报业尚都推广提案1023434215.ppt

文案表现 又优雅又疯狂， 亲爱的生活着了魔 生活是优雅， 生活是疯狂 生活是独处， 生活是派对 生活是咖啡的香浓 生活是蓝调的音乐和热舞的激情 悠客公寓，新闻路年轻新贵特区 亲爱的生活着了魔 最奢侈的邂逅是错过， 亲爱的我们无法错过 最奢侈的邂逅是错过； 最奢侈的爱情是错过； 最奢侈的浪漫是错过； 雅图派对，新闻路年轻新贵格调圈 一切错过，明天都可以重来 着魔篇 错过篇 （配项目卖点关键词） （配项目卖点关键词） 长标、格调、沉静、品位、对比…… 设计表现 优雅的、格调的、华丽的、自由的…… Secret Code 【云南日报社房地产开发有限公司“记者大厦”全案推广方略】 推广密码 成功密码 一切尽在密码 2006年8月15日 寻找年轻上层的迷幻生活 独享精致高品的自我空间 体验格调沉醉的精华人生 放纵激情奔放的内心欲望 居住在很大程度上反映群的文化取向 ，尤其是年轻人 关于谁要买这个房子，大家都知道是年轻人 销售没有问题 大家都清楚，关键是价值、速度和品牌 那么，具体呢？准确的目标？价值的概念？核心的定位？形象的深入？优雅的节奏？……当然，还有我们的名字。 PART1 项目分析 小户型千篇一律，地段好、户型小…… 但是即使孪生， 差异总是存在的，这就是世界的奇妙！ 基本状况 区位：新闻路云南日报社旁 建筑：高层（约33层） 产品：35—80平米小户型 数量：约400套 均价：约4000元/平米 配套：昆都圈、小西门圈、步行街圈、云大医 院、昆华医院、市体育馆、各大银行、昆一中 囊括昆明最繁华最有活力的圈子，而项目本身所处位置却相对安静，噪音污染很少，群体档次高。这是本项目区别于其他小户型的最大特点！ 与此同时 和其他小户型项目的另一个巨大差异在于：云 南日报社、昆都、医院、银行等近在咫尺的单 位和商业商务集中区，拥有足够项目所需要的 客户量，特别是昆都蕴藏各个区域的各个阶层 人士。 而这些圈子的口碑传播速度，也是最快的！ 但是为保证项目的价值空间，必须对这个圈子的群体进行筛选！确定消费群的层次，也就保证了项目的价值空间和形象品牌！不可将昆都所有的消费者不加区分地列定为客户群，以免打击目标不准确。 PART2 客户分析 有哪根筋的人， 会用高昂的价钱购买快乐的生活？ 客户群体密码 报社编辑、记者； 医生、教师； 金融证券； 商业商务； 自由职业者； 昆都娱乐圈人。 报社以及周边医院、学校、金融和沉醉昆都的各行各业品味人士是主要的目标客户。同时对于昆都，必须将“没钱爱上昆都”和“有钱喜欢昆都”的群体进行鉴别，他们代表的是不同的层次和不同的格调品味。 整体档次较高。如果和近期的小户型项目“可乐公寓”相比，一个是可乐，一个是咖啡、洋酒。或者所是巧克力。 小贴士 10大生活方式密码 消费主义– 大方直率，喜欢和朋友隔三差五的小聚； 品味主义 -- 狂热地追求生活品质，追逐时尚，享受生活 ； 梵高主义 --多有艺术家的气质 ，向往自由自在的生活方式 ； 内敛主义 --表面如一汪死水，而内心却波涛汹涌 ； 勤劳主义 --相信自己 ，锐意进取、勤奋工作 ； 冒险主义 --勇于挑战，不断寻求刺激，喜爱追求多采多姿和富于变化的生活 ； 家用主义--一群热爱家庭、热爱生活的人，柔韧有余地周旋于工作、家庭之间 ； 贵族主义 --追求心灵的宁静与和谐 ，享受格调优雅的生活； 完美主义--每件事情都追求内心的和谐与满足，自恋情结 ； 实用主义—有实力但不盲目、不奢望、不冲动、不幻想 ，选就选最合适的。 客户群同时具有下上几种生活方式。反映出客户群由于自身条件的优厚，有更多的生活方式选择权。 小贴士 18个关键密钥 a success man 成功人士； Bar 酒吧、茶吧，陶吧，玩具吧 、咖啡吧； Fashion book 时尚书籍； cate 美食； euphonious music 音乐； Modern drink 洋酒； sentimentalism 情调； high-rise 高层建筑； Number product 数码； culuture 文化； art work 艺术品； personality 个性； quite evening 静夜； solitude 独处； Party 派对； Internet 网络 ； Helath Sports 运动、纤体 、美容 ； Tralvel 旅游。 客户群体在生活事业上的成功以及自身文化素养的沉淀，让他们更加注重生活的品质。由此呈现多元个性化的特征。总而言之，格调是最能够体现其共性的关键词。而非如可乐公寓的简单激情。 小贴士 小结 他们是创造新文化生活的人群，是绝对的文化 消费主力军，是走向中产阶级的第一步