太湖旅游综合体项目报告.ppt

酒店式公寓销售策略： 借势发挥 分批去化 强化卖点 快速销售 主张一:强化卖点，用产品说话，裸卖 在项目正式销售之前，经过前面14个月的形象推广，本案产品的地标概念已经深入人心，我们用产品说话，不打折，不带投资回报，这是一种态度，捍卫的是”地标“地位。 主张二:首席购物中心、品牌商家，优先进驻，借力打力。 招商时品牌名店优先进驻，使其成为张家港首家，并借助其知名度与影响力，对其他投 资客达到促进作用。 主张三:首批规模销售造势，分批去化推动价格步步飙升。 首批规模销售，震撼全城，紧接着根据不同位置、不同业态的产品逐批推出，以实现量价齐升的销售目标。 酒店式公寓销售策略： 主张四:优惠累积，逐步套牢客户 在项目的营销过程中，建议通过“优惠累积”的方式，套牢客户，控制客户的忠诚度； 1）老带新策略： 凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，开发商将按所规定的标 准奖励予客户，具体可以体现为物质奖励送奖品或者免一定时间的物业费等； 2）大客户策略： 会员团购：到达10人以上团购规模，可享受相应点扣的优惠； 大户购买：一次性购买500平米以上单个客户，可享受相应点扣优惠； 3）客户销控策略： 将客户进行区分,如开发商关系户、博思堂博仕会客户、本地经营户、网络登记预约客户，在规定名额、规定期限内提前报名，在开盘当天购买可享受相应程度的优惠； 酒店式公寓销售策略——战术 酒店式公寓推案说明： 本案酒店式公寓整体80000平米，我们博思堂预计18个月进行销售去化 主要分三期进行强力推出 一期（阶段一）：入市强销期 推出房源为整体的40%，32000平米（以60平米计算约534套） 二期（阶段二）：持续强销期 推出房源为整体的30%，24000平米（以60平米计算约400套） 三期（阶段三）：压轴销售期 推出房源为整体的10%，8000平米 （以60平米计算约134套） 由于本案2013年3月才出正负零，我们预估2013年5月正式进行销售（最终以预售证时间为准） 总结： 当然，关于推案 我们仍然可以根据市场的客户情况来最终决定先推写字楼还是酒店式公寓， 不管是先推酒店式公寓还是先推写字楼 我们博思堂 凭借十年的作战经验 凭借雄厚的资源优势 凭借丰富的客户基础 凭借优秀的操盘团队 凭借先进的管理体系 。。。。。。 我们有绝对的信心，我们可以做到 28个月去化整盘的90% 轴线二：项目总体推广轴 第一阶段：形象占位期 （前期14个月） 第二阶段：产品销售期（28个月） （酒店式公寓\写字楼\住宅） 活动目的：起势 （让本案人尽皆知） 活动计划： 售楼处公开 万豪酒店签约仪式 售楼处暖场SP活动 常规客户积累活动 （巡演、派单等） 活动目的：做市 （让产品快速去化） 活动计划： 新闻发布会 名家讨论会 高端主题体验活动 售楼处暖场SP活动 常规客户积累活动 （巡演、派单等） 活动目的：造市 （让产品快速去化） 活动计划： 新闻发布后 企业家签约仪式 高端主题活动 售楼处暖场SP活动 常规客户积累活动 （巡演、派单等） 酒店式公寓推出期 写字楼推出期 让高度说话、让城市振奋、让世人仰慕 就让它创造一个奇迹 本案把不一样的张家港带给你，在这里也有前所未有的享受与体验。 第一阶段：形象占位期之大事件一【售楼处公开】 建议选用本身就是话题，本身就是符号的知名男主持人——曹可凡，知名女主持人——杨澜，共同担任本案售楼处的公开仪式主持人。 他们一个在上海，一个在北京，邀请他们的同时，把我们的顶级形象，高端产品，一起推向了上海、推向了北京、甚至推向了世界。 巧借势，放大声音 活动地点： 项目现场，售楼处 活动目的： 引用名人、名车等元素将项目整体形象拔高，借售楼处公开这一重要时间节点，直接全程引爆 这是一场视觉盛宴，售楼处的公开不是常规意义上的开放，而是一部作品的开启，因此，名车、名包、名人等元素都将是这场高端盛宴中的一员，与其说是售楼处公开，不如说是在让张家港尘封的思想注入一点新的活力。 活动时间：2012年12月（预计） 活动目的： 　　1、前期9个月的蓄客做一梳理，举办此次活动给客户一针强心剂，加强信心，同时为推盘做准备 2、利用“国际品牌效应”，强强联手为本项目高端价值造势。 3、国际专业酒店公寓管理公司入驻，带动投资客购买本项目有极大帮助。 第一阶段：形象推广期之大事件二 【万豪酒店签约仪式】 产品首次亮相——新闻发布会（秀出未来的精神享受） 时间：2013年4月 形式：邀请媒体记者、意向客户，举办项目推介会，传播项目价值，为项目销售造势。 第二阶段：销售期之大事件一 【产品发布会】 活动目的： 　　1、利用“名企效应”，强强联手为本项目商务价值造势。 　　2、“名企”入住