惠普云计算技术HP CI and Blade Matrix v12.ppt

Factory Express is a portfolio of packaged configuration, customization and deployment services that you can attach to any and every hardware or storage sale. It allows us to deliver fully tested and ready to deploy solutions right at the customer’s location. This saves the customer the headache of doing the configuration and customization themselves. The customer will save time, money and resources in the process. Talk to your customers about the Factory Express capabilities. Not too many of them are aware of the capabilities and services we offer. When you do be sure to talk about Factory Express early in the Sales cycle. Closing the deal and then trying to switch to Factory Express, does not work. 各厂商对应的产品： HP——BladeSystem Matrix，IBM——CloudBurst Infrastracture， DELL——没有现成的产品，CISCO＋VMware——Vblock。 IBM：IBM对CloudBurst的定位说明他们还不能提供企业级云计算基础设施，CloudBurst只能提供测试云、桌面云。 DELL：Dell的 “战略”是试图实现一种拥有（通过合作）所有必要部件的表象组合。 Dell 将说他们有一个解决方案 ? EquaLogic + Cisco + VMware + Egenera PAN Manager + Altiris … 没有集成 没有紧密联系的电源管理 Dell 有 FlexAddress 虚拟化 MAC/WWNs FlexAddress 并没有接近VC 和 Flex-10 的功能 CISCO：Cisco正在作为一个基础设施供应商出现在世界上…. 我们必须小心对待; 但是… Data Center 3.0 仅仅是一个愿景 – Cisco 在一段时间内不能真正提供它 Cisco 必须发展其服务器销售关系和业务模式 怎样购买 Cisco 服务器? 是否想在服务器上多支付60％以上? Cisco DC 3.0 with Nexus 不能实现: 只有VM; 没有 PM/VM等价产品 提供完全管理控制台还需要一段时间 Nexus 只有 10GbE (虽然声称支持 GbE FC) Nexus 是没有经受考验的产品 Key Points: HP BladeSystem Matrix 在产品及技术上都具有先天优势，Matrix的很多功能在其他厂商的产品中都不能实现。 Alatum是行业和政府之间的一次里程碑式的合作项目，也是新加坡最大的商业网格计算平台。随着新加坡发展成为亚洲的共享服务中心，Alatum将面向需要具有成本效益的、完整的和易于管理的高性价比IT解决方案的公共部门和商业机构提供商业网格计算服务。 以上是一些现有 Matrix 客户用过我们的测试版程序后给出的评论。[注：销售参考确认后将会更换这些评论。] [其他总结要点]： IT 无序扩张正将企业逼近临界点。企业因为竞争和成本原因而无力承担这种超负荷。 融合的基础架构可释放您的潜能，无需重新开始。惠普是唯一一家同时融合有深度、宽度、专业技能和愿景的公司。我们可以再一次实现百分之七十的创新。 IT 可以加快而非 [阻碍] 企业成长。 [/products/blades/components/matrix/ready.html] Slide purpose: Identify the landscape and how IT is in the middle of many sourcing and value-oriented dynamics. (what we all have in common) It’s the IT organization’s job to deliver these