增员利益分析及万能应答技巧(圆梦).ppt

若你是正式业务员,每月增一位新人,月均FYC1100元 2003.7 1100×8%= 88元 2003.8 2200×8%= 176元 2003.9 3300×8%= 264元→400元 2003.10 4400×8%= 352元→ 400元 2003.11 5500×8%= 440元→ 400元 2003.12 6600×8%= 528元 → 400元 2004.1 7700×8%= 616元 → 400元 2004.2 8800×8%= 704元→ 400元 2004.3 9900×8%= 792元→ 400元 2004.4 11000×8%=880元→ 400元 2004.5 12100×8%=968元→ 400元 2004.6 13200×8%=1056元→ 400元 7月 — 12月 800元 8月 — 1月 800元 9月 — 2月 800元 10月— 3月 800元 11月— 4月 800元 12月— 5月 800元 1月 — 6月 800元 万能应答技巧三步走 （一）与准增员对象开始交谈 （二）继续交谈 目的：无论对方怎么回答，都能继续下去 （三）继续深谈 如何开始交谈？ 适当的开场白 1、回顾式：适合对老同学、老朋友 2、展望式：适合目前工作状态不太好的 3、网络式：适合老师、医生等工作范围单一的 4、挑逗式：适合安于现状者 5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的 6、神秘式：适合素质高，对销售有恐惧心的人或 做生意的老板 被增员者可能的回答 我们的目标：是要获得一次面谈的机会 深谈时： 要回答个6基本问题 这是一个什么样的行业？ 保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。中国13亿人中才7%的人买过保险，人均保费才15美元，比世界平均水平低太多了，而我们的近邻日本平均每个人就有4至5张保单，人均保费都4000多美元了。随着社会保障体制的改革，中国老百姓的保险意识不断增强，迟早有一天，中国的寿险业也会象日本的规模发展。这是多么巨大的市场！ 在台北有34家保险公司，而在青岛只有5家保险公司。台北300万人口中有10万保险代理人，平均一个代理人能平摊30个客户，而青岛703万人里只有5500个保险代理人，平均一个代理人能平摊1278个客户，保险在中国的发展空间太广大了，难怪很多外国保险公司都盯上了这块巨大的蛋糕。加入WTO 后，有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场，但中国政府为了保护民族保险业，为了让国内保险公司尽快发展起来，所以规定保险市场和通讯市场一样到2005年才放开，这也看出国家对民族保险业的重视程度和扶持态度。 平安是一家怎样的公司---资产增长轨迹 平安是一家怎样的公司---平安的荣誉 平安是一家企业文化与海尔齐名的保险公司，2003年中国标杆企业榜中榜上平安排第二位，得分与第一名的海尔相差很少。 2001年9月成为国内第一家获得“AAA”最高信用等级的金融保险企业。 ·2001年10月，香港《资本》杂志评出的“中国最佳服务品牌”中，平安荣获“最佳保险服务”称号。 2002年4月，在国际著名评估机构标准普尔发表的“全球200大保险公司”中平安是唯一入选的中国保险公司，而且排名第20位。亚太地区100强保险公司列23位，资产利润率列第一位 ·2002年4月16日，平安被北大与《经济观察报》评选为“中国最受尊敬的企业”，是获得此殊荣的唯一一家保险公司 不良资产远低于1%，亚洲资产质量最好的金融企业 福利待遇和晋升怎么样？ 收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得。还有季度奖年终奖，福利也很不错，养老保障、医疗保障，该有的都有了 平安的晋升机制是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素和靠关系的说法，绝对公开、公平、公正。只要好好干，没人能阻止你晋升 我做得了推销吗？ ---平安的培训会帮助你 这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但平安有一套完善的培训，教了我很多知识和推销技能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主任了。 平安被称为中国保险业的MBA，为什么呢？就是因为平安的培训在保险业里是出了名的，我们培训出来的人很多外资保险公司或新成立的保险公司都抢着要。我们的训练总监尤金