某地产公司营销团队目标管理计划方案详解.doc

 如东中农房嘉园房地产开发有限公司 如东中农房瑞园房地产开发有限公司 如东中农房丽园房地产开发有限公司 如东中农房福园房地产开发有限公司 “中 央 广 场” 营销团队目标管理计划方案 编制部门：营销部 2008-03-20 目 录 第一章 营销部组织构架及岗位职责 第二章 行政管理办法 行政制度 行为规范 竞争机制 营销部奖惩条例 离职人员管理 第三章 业务管理办法 业务流程 业务制度 业绩归属 折扣管理 佣金管理 根据如东中农房公司“中央广场”楼盘开发规模之需要，吸纳众多大型房地产开发公司组织管理体系的先进经验，营销部特就中农房公司营销团队的组织架构、定员定岗、薪酬模式及组织管理办法等提交如下草案，呈请公司领导审定： 第一章 营销部组织构架及岗位职责 一、营销部组织构架设置 公司设置营销部，部门经理在公司分管副总的领导下全面负责公司开发项目的整合推广、销售执行、招商及部门内部日常管理工作，具体带领策划主管、销售主管、招商主管及若干名置业顾问共同工作。 （计划编制20人，目前在岗4人，请公司领导审定） 二、营销部部门工作职责（包括但不限于） 组织管理及队伍建设 ① 在分管领导的直接领导下，建立健全部门组织架构，完善组织管理办法，建立团结有序的操盘团队，促进队伍建设的高效、务实，并通过对员工的培训和学习有效贯彻“执行力”，充分发挥主观能动性； ② 以项目开发为契机，以市场为导向，把握项目开发机会点，通过详实的市场调研，先进的开发理念，主题鲜明的楼盘市场定位，科学、完美的楼盘规划，高品质的楼盘建筑形象和完备的智能化配套设施，差异性的楼盘营销推广策略和销售执行诉求，走“品质”和“品牌”持续性发展的路线，努力塑造地产公司良好的社会公众形象， 最终实现地产公司经济效益和社会效益的双丰收！ ③ 跟进公司开发项目工程进度、质量、形象、成本等的有效控制，协助创建文明施工现场，配合对各项招投标、设备、主要材料采购等建立和完善各项监督、管理机制，确保工程建设成为销售亮点和卖点的有力补充； ④ 服从企业财务管理制度，完善年度推广财务预算，严格营销费用控制，有效促进建设资金的快速筹集以及对融资渠道的有效开发； ⑤ 重点从以下几个方面加强企业内部组织管理：一是根据分工协作的原则分别建立健全部门和个人岗位目标责任制，强化员工执行力的贯彻落实，做到“日事日清，日清日高”；二是结合公司发展要求和高于县域经济特色标准制定员工薪酬体系、激励机制、完善业绩考评制度；三是建立员工学习和培训制度，将学习和培训作为一种福利惠泽到每一个渴望提高和进步的员工，其中更有必要将忠诚度和团队协作精神作为重点演练内容；四是针对销售队伍推行“置业顾问”机制，通过对从业人员各项专业知识及销售接待技巧等的专业培训变革本地销售人员机械推销的方式和整体素质低下的状况，以崭新的销售、接待方式和精神面貌领秀如东地产销售市场；五是严格执行公司财务管理制度，加强科学预算和成本控制；六是完善内部管理机制，建立健全规章制度，确保“政令畅通”、完美工作计划和有效执行。 部门工作职责 ① 参与公司开发项目的前期市场调研，提交项目市场定位、产品规划、投资收益分析等策划报告，确保公司开发项目与市场需求有效接轨； ② 规划设计阶段，通过对楼市业态定位、物业类型及户型配比等的市场调研和对预计顾客的定向调查，充分综合相关规划设计规范需求，整合建筑肌理功能、消费者吸纳能力以及后期运行成本等多方面因素，及时参与《设计任务书》的修订和提炼，合理提报项目规划设计户型配比、交楼标准、细部设施配套、景观设计、灯饰工程等方面的建议报告； ③ 跟踪并配合项目规划设计总平及单体建筑方案的反复论证，并从营销推广的角度有效掌控设计机构对规划鸟瞰图、局部透视图、渲染图等的处理，在确保最大化提升楼盘品质的同时为后期宣传准备素材； ④ 市场组根据公司经营发展战略要求，详实掌握营销宣传媒体资料及保持有益的沟通和协调，根据项目推广诉求总体目标，科学制定项目全案营销推广策划方案，综合提炼楼盘销售亮点卖点，营造楼盘推案概念，负责产品创意与推广策略的制定，坚定项目推广工作的有的放矢和张驰有度，确保宣传受众对广告推广接纳度的有效性和最大化，同时结合项目开发建设分期，严谨务实地制定年度、季度、月度等阶段性推广执行个案，经公司研究批准后严格执行； ⑤ 销售组全面了解项目开发分期计划，充分综合在售、拟售等同质化竞争型楼盘市场销售的相关情况，结合公司开发项目区位、产品、品质等定位因素，严格制定项目销售策略体系、价格策略体系以及分步实施计划，保证楼盘放量的合理性以及销控管理的科学性。遵守销售管理办法，规范销售实施流程，健全销售数据及档案的核对整理工作，及时上报公司销售进展情况，快速