成功生活卡推销策划书.doc

方便你我 方便生活 成功生活卡营销策划书 策 划 书 郑州成功财经学院 2012年5月 目录 前言 3 1市场策划 4 1.1 市场目标 4 1.1.1 目标市场 4 1.1.2 销售目标 4 1.1.3 产品形势 4 1.2 市场细分 4 1.2.1 人口环境 4 1.2.2 经济环境 5 1.2.3 科技环境 5 1.3 市场调研 5 1.3.1 对比情况分析 5 1.3.2 整体调研 5 1.3.3 商家调研数据分析 5 2营销规划 7 2.1 swot分析 7 2.2 营销战略 7 2.2.1 目标市场选择 7 2.2.2 市场定位表述 8 2.2.3广告 8 2.3 售后服务 8 3财务运算 9 3.1 财务控制 9 3.1.1 控制对象 9 3.1.2 控制目标 9 3.2 财务报表 9 4项目推广及问题解析 10 4.1 推广思路及分析 10 4.1.1 整体市场推广 10 4.1.2 总体达成方式 10 4.2 问题及解析 10 附件：调查问卷 12 前言 目前随着生活水平不断提高，商家营销手段也日益升级，而会员卡是留住顾客增加客流量的最常用的途径。但随着各家商店都开始办理会员卡业务时，人们口袋里的会员卡逐渐增多。根据调查，人们很少将办理的会员卡全部记住并随身携带，这导致人们不能随时享受优惠并记住该店。因此，生活一卡通应运而生，有了生活一卡通，人们凭一张卡就可以享受至少百家以上的店铺优惠，该卡涉及广泛，有饭店，服装，食品，旅游，宾馆，数码，饰品，休闲，甚至有超市，方便消费者使用。另外，您可以通过会员信息进一步了解优惠信息，让此卡成为你与各商店友好互动的桥梁。目前我们公司正在积极的为把生活卡打造成校园卡而努力，让此卡成为公交卡，购物卡成为可能，真正的实现校外校内一卡通，让优惠常伴我们大学生身边。成功生活卡不仅为我们大学生提供了一个快速购物的平台，同时为我们带来了物美价廉的真正适合我们大学生的商品，为我们节约了大量的宝贵时间，让我们更有精力来学习。成功生活卡的诞生正是我们当代大学生的所期望的，所以成功生活卡的前景非常的可观。同时，在后期会相应的推出教师生活卡，为敬爱的老师也带来福音。 1市场策划 1.1 市场目标 1.1.1 目标市场 成功生活卡的目标市场主要是成功学院的各类学生。主要包括： （1）大一新生：新生刚来学校，一般每个宿舍为了联络感情都会举行聚会，大一参加学生会活者到各个社团参加自己感兴趣的项目，各个部长会带大一新生经常聚会或者出去玩，从而促进彼此的感情，都会发生相应的吃饭购物买商品，或者统一服装时便可以使用生活卡。 （2）喜欢潮流的学生：会经常购买潮流服饰和数码，最新产品。 （3）普通学生：他们的购买能力不强，购买欲望也不是很强，如果一张卡可以购买百家以上的商品，而且全部可以得到优惠，这样可以提高他们的购买力，也可以使他们得到应有的价值。 1.1.2 销售目标 目前成功学院在校学生达13000人，诸多商家应该意识到，虽然成功学院的学子去买的东西多，但是购买的价格较为便宜，而且回头客较少，目前规划，预期售出成功生活卡张数为500张，后期等广告效应出来后增加宣传营销力度，最终计划是卖出10000张。10000张等于是为厂家拉来了一万个顾客，如果商家的优惠力度更大一些，10000个学生，常来的顾客会给厂家带来的利润是非常可观的，并且每个商家可以通过我们统计的会员的信息进行不定期的优惠信息推广，不仅节省了发传单的费用，也省去了大量物力。对于商家一卡通是一举两得。 1.1.3 产品形势 目前巩义市还没有类似产品，因此没有竞争者，而且根据前言，该产品市场前景广阔。目前初级计划是学生群体，效果好，合作会继续扩大到巩义市本地人（另设校外一卡通）。 1.2 市场细分 1.2.1 人口环境 它指生活卡对大学城的人口数量，人口地理分布和密度等人口环境因素的现状，及其变动趋势的分析。以及对这一现状及其变动趋势将对巩义商家所在市场或行业产生何种影响的分析。人口数量决定了市场潜力。生活卡面向整个高校园区，人口数量高达一万多的市场潜力。成功学院地处郊区，有限的商业网点，人们去市场购买是唯一的选择。具有很好的消费市场潜力。 1.2.2 经济环境 现在经济欠发达，人们可选择的店铺有限，而且商家的优惠力度不能及时的反馈给消费者，若您加盟我们的成功生活卡，您的客流量会变得更加集中，而且可以通过生活卡将信息及时反馈给消费者，节省宣传时的人力，物力。 1.2.3 科技环境 目前诸多商家都有自己的刷卡设备或者有自己的会员登记信息系统，这样为生活卡提供了一个可以通用的前提条件，更多的商家不会产生心结，完全的接受。 1.3