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增员利益分析及万能应答技巧(圆梦)
若你是正式业务员,每月增一位新人,月均FYC1100元 2003.7 1100×8%= 88元 2003.8 2200×8%= 176元 2003.9 3300×8%= 264元→400元 2003.10 4400×8%= 352元→ 400元 2003.11 5500×8%= 440元→ 400元 2003.12 6600×8%= 528元 → 400元 2004.1 7700×8%= 616元 → 400元 2004.2 8800×8%= 704元→ 400元 2004.3 9900×8%= 792元→ 400元 2004.4 11000×8%=880元→ 400元 2004.5 12100×8%=968元→ 400元 2004.6 13200×8%=1056元→ 400元 7月 — 12月 800元 8月 — 1月 800元 9月 — 2月 800元 10月— 3月 800元 11月— 4月 800元 12月— 5月 800元 1月 — 6月 800元 万能应答技巧三步走 (一)与准增员对象开始交谈 (二)继续交谈 目的:无论对方怎么回答,都能继续下去 (三)继续深谈 如何开始交谈? 适当的开场白 1、回顾式:适合对老同学、老朋友 2、展望式:适合目前工作状态不太好的 3、网络式:适合老师、医生等工作范围单一的 4、挑逗式:适合安于现状者 5、危机式:适合有一定职位,且积极进取的 6、神秘式:适合素质高,对销售有恐惧心的人或 做生意的老板 被增员者可能的回答 我们的目标:是要获得一次面谈的机会 深谈时: 要回答个6基本问题 这是一个什么样的行业? 保险在中国刚起步,是一个绝对的朝阳行业。中国13亿人中才7%的人买过保险,人均保费才15美元,比世界平均水平低太多了,而我们的近邻日本平均每个人就有4至5张保单,人均保费都4000多美元了。随着社会保障体制的改革,中国老百姓的保险意识不断增强,迟早有一天,中国的寿险业也会象日本的规模发展。这是多么巨大的市场! 在台北有34家保险公司,而在青岛只有5家保险公司。台北300万人口中有10万保险代理人,平均一个代理人能平摊30个客户,而青岛703万人里只有5500个保险代理人,平均一个代理人能平摊1278个客户,保险在中国的发展空间太广大了,难怪很多外国保险公司都盯上了这块巨大的蛋糕。加入WTO 后,有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场,但中国政府为了保护民族保险业,为了让国内保险公司尽快发展起来,所以规定保险市场和通讯市场一样到2005年才放开,这也看出国家对民族保险业的重视程度和扶持态度。 平安是一家怎样的公司---资产增长轨迹 平安是一家怎样的公司---平安的荣誉 平安是一家企业文化与海尔齐名的保险公司,2003年中国标杆企业榜中榜上平安排第二位,得分与第一名的海尔相差很少。 2001年9月成为国内第一家获得“AAA”最高信用等级的金融保险企业。 ·2001年10月,香港《资本》杂志评出的“中国最佳服务品牌”中,平安荣获“最佳保险服务”称号。 2002年4月,在国际著名评估机构标准普尔发表的“全球200大保险公司”中平安是唯一入选的中国保险公司,而且排名第20位。亚太地区100强保险公司列23位,资产利润率列第一位 ·2002年4月16日,平安被北大与《经济观察报》评选为“中国最受尊敬的企业”,是获得此殊荣的唯一一家保险公司 不良资产远低于1%,亚洲资产质量最好的金融企业 福利待遇和晋升怎么样? 收入和付出绝对成正比,收入上不封顶,多劳多得。还有季度奖年终奖,福利也很不错,养老保障、医疗保障,该有的都有了 平安的晋升机制是完全透明的,电脑说了算,没有人为因素和靠关系的说法,绝对公开、公平、公正。只要好好干,没人能阻止你晋升 我做得了推销吗? ---平安的培训会帮助你 这不是问题,我以前也认为自己干不了推销,但平安有一套完善的培训,教了我很多知识和推销技能,我现在不是也做下来了吗,而且都做主任了。 平安被称为中国保险业的MBA,为什么呢?就是因为平安的培训在保险业里是出了名的,我们培训出来的人很多外资保险公司或新成立的保险公司都抢着要。我们的训练总监尤金
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