多，时间缩短，短 途旅游线路将会得到本地游客的青睐，XXXX整个游程需要2-3个小时，属短程景点 。不利在于原五一节黄金周后4天将成为上班期，游客将会大幅下降，甚至是迅速 进入黄金周后的淡季期，对项目前期资金回收周期拉长；因此在制定本阶段营销 政策的时应充分考虑这些因素，制定出更为合理的市场目标，推广策略，营销策 略等。 营销要点（以时间序排列）： 迅速打开