南充亿嘉项目定位建议.ppt

户型配比及建议 全明设计，各功能配套齐全（弱化餐厅、厨房等），带景观阳台与生活阳台，同时适当增加客厅面宽。 空中院馆及露台设计，赠送面积约25-40平米，可变化为三房或四房。 15% 65-80 2室2厅2卫 （可变3房或4房） 跃层 全明设计，各功能配套齐全（弱化餐厅、厨房等），带景观阳台与生活阳台，同时适当增加客厅面宽。 赠送面积约25-40平米，可变化为两房或三房。 15% 45-60 1室1厅1卫 （可变2房或3房） 户 型 建筑面积 （㎡） 备 注 比例 （％） 平层 全明设计,强调主卧的功能设计,达到三房的舒适性;双卫设计；带景观露台和双（景观阳台可考虑多功能使用）；可适当增加客厅面宽。赠送面积约5-8平米，可变化为三房半。 20% 90-100 3室2厅2卫 （可变3.5房） 全明设计，各功能配套齐全（弱化餐厅、厨房等），带景观阳台与生活阳台，同时适当增加客厅面宽。 赠送面积约5-8平米，可变化为两房半。 20% 75-80 2室2厅1卫 （可变2.5房） 全明设计，各功能配套齐全（弱化餐厅、厨房等），带景观阳台与生活阳台，同时适当增加客厅面宽。 空中院馆及露台设计，赠送面积约10-15平米，达到2房变3房的功能 30% 85-90 2室2厅2卫 （可变3房） 户 型 建筑面积 （㎡） 备 注 比例 （％） 建筑面积：70平米 建筑面积：65平米 建筑面积：100平米 建筑面积：75平米 建筑面积：95平米 建筑面积：110平米 营 销 推 广 项目推广总思路 营销周期划分 各阶段工作计划 5 项目总体营销推广思路 价格确定 包装建议 阶段细化 推广阶段划分 首期推广阶段划分 准备期 形象导入期 强势推广期 后期推广…… 当前 2010年3月 2010年4月 2010年6月 2010年10月 推广节奏 工程具备 工程至±0 售房部、围墙、外卖场完成 客户积蓄、工程进度持续进行 销售准备 宣传物料、户外、导示到位 外卖场开放、现场包装到位 预售证及其它销售手续到位 第一步：序盘起势 时间 目标 策略 行动 2010年3月-2010年4月 树立项目形象、强势推广项目特色产品，积蓄客户 细分时段，分主题波次进攻、结合时点及企业资源，推高项目形象. 外卖场内部展示 初步导视系统 广告推广 活动（圈层营销、推鉴会） 围墙 网络（南充房产网） 户外 工地现场包装 报版形象展示 第二步：开盘放水 时间 目标 策略 行动 2010年4月-2010年5月 以强势的产品利益点吸引客户，快速高价实现一期销售目标 销售现场服务体验、产品细节现场细化 售房部、示范景观、模型沙盘包装 开盘活动 广告推广 工地现场、导视系统包装更换 报版软文炒作 网络（南充房产网） 户外 第三步：强销抢点 时间 目标 策略 行动 2010年6月-2010年10月 借力一期产品的项目形象，推出下期产品，趁热销售，短积快爆，实现项目利润最大化。 老客户推荐吸引、新客户再积累；产品细节的进一步传递。 各种工程节点及事件的公关活动 公关活动（客户答谢会） 促销活动（以老带新） 广告推广 DM定点投放 报版软文炒作 网络（南充房产网） 户外 工地围墙 整洁的工地，整齐的材料码放，有序的工作场面，能建立项目和企业在客户心目中的信任和好感，增加客户购买理由。 现场工地围墙的包装不仅是防止外人进入项目工地，还具有标识项目作用，也是宣传项目、推广项目的载体。所以，现场工地的围墙一定要精心包装，从形式和材质上进行创新，突出标识和传递项目信息的作用。 导示系统、工地现场包装及引导建议 普通围墙 大型围墙 普通形象墙 类似于大型户外的形象墙 特殊造型 特殊材质 特殊造型 特殊材质 道旗示意 项目附近公交站台、灯杆广告、要求：体现项目形象，有针对性地进行导示 导示系统、工地现场包装及引导建议 导视建议 时尚化的导示系统 标新立异的项目地标 现场包装 南充嘉亿项目产品定位建议 重庆北港地产（联合机构） PART2 项目定位 PART1 市场调查 目录Contents PART3 产品打造 PART4 营销建议 市 场 调 查 城市格局 调研数据 销售情况 总结分析 1 城市版块格局： 纵观南充房地产市场，基本上已形成三大版块格局： 1、顺庆区(顺庆老区和政府新区) 2、江东新区 3、嘉陵区 顺庆区 政府新区 嘉陵区 江东新区 2008年南充住房销