宝派童鞋品牌五年营销战略规划.ppt

宝派培训学院 老板 策略宣导 生意模式指导 生意门诊 员工 职业规划 工作技能 销售实战辅导 封闭式集训班 实习基地实习 生意现场指导 网上学院 VCR课程光盘 咨询学习热线 学院学刊 研发中心+海外联合研发平台模式 材料及工艺研发组 造型设计组 海外联合研究平台 与国际潮流同步 创造最有差异的产品 提升产品力 保持产品更新及领先的能力 研发中心 连续五年总计划投资2000万元 宝派业务部 渠道合作伙伴 简单的产品供应 渠道合作伙伴 业务中心 市场中心 (儿童营销研究院） 培训学院 （采纳公司） 产品研发中心 （海外联合开发平台） 运用宝派现有资源及深度整合后形成的力量，进一步加大资源整合力度通过对动漫等文化产业的整合与吸纳，国家支持资源的争取，商业合作伙伴资源的扩大与应用，各种商业资本的吸引，来为各位渠道合作伙伴的生意添砖加瓦; 品牌及产品引入 五年后计划做到4—5个品类多个品牌 品牌联合 终端拦截资源，推广资源 特殊资源及政府支持 卡通产业+宝派儿童用品产业 中央媒体热播剧集 形成全国范围的广泛影响 童鞋产品 童装产品 其他实体商品 主体玩具 主题出版物 其他文化出品 宝派新自有品牌 引发品牌渠道业务规模和利润的双重提升 强化 五年后在全国范围内初步建立拥有三千个网点的 品牌化的终端销售网络; 渠道伙伴的 品牌经营店 全国店铺营业网 全国顾客服务网 全国育儿咨询网 全国市场监控网 透过品牌形象的统一，统一的品牌化服务，统一、广泛的品牌化服务网络，品牌化、专业化的全国导购队伍，来为每位渠道合作伙伴增加顾客信任的筹码，提升每位渠道合作伙伴的生意规模; 巨量的入店潜在客户 庞大稳定的常客资源 产品线向高端、高附加值、 高利润方面扩展 顾客 面向父母儿童 的会员体系 面向父母儿童的 销售与售后 服务体系 面向儿童快乐 营销体系 面向父母 的育儿顾问服务体系 通过五年时间对宝派连锁加盟机制及相关系统的建立导入、完善成熟，直接提升每位渠道合作伙伴生意运营管控的质量，直接提高生意的效率，大幅降低生意成本，切实改善每位渠道合作伙伴盈利状况，并形成持续高涨的营业能力; 节本 市场中心+儿童营销研究院 产品中心+海外平台 培训学院+采纳 品牌及产品资源整合 异业合作 政府资源吸纳运用 宝派儿童用品+文化产业 ………………….. 四网合一的全国品牌终端网 四位一体的顾客价值链 ………………….. 增效 宝派五年发展轨迹及关键里程碑 店铺品牌渠道发展路径： 现有渠道改造 渠道扩张、扩大渠道影响力 影响消费者 多品牌童鞋终端 精品童鞋品牌精选终端 健康成长顾问终端 值得信赖的领导者 行业的开拓者 最具亲和力的终端 （妈妈的知己、小孩子的健康导师） 树立行业标准 建立整店输出完善的盈利模式 打造童鞋精选店铺品牌第一 消费者心智中购买童鞋首选店铺 目标 成长脚印品牌的品牌定位 定位 国际知名儿童品牌主题精选 形象与内涵 国际的、高档的、潮流的 有趣好玩 、高品质、可信赖 成长脚印，爱的印记 口号 品牌核心价值 品牌定位 品牌形象 爱·信赖 品牌口号 成长脚印，爱的印记 产品线划分 国际知名儿童品牌主题精选 品牌内涵 国际的、高档的、潮流的 有趣好玩 、高品质、可信赖 宝宝系列 运动系列 休闲系列 皮鞋系列 * ——宝派五年营销战略规划 你我共同的事业，未来共创辉煌 前 言 分雨中我们同舟共济， 患难中我们肝胆相照， 走过了营销十年， 感受了动荡岁月， 今天我们勇于开拓， 明天我们收获成果， 感谢同宝派一直奋战的伙伴们， 未来的蓝图要有我们共同描绘， 儿童，我们唯一和全部的事业， 坚定信念，共谋发展 我们就是行业的领航者！ 童鞋行业分析 竞争分析 宝派自身洞察 消费者分析 超过1000亿元市场份额，并且还在急速膨胀的巨型蛋糕; 目前我国16岁以下的儿童达3.8亿，约占我国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万的新生儿降生。到2010年新增儿童达四亿。随着人们生活水平的提高，父母对子女的生活投入越来越大，童鞋的消费也越来越呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。家庭的开支有40%左右是孩子消费。特别是我国独特的独生子女政策决定了这个特殊年龄段的消费者是当今社会最具潜力的消费群体。 （不少品牌都看出了童鞋市场所蕴藏的巨大潜力，纷纷涉足这一领域。一些国际品牌陆续进军中国童鞋市场， 如：皮尔-卡丹就已经公开宣称进军中国童鞋市场，做适合中国儿童穿的品牌鞋） 童鞋市场发展前景广泛，却缺乏强势领导品牌; 童鞋行业仍然处在