合肥恒生阳光整合市场攻击策略.ppt

第一波战役之一 第一战：塔吉特式商业中心销售 目的：让大众知道塔吉特式商业中心开始销售，引起市场轰动，勾引市场敏锐者投资兴趣。同时媒体开始对生活方式的讨论。 时间：5月20日——6月20日 主要形式：报纸软文、广告、现场包装 第一波战役之二 第二战：旗舰店的魅力 目的：打出部分品牌旗舰店，继续巩固投资热情，塑造本案商业氛围。 时间：6月10日——6月20日 主要形式：报纸软文 第一波战役之三 第三战：悬念拉住市场 目的：商铺销售，1-2楼限量销售商业单位，利用销控，造成市场稀缺氛围，为本案2楼以上销售难点打下基础。 时间：5月10日——6月30日 主要形式：广告，销售处公告 第一波的辅助措施 全新形象出台 原则：全面展示本案商业氛围，让投资者认为本案有商业价值， 方式： 工地围墙：“恒生塔吉特”大字+突显本案主题的 画面+销售电话； 工地周围旗帜：“恒生塔吉特”+销售电话 招商处布置：展版体现本案真实一刻 工地霓虹灯：“恒生塔吉特” * 恒 生 阳 光 整合市场攻击策略 THE　 STRATEGY PLANNING　 OF HENSHENG SUNSHINE 战 略 篇 战 略 目 标 项目两大难点 车流大、人流小 无历史商业氛围 商家险地 战略目标： 攻克难点 突围险地 战 略 思 路 车流大、人流小 无历史商业氛围 商业建筑积客形态 商业热点 战略对策： 商铺规划建议 要点 1 充分打开对外门面及积客场地 2 充分创造对内的商业动线 商铺规划建议 示 意 图 商业热点分析 合肥的商业缺什么？ 商业热点分析 高档奢侈 ？ 古井赛特 价廉物美 ？ 批发市场 合肥人争相去南京、上海购物追逐什么？ 商业热点分析 时尚 价格 答案： 商业热点分析 怎样的商业方式契合合肥人的需求？ 中 国 塔 吉 特 商业热点分析 答案： 塔吉特是什么： 美国第四大零售商 一家高档折扣零售店 一家出售既便宜又高质量的时髦商品的商店 商业热点分析 塔吉特的策略： 尽快帮顾客找到他们想要的东西 尽量出售自有品牌 宽敞明亮，营造时髦而高尚的气氛，但减去过于繁复精致的装饰和复杂花哨的陈列 商业热点分析 塔吉特的策略： 礼貌又有效率的服务 塔吉特希望传达给顾客的信息是：我们拥有你在别家店找不到的高质量商品，而且价格不贵。 一直不打算在价格上向沃尔玛的低价看齐 商业热点分析 项目组织难点 运营商 销售代理 开发商 战 术 篇 战 略 部 署 陆军：报纸、现场、电台、单张等广告宣传 主要任务：树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手段 目的：让大众知道我们项目是合肥前所未有的塔吉特式商业中心，使之产生投资兴趣。 空军：新闻报道、软文 主要任务：炒作项目背景、项目前景；炒作塔吉特项目概念。 目的：通过对生活方式的讨论，来引导投资者的投资思维，解决项目地段带来的影响。 海军：事件、活动 主要任务：制造人气，吸引关注 目的：Event行销可以拉动投资者兴趣与本项目热度。 三次突围 十大战役 第1攻击波 时间：2006年5月——2006年6月低 三大战役：塔吉特式商业中心销售、 攻击点：形象出台，引起市场关注 旗舰店的魅力、悬念拉住市场 第2攻击波 时间：2006年7月——2006年10月低 攻击点：概念全方位冲击达到销售任务 第3攻击波 时间：2006年11月——2006年12月 攻击点：任务尾期加强销售 全年攻击阶段 五大战役：名人效应传播、会员制展示、主体概念全面推广、实惠活动感销、外地客商投资推广 两大战役：强势销尾盘、瑞雪吉兆丰年 阶