山水国际项目营销执行策划报告.ppt

推广计划大纲 推广计划大纲 当前须尽快的形成的统一项目的营销推广调性，进而进行后续的推广工作，进行蓄水。 学区房和实景吸引客户。 本案新生活理念主张： 在家度假 发挥项目大伊山风景优势；与灌云享受一流的人居环境，在这里享受365天山水假期。 产品形象定位： 以山水洋房为差异化定位。 建议推广口号: 贵气大伊山，别墅级洋房 灌云首席水岸山景洋房 别墅级原生山水豪庭 来自西班牙的风情山水洋房 本案应该通过市场稀缺的洋房产品和山水环境诉求重点。 推广计划大纲 1.LED：3块 2.大牌： 城中：、公交站台、LED等，大牌,首选以大牌为主，以和项目档次相吻合。 可以发布位置五交化1块，老法院1块 城东：可以发布位置：极策宾馆楼上大牌1块（后续施工）城北：大佛前新春街前导视牌,类似下图一面为交通地图另一面为项目广告 城南：大牌情况：广告位较少，以自立大牌为主。可以发布位置，灌云客户汽车站车站内广告（后续）小鸭河药房楼梯顶大牌：1块 现有围墙没有昭示性，需要重新制作工地围墙看板现场设置围墙看板：5*40米，设置4块。 方式一 方式二 西环路设置导视牌 方式一：墙体广告 方式二：大牌 方式三：道旗 方式四：过街桁架 设立分展处+送电影下乡活动+车载LED 活动内容：在各个乡镇进行主要超市或者广场设立咨询台，同时进行活动吸引客户。 作为一个长期活动进行安排。 活动预算：10万。 以上为活动设想，如果方向统一后，在讨论细化的方案。 营销处于发展阶段，活动对于提升口碑作用明显。 奠基仪式 内容：邀请县政府领导、开发商、施工单位等。 重点：邀请电视台、《今日灌云》、广播、网络等进行全方 位立体软性报道 预算：10万。 活动内容 一：开门仪式,活动的主要内容：舞狮、军乐队表演使得人气 聚集以盛 大的氛围使得客户迅速融入到现场中。二：名表展，表达出项目高尚的品质活动的 三、看房，赢汽车大奖，凡是当天到现场看房的客户均可以抽取价值10万元的汽车一辆，进行炒作，引爆市场关注。四、玩偶、卡通人物外场进行派发精美小礼品。 活动重点：有震撼性的活动启动，进行解析项目。 活动预算：30万 可以考虑抽纸盒、卡包等礼品。 下面是交流时间！ 山水国际项目 营销推广计划方案 推广面临问题 营销难点 项目建议 推广思路 推广重点 推广诉求 推广部署 售楼处开放 前推广计划 媒体铺排 户外媒体 项目周边包装 乡镇部分 活动部分 项目所在区域位置相对较为偏僻？ 问题一 问题二 项目所在区域基本上没有配套？ 如果迅速的树立项目品牌？ 问题三 项目营销难点 通过重新树立项目宜居价值体系，山水环境优势的彰显与演绎。 挑战1 本案的商业操作，将是营销的有力支撑，我们认为可以采取先招商、后带租约销售的模式。 挑战3 通过市场稀缺的洋房产品和山水环境树立 挑战2 位置 配套 品牌 立足规划炒作人居价值 工地围墙的灯光突出成熟度 做好户型模型和样板展示 1 2 3 对项目的建议 推广面临问题 营销难点 项目建议 推广思路 推广重点 推广诉求 推广部署 售楼处开放 前推广计划 媒体铺排 户外媒体 项目周边包装 乡镇部分 活动部分 营销阶段 时间节点 推广费用 售楼处开放 2012年8-9月份 150万 办理VIP卡 2012年10月份-2013年3月份 170万 首次开盘 2013年4月-2013年5月份 80万 截至公开发售前推广工作重点 分类 户外 其他 活动 物料 合计 售楼 处开放 60 10 40 40 150 办理VIP卡 60 30 40 20 170 首次 开盘 20 10 30 20 80 合计 140 50 100 80 400 各阶段媒体费用 重点项目企划表现---金榜华府 产品豪宅定位加上销售信息大牌应该以形象宣传为主，在开盘以后应该及时更新，不更新的话容易引起视觉疲劳。 推广诉求 推广诉求 重点项目企划表现---美都新城 和盛怡景苑诉求性价比加上高品质 从市场目前情况看典型项目的运作看，以较高的推广调性塑造项目品质，同时以超高的性价比，买家入市的积极性较高。 推广诉求 游离客户 乡镇区域客户为首次置业客户：对小面积、低总价的比较青睐，对舒适性无特别要求，匹配产品小两房、和小三房。 重要客户 县城二次改善和投资性客户 核心客户 县城区域为首次改善性客户：收入稳定，但是对房屋总价较为敏感，比较关注产品创新。匹配产品三房的花园洋房。 45-50％ 30－40％ 5－10％ 本案客户 推广诉求 销售线 传播线 销售队伍 组建与培训 售楼处 开放 VIP卡