嵖岈山渡假村推广策划方案.ppt

推广手段 推广阶段 推进思路 推进策略 总体推广策略—阶段性策略 第二阶段：启动期 （2010年3-7月） 目的：制造轰动效应，吸引更大注意，为整体推广开个好头 任务：张扬嵖岈山“渡假村”的品牌形象，并赋予品牌以内涵，把品牌信息传达开来，建立一定的品牌知名度 执行策略：以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、宣传资料等展开高密度强攻，并举行各种声势浩大的公关促销活动（如隆重的明星代言活动等），使嵖岈山渡假村成为旅游达人休憩养神的驻基地 1、广告宣传 硬性广告：开始强势导入“嵖岈山渡假村”的品牌形象，通过媒体组合有效到达目标消费群。 软性文章：通过前一阶段的山水文化引导、形象导入，在社会上已经引起一定的关注，宣传在前期预热阶段已经取得很好的反应。 媒介嫁接：将渡假村的优惠活动内容印制成单页形式，发放到省内各旅行社，以小扩大，先由遂平县旅行社到驻马店再到郑州。给各家旅行社提供优惠，给导游提供奖励等激励措施。 2、活动推广 “嵖岈山渡假村摄影展”：为了让旅游者体验“嵖岈山风景区”山水之美、山水之妙的纯然感受，体验山的舒爽、水的洁净，吸引旅游的“驴友”们前来体验嵖岈山风景区的与众不同。 目的：进一步借助嵖岈山风景区提升渡假村的知名度 促销优惠：凡来参展的游客，皆以八折优惠入住渡假村 “嵖岈山渡假村登山节”：充分利用渡假村靠近嵖岈山的优势，通过举办登山节、并以丰厚的奖品赠品吸引并邀请广大旅游者参加该活动，借此扩大知名度、吸引注意。 第三阶段：高潮期 （2010年7-11月） 目的——提升品牌形象，保证持续推广，并把推广推向高潮。 任务——扩大知名度，建立充分的美誉度 ——通过强有力的促销措施达成营销目标 执行策略：——紧抓景观内部完善建设及国庆节进行宣传活动促销和公关活动策略，通过各个媒体的强势组合，达到营销推广目的。 1、广告宣传 硬性广告：把“嵖岈山渡假村”这一概念推向最高峰，同时通过以下主题宣传渡假村的景观、配套、服务、惬意休闲，感性诉求和理性诉求双管齐下： 嵖岈山渡假村的心情（绿化景观） 嵖岈山渡假村的惬意（生活配施） 嵖岈山渡假村的温暖（服务管理） 嵖岈山渡假村的享受（文化美食） 嵖岈山渡假村的优裕（轻松休闲） 软性文章：自从前两个阶段的推广宣传以来，前来入住渡假村的旅游者已达多少人次，发布他们对嵖岈山渡假村的良好评价和旅游札记。 媒介嫁接：DM夹报、旅行社折页、杂志广告、电视广告等。 2、活动推广 明星代言秀：为最大限度的集聚旅游人气，邀请著名艺人“唐国强”“梁丽”前来观光助阵，为前来入住的游客签名合影，并可获得极大的赠送和优惠。 《西游记》拍摄基地落成，邀请新版西游记创作人员来渡假村开新闻发布会或者拍摄启动仪式等活动。 目的：借助明星效应，制造新闻热点，增强渡假村的影响力度。 文化嫁接：借助历史文化、深度挖掘文化产业，增强渡假村的文化气质氛围。如：嵖岈山卫星人民公社、西游记、梁祝等  第四阶段：持续期 （2010年12月起） 目的：维持嵖岈山渡假村的品牌形象 任务：维护品牌形象，促进主体推广任务的完成 执行策略：——品牌拉动和促销相结合 ——抓住渡假村VI视觉系统和春节的实时促销 ——对应市场发展，透过周围顾客的影响，带来生意。 “嵖岈山渡假村美食节”——倡导绿色健康饮食，回归原生态自然田园生活。邀请各旅游单位负责人来渡假村参加美食会，通过公关策略为下一年的推广打好基础。 “嵖岈山渡假村答谢会”——邀请代言艺人、各相关政府单位、热爱旅游的达人，一起欢聚渡假村。 1、活动推广 传播推广策划案目录 4. 媒体策略 3. 执行规划 2. 传播策略 1. 背景分析 1 2 原则：满足其传播需求的媒体组合 --利用媒体的个性烘托统一的传播主题 两条线组合原则：平面媒体为主，电视媒体为辅 3 媒体使用三大原则 战略：“媒体为我所用” --充分利用媒体的公信力、导向力、影响力 大众媒体 网络媒体 针对普通消费者，提升大众认知度，增强品牌知名度。 直接针对目标消费人群，提升品牌知名度和企业形象，促进销量。 利用网络媒体的优势，提升知名度，吸引关注。配合事件营销策划达到轰动效应。 用这样的媒体传达活动的声音 时尚杂志、DM直投 户外媒体 广泛扩大知名度，树立企业形象 媒体策略 媒体选择： 报纸媒体：建议选择大河报、河南商报为主，广告内容以展示嵖岈山渡假村品牌形象和发布相关促销活动消息为主 广播媒体：建议选择交通广播等，广告内容以形象宣传和活动信息告知为主 时尚类杂志和DM直投：建议选择《郑周刊》《有声城市》《今日消费》等，内容主要以产品图案和企业形象宣传为主 网络：以珠宝和鉴宝类网站为主进行更全面的覆盖 新媒体: 主要在各写字楼的电梯间内发布框架广告，以形象宣传为主。 媒体策略 媒体分配