山东威海韩国之窗项目国际家装市场租售策略及营销执行总方案.ppt

国际家居建材广场租售策略及营销执行总方案 如何实现项目开盘取得良好的公众效应和资金快速回笼？ 我们的核心策略 活动引爆、聚集人气 媒体新闻炒作、制造社会舆论 现场公关活动和现场包装软硬兼施 各种招商、销售、投资模式适合不同目标市场需求 王志刚城市运营策划思路贯彻执行——打造优秀城市地产项目 具体招商、销售、推广执行部署 第一阶段:销售蓄水期 时 间：9月1日——9月15日 总体策略： 快速高效利用媒体进行专题新闻、软性新闻报道，力求通过传播渠道、覆盖面、投放密度渗透各目标市场。 利用宏观经济发展趋势引爆，如何启动文登经济发展优势和如何启动大威海经济走进来、走出去等问题，制造市场悬念，取悦目标市场关注。 揭开神秘面纱，制造目标受众期待心理，然后打开项目市场。 第二阶段:内部认筹期 时 间：9月16日——9月27日 总体策略：广告推化、品牌形象的塑造，人居节现场包装气氛感性推动，项目专题推介会及省市级领导现场参观指导理性拉动现场气氛,务求令人居节现场整个内部认筹活动达到高潮。 策略1：人居节参展，以人居节为本项目内部认购启动点 策略2 ：现场推介会 现场活动：将体验式营销进行到底?韩国之窗游戏问答 认筹策略：诚意金引爆增值10倍策略 整体执行 推广策略：全方位立体跟踪报道＋项目四大主题定位 文登晚报:形象广告＋信息发布＋新闻跟踪+软文报道 齐鲁晚报:形象广告＋信息发布＋信息发布+软文报道 行业专业内刊：形象广告＋信息发布＋信息发布+软文报道 电 视 台：形象广告＋信息发布 网 络：形象广告＋信息发布＋信息发布 人居專刊：形象广告＋信息发布 推广主题 韩国之窗——新型城市中心 韩国之窗是一项大型城市中心建设，它以第二个城市离心机为主题，基本步骤是通过建设多种城市功能复合启动威海文登外向型经济服务平台，使城市中心不仅有窗口功能之外，还兼有商务、商贸、展示、行政办公、居住、文化传递、信息娱乐、会议展览等多种功能，极大地增强了城市活力，使威海文登经济开发区更富有人气，充满活力的城市新中心。 同时新型城市中心还得益于独树一帜公共建筑空间和休闲购物、娱乐功能规划，成为游客观光的新景点。 韩国之窗——中韩贸易门户 作为世界知名城市，威海是招商引资和汇聚天下客商的大舞台。从某种意义上说，对接威海，也就是对接世界。近年来以威海、烟台、青岛为跳板，与澳大利亚、美国、日本的跨国公司实现了跨越大洋的“握手”。实践使文登深刻地认识到，对接威海、烟台、青岛不仅是目的，更是手段，借好威海往往可以收到联系国内、接轨国外的传导效应。因此，在对接威海的过程中，文登在加强与山东本土合作的同时，还积极主动加强与国内的韩商工会、台商企业协会等联络。相对于其他地方，胶东半岛确实和韩国有地缘上的优势。胶东半岛离韩国最近处不足100海里，由威海文登机场起飞到韩国仅需45分钟的飞机航程，文登地处渤海、黄海之滨，拥有海岸线长达173.88公里，海上运输极为发达。从韩国之窗中心半小时到达威海、乳山、埠口、石岛、俚岛、蜊江、龙眼7大开放港口，年货物吞吐量超过1000万吨，发送旅客100万人次；1小时可以到达烟台国际港，2小时可以到达青岛国际港；客运、大型集装箱货运直达日韩、香港，是最便捷的中韩海上通道。并可以与东南亚、欧美建立起海上联系，为文登打开了视野更加宽阔的开放之门。 韩国之窗——中韩商贸集群港 05年7月26日由北京大学城市规划设计中心承担《山东半岛城市群总体规划》通过了专家评审，“T型沿线”（胶济铁路沿线和沿海产业带沿线）及“六个产业集聚带”被列入半岛产业空间发展重点。沿海产业带沿线：是山东半岛城市群面向日韩产业协作区的最前沿地带。该沿线应该充分发挥现有工业基础、对外开放经济、海洋资源等优势，以青岛—烟台—威海的滨海产业带为核心，带动3000公里海岸线上的十几个大中小城市，形成以沿海高速公路、铁路、港口相连接的现代化组团式城市带，建成以现代制造业、电子信息业、海洋生物工程为重点的高新技术产业带，以及半岛城市群面向日韩产业协作区的前沿制造业核心地带。 而韩国之窗的地域优势，其涵盖建材家居、汽车配件、中韩贸易等的功能定位也就自然而然的承载了搭建中韩贸易服务平台的使命。项目建成后将吸引8000家企业入驻，年可实现销售收入50亿元。仅建材家具广场部分将以300个顶级品牌，3000家建材家居精英，10000种商品门类联合作为中韩建材家居交易的平台，统一招商、统一配送、统一管理，大手笔开启山东建材市场新纪元，将会是于胶东半岛最专业的运营最为规范的专业市场。 第三阶段:公开发售 总体策略： 策略1：韩国之窗商务平台战略联盟签约仪式记招会 策略2：韩国之窗装饰材料招标会 现场活动：热气球升空俯瞰山东半岛城市群 售楼部包装：一站式体验式展场设计